想成立一个做伊拉克外贸的机构或者代表处之类

您好，我是做贸易的，我公司年出口3.5亿USD以上，算是还可以吧。近2年全球经济都不景气，您想到了伊拉克贸易，是个冷门，首先我对您提出表扬，对于一个大学生来说，这样的思路是很好的，也是很前沿的。另外声明下，我司没做伊拉克贸易，本人知识有限，未达到达人标准，不过有些东西，我需要对您阐述，至少让您明白一点，希望对您有所帮助。

想做伊拉克贸易？

不见得会很好做，但我看过一期鲁豫有约节目，2个大学生在伊拉克做生意的事，很厉害喔～～非常赞！有时间的话，你也可以去看看，网上搜索下

伊拉克市场需求旺盛5月22日，联合国安理会通过1483号决议，解除了对伊拉克长达13年的经济制裁，恢复除武器及相关材料外的一般贸易活动。由此，伊拉克仿佛一夜之间融入了世界经济的大环境中。伊拉克市场显现出巨大的商机，建筑材料、食品、饮用水过滤器材、服装、家电等的需求都很旺盛。

美欧等国的公司垄断了伊拉克的重建项目和大型物资进口的机会，周边很多阿拉伯国家，如约旦、科威特、沙特等国的商人抓住地理、民族和语言等优势，成为最早进军伊拉克市场的外国人之一。他们主要从事转口贸易，从其他国家进口商品，再转运到伊拉克。中国的轻纺产品、小家电等产品在战前就占据伊拉克市场，但这些商品大都是当地人直接从中国进货或者经过周边阿拉伯国家转口进入的。值得一提的是，以色列也成功地开进伊拉克市场，拿到了联军的净水装置订单。而南亚的一些国家，如印度、巴基斯坦则对解禁之后的伊拉克劳务市场跃跃欲试。

伊拉克还没有保险公司

面对战后伊拉克市场的巨大商机，中国企业一方面期盼尽早返伊，另一方面又担心局势动荡，人员、货物不安全。商务部近日也发布公告指出：由于目前伊拉克国内局势尚未完全稳定，安全得不到保障，我驻伊外交机构仍未恢复运转，因此，各类经贸人员进入伊拉克仍需谨慎，在开展对伊贸易时要加强风险防范意识，注意收汇安全。

我认为，中国企业现在返伊时机还不成熟，返伊应该慎重考虑风险成本和贸易成本等问题。例如现在伊拉克还没有保险公司，货物运输和销售过程中的风险无人承担。在付款问题上，个体商人可以“一手交钱一手交货”，用现款现货的方式交易，企业收汇则面临风险。另外，现在伊拉克老百姓还在使用萨达姆政府时期的货币第纳尔，与美元之间的汇率极不稳定。所以企业在开展对伊贸易时需小心谨慎，如果只盯着伊拉克诱人的市场，没有清醒认识到其中的风险就贸然进入的话，会“得不偿失”的。

每天晚上还能听到零星的枪声

实际情况正如那样，有位先生叫陈宪忠，据目前在伊拉克介绍，他在那里的吃、住、行都遇到了难题。伊拉克的电力供应虽然已经开始恢复，但每天还有6小时停电。现在室外的最高气温已接近50摄氏度，如果没有自己的发电机，日子肯定很难过。

陈先生还告诉记者，伊拉克目前的局势还不稳定，抢劫时有发生，连最基本的人身安全都无法保障。“只要太阳一下山，我就不敢再出去了。如果开车，一定得有当地的阿拉伯人坐在旁边，否则车就可能被抢。”现在伊拉克新政府还未成立，司法系统还未建成，没有维护治安的警察，美国驻军尽管已经开始收缴民间枪支，但是到了晚上，还是能听到零星的枪声。如果人身安全受到威胁或是被抢，都找不到说理的地方。“美国人每天都遭到袭击，哪还顾得上我们。”

人身安全得不到保障，货物的安全就更没有保障。陈先生告诉记者，他不敢信任伊拉克的运输公司，货物在运输途中很可能丢失，原来信誉颇佳的伊拉克商人“现在完全不是那么回事”。由于伊拉克形势不稳，约旦又没有运输公司敢到那里去。所以，从4月27日返伊至今一个多月的时间里，陈先生只能看看形势，铺铺路，还没有发货。

去伊拉克，最好再等一年

提醒国内的同行们：在伊拉克商机是有的，但还得再等等看。至于中国企业何时能够直接打入伊拉克，殷罡认为，要在伊拉克局势稳定和新贸易政策确立以后。这大约需要一年的时间，国内的商家要耐心等待。中国的家电、小五金是有自己的竞争优势的，企业不会因为一时的等待而错过商机。

就目前的情况来讲，中国公司要参与伊拉克重建项目，特别是直接投标还比较困难。但中国公司仍然可以从一些欧美国家或周边的阿拉伯国家拿到转包的重建项目合同。中国企业要想在伊拉克进行贸易活动，最好通过约旦、阿联酋、埃及等传统商品集散地开展商品转销，充分发挥有避险能力的当地商人的作用。

还提醒您：要想把握商机，必须清楚地知道战后伊拉克最需要什么，而不是企业自己有什么。如果企业无视伊拉克的市场需求，只是把自己手头上的商品一股脑儿送到伊拉克市场，恐怕不会有什么好结果。

伊拉克的商机：

2006年3月，由50多位客商组成的“伊拉克重建采购团”带着10亿美元的采购额到了上海。从1991年海湾战争到2003年的美伊战争，伊拉克一直处于重建与摧毁的边缘，这使很多中国商人打起了去伊拉克挖掘商机的念头。

取暖器在中东意外好销

“除了有市场，其他什么都没有”，这是商人们对伊拉克的评价。战后伊拉克物资的严重缺乏带来了无限商机。20 06年的伊拉克战后重建展预测，此次用于伊拉克战后重建电力业的经费高达120亿美金，石油业为80亿美金，水和卫生业为70亿美金，农业为30亿美金。

从2004年9月起，温州瑞安市东力机械设备有限公司外贸业务员黄颖捷三年里去了四次约旦，算得上一个“中东通”了，这几天她正在约旦阿曼参加伊拉克重建国际商品展。

“很多商机之前想都没想到过，”黄颖捷说，有个伊拉克客户向我们订购了大量家电，其中光是取暖器，每年就需要 10个货柜(相当于150万美元的总额，数量大约三四万台)。“我们一直都以为中东地区是很炎热的，哪里想得到取暖器也有市场，不来这里是不会知道的。”原来，约旦的气候和中国新疆比较相似，温度可以低到零摄氏度，还会下雪。

“伊拉克和约旦商人采购的都是中低档日常生活必需品，基础市场潜力很大。”一位不愿意透露姓名的中国企业负责人说，伊拉克人对中国商品的印象非常好，因为符合他们的消费特点和购买能力。

小五金、日常生活用品都有机会

伊拉克商人穆斯塔法正在约旦参加第三届伊拉克重建国际贸易博览会，这回是在家门口挑选中国商品。一个月前，他还到过杭州采购成衣，包括夏装和秋装。他说，有空还要来浙江看看浙江的润滑油、轮胎橡胶、车身喷漆。

穆斯塔法的SAFFARINTERNATIONAL公司是一家伊拉克外贸公司，由其父亲创办，他负责中国公司，在广州工作，同时在杭州、宁波、义乌等地进行采购，主要为化学医药、汽车部件、成衣等。

“伊拉克重建需要大量的日用品和建材、交通运输产品，订单多在百万美元以上，浙江商品成本低，工艺熟练且做工精良，交货时间短，因此在伊拉克口碑较好。”穆斯塔法说。

国内外人士对伊拉克重建市场进行分析，认为战后重建的商机中很大一部分来自建筑重建工程，以及由此产生的对钢铁、建材等产品的需求，这部分的订单可能被以美英等国瓜分，中国企业的机会主要来自轻工业，比如小五金、日常生活用品等。

中国商品城在约旦悄然而起

不少商人对伊拉克重建贸易很感兴趣，但担忧安全问题。不过，一些去过中东的浙江商人说，其实绝大部分关于伊拉克的贸易都是在邻国约旦进行的。

上海国际广告展览有限公司已经承办了三届在约旦举行的伊拉克重建中国商品展，总经理潘建军说，约旦北部的亚客巴(Aqa-ba)港是进入伊拉克北部唯一的港口，而约旦首都到伊拉克首都巴格达的高速公路被伊拉克人称为“陆上生命线”，有70%的民用重建产品从此路线进入伊拉克。途经约旦进入伊拉克市场的产品在约旦是免税的。

约旦政局稳定，社会安定，交通便利，基础设施良好，也是整个中东地区的度假胜地。在政治关系上，约旦是唯一对伊拉克人实行免签证的国家。所以在战争后，目前大约有8万伊拉克商人在约旦，大多数比较富裕。有近万家约旦企业与伊拉克有贸易关系。

迅速发展的贸易也得益于约旦非常发达的银行体系，外汇没有管制，汇率稳定。伊拉克战争后，伊拉克的银行体系瘫痪，伊拉克商人的银行信用证都在安曼开证。

伊拉克重建商品都是通过约旦Aqaba进入伊拉克巴格达的。上海日崎进出口有限公司主要出口水泥到伊拉克，总经理秘书方**说，发货渠道一般都走曲线，当地商人和中国企业谈好单子，从国内发货至约旦，再从约旦发货去伊拉克。

因为对伊贸易的兴起，Aqaba出现了首个中国商品城，是中国民间商人们自发组织形成的。

国际展会目前仍是主要途径

5月8日举行的第三届伊拉克重建国际贸易博览会，有来自杭州、宁波、瑞安、台州、义乌、绍兴等55家浙江企业，包括了温州三信电器、天正集团、奇迪电器、杭州荣康贸易等企业，产品涉及机械设备、阀门、五金工具、电器、纺织品等。

商品展主要针对重建市场，一般每年5月是“伊拉克重建国际贸易博览会”，是全球性的，来自全球的1500多家参展商参加，8月份是约旦中国商品展暨伊拉克战后重建展，主要是针对中国商人。

在博览会上，建材、发电类产品最受欢迎，建材类的占40％。家具、食品、机械、医疗设备、日用消费品等也都比较受欢迎。今年，报名参加的汽车企业有10多家。

上海灵光家具有限公司总经理辛炜光建议，和伊拉克人做生意，最好采取贸易方式而不是投资建厂。因为伊拉克道路交通、电信网络都较为落后，原材料、机器设备等要依赖进口，熟练的技术人员匮乏。

如果在约旦设办事处的话，要考虑房租、水电、人工等成本，是否能适应当地文化风俗也是一个突出的问题，在当地寻找代理商能起到事半功倍的效果。

当地经商小贴士

吃住行方面：旅馆条件不算太好，温州人开的三星级旅馆可能比当地的四星级还要好一些。猪肉在中国餐馆可以吃到。当地市场可以买到大米，酱油、醋等调味品需要自带。总体物价比中国国内贵一些，一瓶在国内售价1元钱的矿泉水，当地需3-4元人民币。到当地最好随时和大使馆保持联系。