温州市百强企业顺理如下，希望有用：
1 马集团有限公司
2 浙江正泰电器股份有限公司
3 华峰集团有限公司
4 德力西集团有限公司
5 浙江置信置业集团有限公司
6 大自然钢业集团有限公司
7 人本集团有限公司
8 温州中石油燃料滤青有限责任公司
9 鲲鹏建设集团有限公司
10 浙江中燃华电能源有限公司
11 红旭集团股份公司
12 国网浙江温州市供电有限责任司
13 国药控股温州有限公司
14 瑞立集团有限公司
15 温州城建集团股份有限公司
16 温州银行股份有限公司
17 五洲汽车商贸集团有限公司
18 浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司
19中国人民财产保险股份有限公司温州市分公司
20 温州市华晨金属材料有限公司
21 浙江新邦建设股份有限公司
22 华仪集团有限公司
23浙江瑞安农村商业银行股份有限公司
24 瑞洲建设集团有限公司
25 鸿厦建设有限公司
26温州市公用事业投资集团有限公司
27 浙江东正建设实业集团有限公司
28 华东医药温州有限公司
29 温州市英特药业有限公司
30浙江温州瓯海农村商业银行有限公司
31 天正集团有限公司
32 鸿鑫建设集团有限公司
33浙江温州鹿城农村商业银行股份有限公司
34 金卡智能集团股份有限公司
35 温州建设集团有限公司
36 泰昌集团有限公司
37 报喜鸟控股股份有限公司
38 温州长江汽车电子有限公司
39 中广核俊尔新材料有限公司
40 人民电器集团有限公司
41 温州瑞明工业股份有限公司
42 浙江一鸣食品股份有限公司
43 温州木材集体有限公司
44 温州市交通投资集团有限公司
45 东曹（瑞安）聚氨酯有限公司
46 温州海螺集团有限公司
47 温州矿山井巷工程有限公司
48 温州汇丰拍卖行有限公司
49 温州开元集团有限公司
50 万控智造浙江电气有限公司
51 温州顺衡速运有限公司
52 福达合金材料股份有限公司
53 温州法派服饰股份有限公司
54 温州陆港国际贸易有限公司
55 合兴汽车电子股份有限公司
56 浙江胜华波电器股份有限公司
57 金帝集团股份有限公司
58 浙江伟明环保股份有限公司
59浙江永嘉农村商业银行股份有限公司
60 温州市爱好笔业有限公司
61温州市冠盛汽车零部件集团股份有限公司
62 浙江华建尼龙有限公司
63 展宇建设集团有限公司
64 温州市龙湾永强供电公司
65 三箭建设工程集体有限公司
66 温州立可达印业股份有限公司
67 浙江温州银泰百货有限公司
68 浙江海派医药有限公司
69 浙江乔治白服饰股份有限公司
70 温州百润投资有限公司
71 康奈集团有限公司
72 方泰建设集团有限公司
73 温州晨光集团有限公司
74 温州外贸工业品股份有限公司
75 浙江三星机电股份有限公司
76 电光防爆科技股份有限公司
77 浙江明泰控股发展股份有限公司
78 广城建设集团有限公司
79 温州天成控股有限公司
80 温州燃料集团有限公司
81 天信仪表集团有限公司
82 温州中港混凝土有限公司
83 浙江正泰智能电气有限公司
84 温州市华春经贸有限公司
85 瑞安市江南铝业有限公司
86 浙江电力变压器有限公司
87 温州百润金属有限公司
88浙江文成农村商业银行股份有限公司
89 温州市万年混凝土有限公司
90 浙江禾本科技有限公司
91 环宇集团有限公司
92 浙江乔顿服饰股份有限公司
93 奔腾激光（温州）有限公司
94 巨一集团有限公司
95 浙江苍南仪表集团股份有限公司
96 温州市金田塑业有限公司
97 永固集团股份有限公司
98 瑞安东威塑胶有限公司
99 熊猫乳品集团股份有限公司
100 浙江天瑞药业有限公司
01
朋友开了个外贸公司，做了4-5年了，依然还是每年坚持在40~100万的毛利润里。扣除企业正常运营，员工薪水，每个老板分到手也就是只剩下平时每月的基本工资，做的最好的时候，也不过以个人分了20 ~30万。
朋友本来可以做的更好，因为公司有一个很大的客户，如果没有质量异常，每年至少能有几百万的利润。遗憾的是，他们在和这个大客户交易过程中，不但把产品做错了，还频繁出错，导致客户在他的客户那也出错了。最终结果是不但朋友的公司没挣多少钱，客户也没有挣多少。
隐藏在那些事故背后的，可能还有客户在他的客户那边的不良影响，可能导致客户自己的订单减少，信誉降低 ，等等。
朋友说准备找几个工程师，把控质量，问我的意见，根据我这些年见过的外贸公司做好的经验，我给了他这几点建议：
02
2006年，一朋友曾在一家来图加工贸易公司做外贸跟单，那时候的外贸属于遍地开花的阶段。业务经理手上上亿的大客户无数，几百万业务的小客户更是数不胜数。老板的理念就是多挣钱。
当时业务经理手上最大的客户是一个做笔的意大利客户。模具费1800万合同已经签定，并支付了30%，产品生产18亿人民币也已经达成了一致意向。这是一个很重要的客户，老板也很重视，为此特意请了温州一位做笔的专家来主导这个项目的开发。还记得当时这位专家的薪水是30万一年。
可是老板并没有要专业作笔和把质量做起来的观念，他仍然把这个项目当成一个来图加工产品，生产也依然放在外发的小小厂，朋友去这家小厂看过，整个公司，除了车间工人，就是工程设计和老板，不要说 质量体系了，连5S都作的非常差，车间地板上到处都是油，老板基本上都是靠自己一个人来规划模具制造进度和生产进度。那时候的朋友还不懂生产管理，只知见车间那么多机器，每个人都在忙，便也觉得很不错，客户似乎也不太懂生产管理，被领着去看了他们的产品在生产的模腔后，非常满意，加上朋友的口才还不错，竟然又给几个订单。
如今想来，那样的工厂，那样的管理模式，如何能够做的好18个亿的大订单。过程决定结果。
果然，几个月后，客户的展会到了，客户希望朋友公司能在他们展会前交出首批的20多款笔，很不幸朋友公司根本没来得及完成，甚至因为材料用的差，已经做出来的产品因为匹配不好，模具修的次数过多，模具已经报废。样品自然交不出来。
客户原本是极其信任他们的，尤其是欧洲客户，他们一般都是只找独家供应，结果却给了客户一个晴天霹雳，客户立刻决定即使不要1800万的30%首付款，也不再和朋友公司合作了。一个这么大的客户，维护历时半年多，最终就这么做没了。
是啊，这个外贸公司碰到了机会，却因为自己的管理意识的淡漠，就这样错过了发展壮大的机会。
后来朋友离开了这家公司，去年听说这家公司还是保持一年一两千万，不温不火得经营着。
很多人说，我就是缺少一个碰到大客户的机会，不然我一定会是亿万富翁。我想用这个例子给他浇盆冷水，如果没有足够的管理意识，质量意识，即使给你10个这样的机会，你也还是穷光蛋一个。
03
前几年太阳能热水器行业一直有一个传奇，就是一位83年的小伙子（我们就叫他A吧），原本是一位业务员，离开原来的企业，将客户带走，自己创建了一家新公司，在几年的时间就发展成为了全球NO1 的太阳能热水器生产品牌。产品不仅畅销欧洲，同时也将以前被大家不看好的非洲市场做的风声水起，在中国市场也做成了行业龙头。
他是怎么做到的？我有幸认识了他之前从业的单位和他的同事。故事还有些曲折。
在2008年及之前，他从事的这家企业，曾经是那个时候太阳能热水器成品企业的龙头，虽然规模不大，但那时候的太阳能热水器的配套和研发还没有遍地开花，人才和供应链都还比较难找，相应的太阳能热水器厂家也没有那么多。
同时，欧洲对太阳能热水器准入门槛比较高，很多国家对销售这种产品，有一个认证，而且是一款产品一个认证，且认证费用相当高。当时A原来的企业并不愿意出费用给客户做认证，所以每次成交的客户都是自己买回去后为了销售，自己做认证。而有些客户因为工厂不愿意做认证，而放弃和这个工厂合作。
一开始A也只能无奈得接受，那个时候，飞单在外贸行业是不耻的行为，所以大多数人在开始阶段一定不会选择飞单，随着客户丢失得越来越多，A实在无法忍受了。他，飞单了。带着一个关系很好的客户，用一笔比较可观的订单首期款，自己开了一家贸易公司，并给客户办了欧洲认证。
做了几笔订单后，有了资金积累，他迅速开了一家工厂，作为时尚前卫的80后，他不仅重视质量体系，将所有地区的国家认证都申请了，同时也有品牌意识，他创建了自己的品牌，将产品不仅销售给欧洲，还组建销售团队，到那时候热水器市场都没开拓的非洲市场去了。很快他在非洲的销量就成了他们公司最大的业务。虽然后来别的公司也开始做非洲市场和品牌，但却无法和他比了。
为了将品牌宣传得更大，他率先将太阳能热水器打进家电下乡品牌中，很快，他的品牌在中国也知名了。
仅仅2～3年，他的发展就像传奇一样，在所有人的传唱中成了津津乐道的偶像。
只是，他成功的关键因素，你，Get到了吗？