摘要：什么是外贸原单、尾单？由于真正的外贸原单物超所值，很多消费者很喜欢到外贸小店淘“便宜货”，也有消费者在专卖店看好样式后，再到网上低价购买，但往往发现货不对板。说起外贸原单、尾单，其实很多人都没弄明白两者的区别在哪里。外贸女装原单是什么意思到底啥是外贸原单尾单?
由于真正的外贸原单物超所值，很多消费者很喜欢到外贸小店淘“便宜货”，也有消费者在专卖店看好样式后，再到网上低价购买，但往往发现货不对板。8日，从1999年就开始经营外贸服装店的店主和曾经做过国外品牌代加工的先生说：商家正是利用消费者这种心理，兜售所谓“原单尾货”或“外贸原单”，这些品牌货大多数都是仿品。本期，记者为您独家揭秘外贸原单的内幕真相。
到底啥是原单、尾单？
说起原单、尾单，其实很多人都没弄明白两者的区别在哪里。
服装生产行业多是劳动密集型产业，很多国外大品牌看中中国的劳动力成本低，因此选择到中国寻找厂家进行代加工，生产出来的产品，质量合格的，就是专卖店里的“正品”。
“国外品牌在委托加工厂代加工的时候，会提供布料、相关饰品、纽扣等一切原料，一般情况下，考虑到加工流程中可能出现的突发事件，如残品的比例等，品牌所提供的原料都会稍多一些。比如5000件衣服的订单，其原料大约能够生产5020件，而多出来的这20件就是原单货。”多年从事外贸服装生意的店主说。
而所谓的尾单，就是在加工过程中，出现了些许小瑕疵，因此无法正常销售的商品。“与原单相比，尾单虽然原料依旧是来自国外，但是成品都略有缺陷，比如扣子钉歪了之类的，一般不影响穿着。”店主说。
还有一种情况是因为某些原因导致国内代工厂交货期晚了，外商拒收导致货物全部滞留，这部分产品也可称作尾单。
店主表示，大品牌为了保证自己的品牌价值和品牌形象，通常情况下无论是原单还是尾单，都必须回收或者就地销毁，严禁在市场上流通。可是有的时候，国内的代加工厂会在加工时偷偷节约布料，多做几件衣服出来，甚至将本应销毁的原单、尾单用各种方法保留下来，卖给国内经销商。
为了不引发纠纷，原单、尾单在进入国内销售渠道之后，经销商一般都会采取剪标的方式销售。
原单、尾单其实非常少
“最初我店里的原单和尾单都是这样进来的，不过现在，无论原单、尾单都非常少见了。”周晴晴说。她介绍，上世纪八九十年代，在市场上的确有不少外贸原单或者尾单出现，一方面是因为国外品牌提供的面料比较多，另一方面也因为对代加工厂加工流程把关不严，导致有一部分产品流入市场。
由于近年来流向国内市场的原单、尾单数量较多，所以国外品牌对产品的控制越来越严格，不仅提供的板样和原料十分精准，而且对于加工、运输等环节都有严格监管，基本不会让有瑕疵的尾单流入市场，也不大可能出现厂家节约原材料悄悄另做产品的情况。
“如果一匹布能做10件衣服，那么做完之后几乎不会有多余的面料剩下。”曾经为知名男装品牌“杰克·琼斯”做代加工的先生说。
先生的服装厂为“杰克·琼斯”代加工的是3000件羽绒服，厂家发来的原料计算十分精确，只预留了两件样衣的面料和不到一件衣服的原料，完工后厂家就把剩下的材料全部收回，连样衣都没有留下。
“现在管理更加严格，想省下原料都很困难，更别说大批量的原单流入市场了。”先生说。
此外，尾单是可能出现的，但数量也很少。孟浩表示，如果制造工厂留出太多原单或尾单，品牌商是可以追究企业责任的，一旦涉及赔偿，将是不小的数目，因此规模较大的加工企业根本不会去冒这个风险。
1-3折“专柜正品”多为山寨货
既然如此，那么市面上众多的原单、尾单又是从哪里流出来的呢？而网上热销的仅为原价1-3折的“专柜正品”又是怎么回事？
“市面上热销的所谓原单、尾单，大多都是仿冒品。”周晴晴说。
其实，仿冒品也有很多种。周晴晴介绍，业内一般都用A货、B货等词汇来表述。
所谓的A货，就是指的高仿品。通常情况下指代加工厂“借用”其代工品牌衣服的版型和原有的生产流水线，采购类似的面料来制作成衣。店主透露，一般大的代工厂优势比较明显，因为厂里有专业的制版人员，一般看过版样之后就能复制出非常相似的版样，无论面料还是做工，几乎可以以假乱真。
而相当多的小服装厂，则是在看到大品牌推出的新品之后，根据版型进行仿制，这些山寨货的版型、剪裁和做工，不但和正品没法比，和高仿品也有很大区别。
“其实无论再怎么高仿，做出来的东西和原版肯定没法比，毕竟不是原版的面料。”孟浩说，他曾在一家外贸店里看到过一款高仿的某国外品牌的新款风衣，远看外观差不多，但是走近一看一摸就知道，两者完全没有可比性。
此外，市场还流行一种所谓的“原单”产品，连仿冒品都称不上，完全是国内的一些小厂家直接生产出来后，打上外文商标，就号称是国外某品牌的原单货。“这部分原单纯粹是忽悠消费者的，利用很多人对国外品牌不了解，导购人员天花乱坠地吹一通，消费者往往就上当了。”店主说。
山寨变原单，身价翻倍涨
为了达到忽悠消费者的目的，很多商家甚至会故意将山寨货进行剪标处理，冒充原单或尾单。
店主还透露，甚至还有的外贸衣服是走私进来的洋垃圾，这种衣服占外贸服装的很小一部分，羊毛衫翻新，用除球器把绒球打掉，再水洗晾干熨平，打上标签，就是一件外贸货了。卖家描述时会说衣服是外贸甩单下来的，所以款式的件数少，或者说这些是仓库积压品。
此外，现在还有很多号称韩国代购的外贸店，其实是从国内生产之后，拉到韩国贴标包装，然后再流回国内市场后，就摇身一变成了“韩国原单”。
将山寨品当做原单、尾单来卖，商家的目的很简单。
“稍微好一点的衣服，加价200%卖不成问题。曾经有个同行到青岛进货，发现有一个国外品牌的代工厂在处理一批残次品打底衫，说是残次品，其实都是很小的瑕疵，价格直接论斤称，他花了2万多元买了整整10大包回来，摊下来平均每件成本才三四块钱，打着原单的名义倒手一卖，每件估计要四五十元，当然这是比较极端的例子。”一位外贸店店主说。
我也是做外贸跟单的，但是跟你不是一个产品。具体的工作流程：要分为两部分，一部分是对外，也就是对客户，客户包括国内的外贸公司和国外的直接采购者或者国外的外贸公司。另一部分是对内，也就是对内部的生产车间以及各部门。
下面我就详细的跟你介绍下我的工作内容。
对外，我要负责给客户报价，收到询盘我也要及时的回盘，这是针对新客户要做的。针对老客户，就比较忙了，要帮助客户解决一系列跟产品和订单相关的问题。所谓跟单，就是跟进订单，客户下给我份订单（一般都应该要求客户给份正式的合同），然后我通过生产部门，给他中文的订单明细（要自己翻译），让生产部给出精确地交货期，然后我要反馈给客户，反馈给客户的交货期一般要往后推迟几天，以免车间有突发情况不能按时交货。客户接受订单了，我要填一份生产计划单（包括产品信息明细，产品包装定牌信息，等等）然后请有关部门签字确认，最后给生产部门，安排到车间。下一步就是包装问题，设计部门会把包装图纸给我，我发给客户进行确认，确认后，我再反馈给设计部门，他们安排包装物的生产，这期间除了跟进货物生产进度，也要和客户确认发货日期，如果是客户指定货代，要提醒客户提前安排进仓地址。如果是CIF，我也要提前联系货代，确保安全发货。
货发出去，跟单工作并不算结束，后面还有一系列的收款工作，款收回来，无误了，才算告一段落。整个流程中，跟单员其实一直参与，并且要做好客户和工厂的联系工作。
责任非常重大。这个活儿不比车间的工人轻松喔，一切顺利还好，万一有个什么错误什么的，压力会很大很大的。所以每个细节都要做好，要细心再细心。更不要替客户做决定，让他做决定，你帮助执行就OK。这些都是我真实的经验，希望能帮到你喔。加油！