1，展会，这里面比较出名的就是广交会和国外各个行业展会了，一般有实力的公司参加，像小公司一是没实力，而是广交会想申请可能也申请不上，对出口额等都有限制。
2，B2B平台，例如阿里巴巴，MADE-IN-CHINA,环球资源，还有免费B2B.阿里巴巴，从12年开始，效果越来越差，对买家设计的越来越便利，而对于卖家，则是让竞争更加激烈，推出金品诚企这些使得马云创办阿里巴巴的宗旨“让小企业没有难做的生意”已经发成了革命性的变化，而阿里的业务员也是掏空了心思让企业多投资，开P4P，多买橱窗。
3，企业网站的SEO与谷歌推广。一些大的企业，都成立了专门的电商部门，专门负责询盘， 做推广，优化，我一个朋友的公司，电商13个人，每个月除去垃圾询盘，每个月300条左右高质量询盘。
4，开发信。开发信是一个永恒的话题，就是谷歌关键词，上下游产品，然后写开发信，高级搜索技巧等等。
后两个，是成本最低的，对于每个外贸新人来说，只要肯出力，基本都可以干好的。
对于开发信， 因为开发信的回复率太低，所以想要绝对的战胜对手，那么就必须保证开发信的量。怎么才能保证开发信的量呢？
第一:怎么获取大量的邮箱。如果直接搜索关键词，可能还需要一个一个打开网站，查找邮箱这样效率就比较低了，可以关键词+Email 一起搜索，这样结果里面就能直接看到邮箱，能提高不少效率。还有，有自动输入关键词，可以自动搜索客户邮箱的软件，这里给大家共享一个免费的，由于超出附件限制，不能添加。我去，不能给大家分享了，由于提到了软件名，管理员直接以广告为名把帖子删除了，悲催呀
第二：有了邮箱之后，就是怎么发送了，如果一封一封的发，确实进入邮箱的概率比较大，但是每天又能有多少时间多少精力来做这样重复简单而又没有技术含量的工作呢？所以这里可以用邮件的群发单显功能，经过测试，送达率基本可以全部进收件箱，这个大家也可以自己测试，看看送达率如何。
除了群发单显，当然还有其他的方法，比如用付费的群发软件（有2个朋友反应，这种几千块的软件前期效果还可以，但是用几个月之后效果就不行了），还有就是自己架设邮件服务器等等，这个投资就比较高了。
展会
2.google，yahoo搜索引擎
3.福步等外贸论坛
4.电子商务平台，阿里巴巴，环球资源等
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国外的客户注重生产产品的生产连贯性，什么叫做生产量惯性？也就是看一个企业能否做到产供销一条龙的链式经营（呵呵，自己的理解，说的外行大家不要笑话）。老外一般都认为只有这样的企业才会把生产的质量牢牢的控制在自己的手里，不会让别的企业给我出不合格的产品，我自己能够把握产品的质量；这样一来，相比一个产品要有几家供应商来提供零部件来说，每个生产环节上面的利润要少很多，这样，最终的销售价格也会便宜。（主要考虑的就是质量和价格）
但是，他却忽视了中国的国情，在我们这里，越是这样的链式经营的企业，虽然质量都把握在自己的手里，但是质量的好与坏就是我一家企业说了算，如果我为了节约成本，在产品的质量上面做手脚，那更佳的方便，客户也更加不好察觉。成本节约了，成本价格自然也就减少了，最后产品比别人的便宜是很正常的（比你卖的便宜，但比你赚得更多）。
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看重的稳定的供货量。如果一家信誉好的规模适中的贸易公司和一家生产能力较强的工厂来比较的话，一般的老外会选择贸易公司，因为贸易公司手中不仅仅是一家客户，他手中是好几十家客户，如果一家有问题，还有很多加工厂能够供货。但是如果是单独的工厂，当这家工厂出问题的时候，我还要去找别的工厂来为给我供货，如果找贸易公司，这些问题贸易公司就自己解决了。
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有没有自己的基地，我是做速冻水果蔬菜行业的，我那我的行业来举个例子。我的客户就非常地在意我们有没有自己的基地，我们基地的规模，我们基地是如何的管理。为什么呢？就是因为，农产品受到自然灾害的影响非常的大，自己的基地自己好控制。另外一个最重要的原因，就是可以不受农产品市场的影响。（我们的农民朋友一般的比较实在，什么产品赚钱，大家就都去种植什么，然后弄得这个产品供大于求，最后价格降下来，大家又都去种植下一个赚钱的农作物。所以，基本上价格波动特别的大，但是有了自己的基地，不管原料供应市场如何的变化，我自己种植我的，不受影响。这样，最终的产品也不会受到影响，价格比较稳定。）我想，作其他行业的客户看重的也是这个，一个产品的生产环节让越少得商家参与越好，这样，每个生产环节的生产成本就越少。
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讲信誉。这是一般的国外客户都有的特点。只要定下了合同，他就会去认真地执行，就算是受到汇率的影响它也会毫不犹豫地按照合同来执行。加工成本受到各方面的因素影响降低了，他还是会按照合同来执行，以合同的价格来购买产品。
总之，我们生活在不同的国度，思维方式肯定不一样，而且人跟人也不一样，国外也有*子。所以，我们要根据不同的客户，具体问题具体分析，不同的人分别对待，把客户当作自己的朋友，这样，我想离成功也就不远了