没有自营出口权，委托外贸公司如何签定合同？

进出口代理人是具有进出口权的公司，我国规定只有具有进出口权的企业才能进行国际贸易，没有进出口权的公司只能委托具有进出口权的公司与国外签定贸易合同，进行贸易，实际就是你用人家的名字进出口货物。　　the buyer 应该是B,the seller应该是C,　　但是AB双方应签定进出口代理协议　　首先，外贸代理要承担出口退税的资金压力，就何你自己说的一样，但是退的税事大家一样的，而且，现在已经有这样的新政策，代理出口的不能退税，所以退税时要准备采购合同作为备案资料！　　为没有进出口权的企业办理清关，结汇，核销，退税的手续。直接来说就是人家借你公司的进出口经营权和外币账户一用。　　因为外贸牵涉到远洋运输、银行、金融、保险、外贸法规等很多面的知识，而且要面对海关、商品进出口检验检疫局、外汇管理局、税局、外经贸委等众多部门，所以从事该业务的人要求要有比较广的知识面，扎实的外贸知识，最好有一定的外语基础。另外还要不断学习，在实践中积累经验，及时了解对外贸易政策和其他相关信息才行。　　事先与进出口公司达成协议，因为做代理一般都是收取佣金，就是产品价格或者所获得利润的%?,产品进出口过程完成后付给代理者佣金。　　代理费可以单谈，但不外乎取决于：　　1.商品类型　　2.商品数量　　3.贸易额　　4.结算方式（L/C,T/T,D/P）　　5.贸易国别　　6.你所能提供的担保模式（保证金，抵押）　　提供这些情况后，才能判断能不能为你代理，以及代理费多少。　