你现在的情况和我现在老板基本是一样的，但是他能和国外客户交流，而你需要一名外语沟通比较好的人员；
做外贸，出口的问题，集装箱，产品商检，出口权利等等一系列问题，如果你有能力或者有合伙人一起干那最好，如果还没成熟，就找代理吧；
管理：如果你想自己开家外贸公司了，各项管理，人力，财力，物力等等要跟上，而且必须要合理，量体裁衣，刚刚开始的公司开销是很大的，要有一定的资金，虽然表面上看有业务了，有单子了，但是其他的开销等等，基本上会没有利润；
既然开公司了，要把眼光放的更高，不能只看这批单子，或者做这个客户，如果你只是把公司定在外贸公司的话，那要是有一天，客户不和你玩了呢？那怎么办，现在的外贸公司多的去了，而且一般老外也希望你是可以直接生产的，这样质量更有保证，价格更便宜，更放心；
一个长期长久的公司至少要有3种人：市场营销，企业管理，研发技术；
希望你的公司能够越走越好！~
国际贸易中的潜规则：老外做采购也拿回扣
杰克，一个外国商人，最近收到了来自尼日利亚的询盘。买家可以说是天使：订单量大；不讨价还价；预付50%，剩下的50%发货前付清；也接受批量发货。之后买家说货款从德国来，直接付100%。
看到这里，很多老外贸都会意识到可疑的地方。毕竟天上不会掉馅饼！尤其是尼日利亚派！许多*子来自尼日利亚，这违背了一个客观事实。)
做外贸的朋友应该有印象。几年前，一个“无解”的外贸**曾经刷爆朋友圈，就像这个尼日利亚“买家”的套路。
典型案件
灯光老师梁先生接到一个*子的订单。“买家”通过第三方账户进行了支付，金额远远超过了货款。买家让梁先生把剩下的钱打给另一家供应商，梁先生没有怀疑他，就这么做了。
然后，一家台湾省公司在香港报警，说是汇款人。因为邮箱被黑，钱最后转到了梁先生手里。台湾省公司要求梁先生退钱，但是梁先生已经按照*子的要求把钱转给别人了！更何况香港警方已经冻结了梁先生的离岸账户！
在这种情况下，如果对方不撤诉，案件没有了结，无论是香港公司，香港账户，香港公司，还是国内离案账户，都将被冻结，无法注销和重开。最严重的影响就是企业的资金在里面，被冻结，直接面临资金流断裂的问题！
梁老师不得不找各种证据向台省公司和警方证明自己没有和*子在一起。
后来经香港警方查证，*子把从台湾省公司*来的钱分成四份，其中一份进了梁先生的账户，然后再分成几份继续流转。台湾省公司确实可以起诉梁先生“不当得利”，梁先生也可以起诉他把钱转过去的公司“不当得利”，然后就极其复杂，不一定能把钱要回来。最后可能是大家疲于应付，无奈为*子买单。
—后来，这种**的变体佣金版本出现了—
一位尼日利亚客人和外商小s商量，因为他们国家外汇管制，不方便收汇款手续费。能不能让小s帮他汇美金，汇到国内的一张卡上，他可以给10%的佣金？
小根本没有意识到洗钱的风险，觉得有一份微薄的收入就不错了，就答应了这个“客人”。
后来，小s的账户收到了一笔来自日本的6000美元汇款。尼日利亚人说是他客户的，让小s扣10%佣金，然后换成人民币，转到国内的账户。s做到了。
没过多久，小s的银行经理通知她，她收到一份关于6000美元被拒的投诉，投诉她的离岸账户涉嫌诈*，对方要求提取这6000美元。她的账户已经被冻结，正常业务无法进行。银行方面表示，除非日本客户主动解除投诉，别说解冻恢复使用，就连取消也必须在6000美元返还后才能进行。
此时小s欲哭无泪，贪小便宜，吃了大亏。
之后，犯罪分子手段升级，更复杂的防不胜防的案件出现了：
外贸人Terry遇到一个客人A，A介绍他有多年美国最终零售商的采购经验。他主要帮这些买家找中国工厂做代工，他从中收取佣金，赚取服务费。他说，因为他下家直接付钱给中国工厂，最后，双方达成私下合作，甩了他。所以他必须在中国找一个“合作伙伴”充当“工厂”，和他一起处理下家。这个“合伙人”实际上相当于他在中国的金融公司，帮他给“真正的供应商”付款，负责后续的出货。
特里收到了一份委托协议，这是非常正式的。此外，A还提供了自己的护照、营业执照等个人信息。工商网上也可以查到公司的信息。已经成立好几年了，有自己的官网，也说明他们在全球范围内为美国买家寻找供应商。
一切看起来都像是一件严肃的事情。
双方小小的合作了一下，过了一会儿，A突然说有一个最终买家，愿意出多少钱到Terry的账户上。钱是从加拿大来的，A说是直接从下家来的，因为他跟下家说特里是他帮忙找的中国工厂。告诉特里把钱转到一个深圳账户，说是工厂老板的账户。
很快，仅仅过了两个星期，最大的一笔款项到了，12万美元。a还以再下单为借口，要求支付另一个深圳账户。此时，特里变得警觉起来。先问客户要买什么产品，回答是电子产品，价值确实高。深圳也是这类产品的生产基地，没错。然后他找借口向客户要工厂的****。
特里去工厂确认了。工厂说这个订单是正品，但是美国客户提供的账号不是他们家账号，账号和户名都不匹配。厂方表示：泰瑞作为服务商，无权过问订单细节。他只需要与美国客户确认正确的账号，然后进行支付。因此，特里无法了解更多。
话又说回来，在确认客户给的是假账号后，面对Terry的提问，客户回答道：“对不起，真的是我们财务方面的失误。我们马上改正，谢谢您的提醒。”客户很好地解决了“问题”。第二次给的账号，Terry又和工厂确认了一下，最后付款了。
钱汇出后不久，特里收到银行通知：后两笔款项2万美元和12万美元被汇款人投诉汇错了账户，要求原物返还；然后，银行反馈，两个汇款人强调自己被*进了钱。于是，银行要求特里全额退款，并封了特里的账户！
特里只是想做一个“代购”服务，却陷入了洗钱坑！
回到杰克一开始收到的尼日利亚询价，现在杰克遇到了
了疑似想玩这个套路的“买家”，该怎么办？万一的万一，买家是个真实的买家呢？
首先，可以跟这位买家说，对于非本国付款的（针对尼日利亚买家说款子会从德国打过来），公司要求与付款公司核实，查明是否属实。一般*子在这一道就会意识到，你可能已经发现了他的套路。如果“买家”就此消失，那基本可以断定是个*子。
其次，与汇款方核实，汇款是否存在问题，是不是被钓鱼了。此时只收款，不发货，不汇出。如果汇款方确认没问题，则要求汇款方出具书面证明。如果意识到这是汇款方被钓鱼*来的钱，那么把钱原路退回即可。
遇上那种死活要给你钱，一笔一笔往你账户里打钱的，是*子没商量。此时不能心怀侥幸，觉得反正我没损失，就按*子的要求去操作了，要知道，你只是暂、时、没损失。一定要抵住诱惑，给多少佣金也不值得卷入诈*的坑里。
此外，对于给客人提供“采购代理”的外贸人，切记你的职能不应该是简单的“出租账户”。要帮客人代付款，可以，但必须是在跟进订单的情况下，再帮付该订单相应的款项相对才会安全，代付款时也要让对方提供授权书等证明。
相关问答：每当提起采购这个岗位，大家会不由自主地会想到回扣和佣金等话题，这个现象是普遍存在的。有时候是采购员缺乏职业道德，本身就存着索取回扣的不良意欲。也有的时候是卖方存心欺*客户，故意拉拢腐蚀采购质检人员，用吃客吃饭，去娱乐保健场所甚至现金收买等非法手段将低质高价的商品卖给客户。如何监督自己的采购或者质检人员，是当前国内采购企业的一大管理难题。
那么在国际贸易中是否存在同样的情况呢，答案是肯定的。尽管我们中国人有一种一厢情愿的固定看法，认为外国的月亮可能比国内圆，不过贪婪是所有人类成员的本性，只不过有人贪财，有人好色，有人喜好名声。据我了解，国际贸易中绝大部分交易是不会有回扣的，因为进口商都是老板本人参与谈判和交易。
但是也存在个别进口商的高级管理人员瞒着合伙人和销售企业私下达成返佣协议，通常这些人的持股比例不占绝对优势，想通过搞些小动作偷窃合伙人的利润。这种事情是无法在电子邮件或者电话里明说的，通常是在达成初步意向后，外国客商来中国实地验厂，和外贸企业的业务员变得熟稔之后，他们会找个时机委婉地提出自己小小的请求，询问中方人员是否可行。既然他们都这么说了，还有什么不行的，为了订单，业务员有什么不敢做的，反正羊毛出在羊身上。这种合作方式很受外贸企业的业务员欢迎，因为有一次就有第二次，有了这层关系，只要货物不出大的质量问题，客户订单就会稳定得下给自己而不怕别的中国同行抢单。
通常，佣金或者叫回扣会根据请求返佣的老外客户的要求，加进每件商品的单价里。比如原价1.2美金每件的商品，如果客户提出每件加0.3美金，就要在合同中报价1.5USD/pcs FOB 港口名。这笔订单完成后，货款到齐，外贸企业会将外国客户的佣金以外汇现金的形式取出，等他下次来华出差的时候让他带回去，因为这笔钱是无论如何不能走银行转账的。
对于这种坑害客户合伙人的返佣方式，外贸公司是求之不得的，但是客户却并不真的都敢这么做，风险太高。这么操作会给供应商留下自己受贿的把柄，除非百分之百相信彼此，否则将来如果货物出现问题或者公司其他成员拒绝将订单下给合作的供应商，供应商极有可能会以此要挟，造成无穷无尽的麻烦。
做生意要讲诚信，这种不诚实的交易方式其实并不可取，因为它是不可持续的，一旦被揭穿，企业和个人信誉的损害是巨大而不可挽回的。