商务谈判是外贸活动中必不可少的活动之一，了解谈判方的文化习惯和正确的谈判礼仪尤为重要。
印度商人的特点：观念传统，思想保守；不愿意做出有责任的决定，遇到问题常常找借口逃避责任；工作失误受到指示会不厌其烦的反复解释；喜欢漫天要价，讨价还价；疑心重。
在跟印度商人谈判的时候要做好谈判的准备，提前确定自己谈判的目标，明确自己的价格，不要因为在谈判过程中客人的滔天大论而乱了自己的分寸。坚持自己的价格底线，客人讨价还价时，尽量避免让步，否则会让他觉得你让步的空间很大。
另外在商务谈判中应注意自己的商务礼仪：
着装礼仪。穿着要整洁正式、庄重，男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。?
交谈礼仪。谈吐自然大方，不可露傲慢之意。询问对方要客气，如"请教尊姓大名"等。如有名片，要双手接递。 讲话或聆听对方讲话时，目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。
谈判中应坐姿端正，切忌跷二郎腿，切忌双臂在胸前交叉。交谈过程应关闭通讯设备或者调至震动。