一般来说国外的外贸公司或者公司要想从中国供应商这边采购东西，他们在中国一定要一个比较值得信任的外贸公司，中国的外贸公司再联系中国的供应商，和外国的客人讨论。也就是说中国的外贸公司也就是一个媒介。但是很大的外贸公司就不一样了，他们会有自己的工厂，自己的产品直接出口。
外贸公司怎么找客户？
别急，楼主，我给你几点建议。
一、推广自己
利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称 搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎 优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。
二：吸引顾客
说到重点了，外贸要让客户在网上找到你，你也要在网上找到客户。所以你先得有自己的网站，网站内容我就不用多说了。有自己的网站，默默无闻的，客户很难找到你，这时你就要借助商务平台了，像阿里巴巴，环球资源，香港国际采购网这些，业内都知道的。
三：学会留住客户
当有人来和你谈生意的时候，就得有条件来留住人了，不然你之前做的都是白搭的，浪费劲头。如果真的只是做贸易，那么你起码得有个样品呀，报价表呀，产品资 料呀的东西，如果不不懂，那么就想想别人来给你推销东西时都给你什么了，按着做应该不会错的。反正就是准备该用的资料，但一定要做成电子档，因为你是做网 上贸易的，人家一般都会让你发邮件之类的方式给他，你没有那么怎么做网上贸易，你要是说：我给你寄过去。那应该没戏了，等你寄过去那么人家说不定早找到合 适的了。你要说可以放到样品里面去寄那你就更完了，要是网上一来找你就给样，估计不用几天你光寄样的费用都可以导致你破产。样品是要寄，但只可以寄给的确 有合作意向的人，减少点成本嘛，反正你网费是包月的，你发不发都要交钱给网络公司，你发资料应该比你寄样要节省得多。
第四、学会谈判商榷
当客人看了你的资料后，回来找你谈生意了。那就去谈吧，就想平常一样，他会问你产品的规格，价格，质量这些，记着要为自己争取合理的最高价。
对外贸人而言，找客户是最关键的事情，特别是外贸新人。那么常见的开发客户的渠道有哪些？外贸企业又该如何选择呢？下面来为大家分享一下。
01 独立站优化
最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。
外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。
02 展会营销
展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。即便线下办了，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。
03 B2B平台
B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；
B2C/C2C平台: 速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。
国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。
04 B端官方网站
B2B平台是自带流量，要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：
① SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。
② SEM，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。
产品关键词的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索联想；Amazon/Ebay标题；Wiki的词语解释；Alibaba/Amazon产品目录名；Semrush分析竞争对手；keywordtool.io?在线关键词分析工具；
文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。
05 社交媒体
外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。
所以，可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。
然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。
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06 网红测评
快消品：网红开箱测评、背书，推广行业产品。
① Google搜索：
② Youtube搜索：产品关键词+Review
③ Instagram搜索：行业关键词/产品关键词
做完评测和推荐后，把产品链接和****留在内容中，这样既能获取到流量，也可以为你的网站获取到高质量的外链。
07 Google搜索
学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套万能的搜索公式。
这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间。
选择国家区域，关键词匹配，提取邮箱数据，进而一键发邮件。
08 海关数据
可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。
09 谷歌地图
可通过卫星定位搜索指定区域范围内所有客户信息，输入你的行业/产品关键词，以及你想要开发的地区，一键搜索，即可搜索区域范围内所有机构，基于谷歌地图搜索，同时也会通过公司名称以及网站去全网抓取，比如搜索出来公司名称以及网站，软件会同时抓取这家公司在其他网络上或者采购平台留下的所有邮箱信息，一般每家公司可以搜索几个到几十个不等邮箱数量，帮助你搜索到大量有效邮箱的同时，且还可进行深度挖掘决策人邮箱，比如ceo，采购等，帮助你解决找决策人的难题。
外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台、社交网络、展会、谷歌、获客软件等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。
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