科曼动了迈瑞哪块蛋糕
最近科曼发表声明，述说迈瑞连续以4个知识产权的官司将其告上法庭。可笑的是，被人告了本是不光彩的事，一般人恨不得遮掩得严严实实，科曼倒好，自己发表声明告示天下了。迈瑞告理邦时可是大张旗鼓地搞起了新闻发布会，在理邦上市节骨眼上，确实够尿他一壶的。迈瑞同样地起诉科曼，为什么不搞新闻发布会呢？是科曼公司小或者官司标的少没有新闻性，还是科曼没上市用不着发动媒体的力量来进攻，抑或是迈瑞自己觉得用官司来欺负弱小的同行不光彩？
理邦和迈瑞的大股东本都是安科出来的同门师兄弟，公司间向来有业务往来，买卖量还相当可观，几个老板还经常去东莞娱乐。张浩做梦也没想到在上市前夜徐航和李西亭会把他往死里整。据迈瑞内部人员说，徐航是做技术出身，不太擅长整人，但李西亭原是安科办公室主任，他可是整人的一把好手。有典故说，迈瑞有两位员工在建大楼时收了好处费，李西亭叫高管去做他们的思想工作，只要把钱交出来写个检讨就既往不咎。那位高管把工作完成，到李西亭那交了差，本想，这回两位下属会念他这份情，死心踏地地跟着他干，没想到李西亭转身拿检讨交给公安，立即把人给抓了。传言不足为考，但李西亭这位矮个子大眼睛的上海男人在医疗器械行业可是威名赫赫，作为深圳市医疗器械行业协会会长，业内无人敢惹。这次他对科曼又是大打出手，看来科曼是动了他的蛋糕啦。
在上世纪90年代中国医疗器械制造业一片空白，监护仪是医疗器械中消耗量最大的，谁能山寨出监护仪，谁就能发财。当时在安科捧着金饭碗的一班年青人看到了这个机会，他们丢下金饭碗出来开公司，迈瑞、金科威、理邦、宝莱特等公司应运而生，他们老板都是出自安科，他们又都生产监护仪，他们又都挣了第一桶金。2000年后，做监护仪的竞争大了，各公司间差异逐渐凸显，迈瑞靠引进风投，加大人力物力的投入，在非典来临时，其它对手生产和库存不够，他抓住机会异军突起。至今迈瑞的监护仪还占整个公司销量的三成以上。迈瑞自从在美国上市后，挣钱越来越轻松了，大股东的精力都在股票和地产上了，以研发中心的名义到处圈地，用股市的钱到处收购小公司。令迈瑞头痛的是，钱是多了，但他的主业不进反退，扣除他收购公司带来的财务业绩，他监护仪的业务实际是下滑的。徐航看着不争气的监护仪产品线，干脆辞职玩房地产去了，不知深圳湾一号的那两场火灾能不能让他省心。
来个小段子。李西亭真正当家了，看看监护仪的几个老同事老对手。金科威投诚了飞利浦，也罢，发家的产品抄的就是飞利浦，而且飞利浦还是扎扎实实的全球老大，别去惹；理邦，上次几个官司打得他还没喘过气来；宝莱特小兄弟，看来现在也没心思玩监护了，去整那个血液透析的玩意去了。科曼，科曼这个愣头青，成立没几年销售额竟然排到国内老二这个位置了。科曼又不是安科出来的，也只做个监护，凭什么这两年发展这么快，叫市场部研究研究。市场部研究发现，科曼发展太猛，产品研发太快，不仅在对付迈瑞的传统监护的方面，产品一个不少，还整出一堆专科专用监护仪，要打他，只有同样生产专科专用监护仪。不行，跟着科曼走，丢不起这么个脸。叫法务部想想办法，这个好办，迈瑞钱多，科曼钱少，跟他打官司，先来个商业秘密，整大点，再来一大堆专利案，烧钱烧死他。
科曼动了迈瑞监护仪这块大蛋糕了。在迈瑞看来科曼动的不是一小块蛋糕，而是想抢监护仪这一整块蛋糕。
迈瑞从普通监护仪到插件式监护仪再到半插式监护仪，花了20多年时间，好不容易攒全了监护产品线，科曼几年全做出来了，而且品质还更好。网上一篇测评文章，科曼NC12对比迈瑞最新的IPM12监护仪，科曼完胜。国内其他同行在监护仪上，总要比迈瑞低一头，牌子小，品质差，价格低。科曼竟然挑战迈瑞的品质和价格，科曼一个把品牌竞争拖入到产品竞争中来的理论，让迈瑞不寒而栗。
科曼更大的杀手锏是他的专科专用监护仪，他一款C60新生儿专用监护仪，一出来就迅速抢占市场，在新生儿科室连飞利浦和德尔格的监护仪都被科曼挤了出去，更何况迈瑞。迈瑞从来没在国产监护仪对手面前打过价格战，一边谈品牌一边大降价，还是挽救不了他在新生儿科的败势。一个新生儿科还不够，科曼又出来一款C100心血管专用监护仪，这款产品连GE、飞利浦都自叹不如，这哪是监护仪，它简直就是心电图机和监护仪结合的怪胎，功能超级无敌。
最可怕的不是对手身体强壮，最可怕的是对手有思想。这就像***的共产主义思想，那些所谓的西方民主国家谁不怕他。科曼提出“专科专用是监护仪的发展趋势”的产品思想，击中了迈瑞的要害。思想的竞争不是一块蛋糕的竞争也不是一城一池的得失，是要动命根子的，那是你死我活的较量。科曼老板易勇一篇讲话——《欢迎迈瑞也做专科专用监护仪》，不知李西亭怎么解读，他不会读成欢迎词，他更多的感觉是科曼给他下的战书吧。迈瑞不会坐以待毙，为了维护他传统监护仪的王道，他也要从理论上反驳，迈瑞市场部连续发文《IPM系列监护更适合新生儿科》和《IPM系列监护更适合心血管科》。这是两篇反击的武器，被科曼反而当作抓住了迈瑞的尾巴，以《欢迎迈瑞加入专科专用的队伍》调侃了一番。
科曼可怕的不仅是他的产品和他的产品思想，他们的销售模式同样可怕。两家公司都是不做直销只做分销，不同的是迈瑞只关注代理商和经销商，会跑医院设备科长和院长等采购决策人员的关系，迈瑞把持了大代理商，科曼在已经与迈瑞有千丝万缕关系的大代理商面前，不受待见，他们的业务员就专往医院科室跑，为医生和护士讲解产品并提供试用机，科曼创造了中国医疗器械销售的第一，第一个为医院提供免费样机试用的厂家。迈瑞重视客户，科曼重视用户，迈瑞在上层客户中知名度高，科曼在下层用户中美誉度高。科曼不一样的销售模式也是从另一个方面动了迈瑞的蛋糕。
不管科曼是动了迈瑞的哪块蛋糕，两个国产监护仪的老大和老二战火已经打起来了，迈瑞把战火从市场竞争拖到法庭相见，不知道科曼能否扛得住，不知道监护仪这个不为老百姓熟知的行业能不能走出“专科专用”的创新路子来。