服装外贸就要强调行业的专业知识的学习,然后学校理论知识在实践中的应用。
根据你的工作任务划分:
1.找供应商,即工厂:会遇到很多这类的问题,很多工厂会问你要款式图,面料成分和种类,克重,产品数量,还有出货期等等,你就根据客户的这些问题不断的充实自己,从而填充了面料知识,服装工艺,设计,如印花,绣花等等不同工艺的不同价格等等。这里有很多东西可写。还有根据不同工厂给你的报价,自己摸索出报价的方式,从而了解服装产品的报价策略,对哪累产品大概什么样的价格心里有个底,不会价格亏。
2.联系货代,船公司等,可以从中了解了货运途径,知道接单后,应该找那些可靠的货代帮忙,代理费用多少,大致心中有数。可以说你花了两天时间跑市场,了解货代的资信,以及货运相关程序等等。
3.单证操作,出过单,就可以写自己在做单时遇到的一些什么样的困难。
没有做单就说自己跟着同事,帮她做了什么什么单据,然后自己学到了什么。有怎么做合同,怎么操作信用证,报关,核销,退税等等。
4.如果自己一直在做平台,找国外客人,就可以写写自己做的平台效果,总结。然后是与客户询盘交流过程涉及到的方方面面的问题,比如价格谈判, 工艺的确认,付款条件的谈判,贸易术语,写写自己争取选择何种贸易术语,和付款方式的原因,以及客人强硬的原因,通过双方怎样的争论,最后达到了什么样的效果。这里就可以写好多天了,从开始受到客户的意向询盘,到跟进,到达成意向(款式,面料,价格,贸易术语,付款方式,等等)。其中遇到什么样的问题,你请教谁帮你解决,他又给了更多其他的经验和启发。可以是某某叫你怎么算价格,怎么谈判等等。可写的实在太多了。
这四点结合起来写,跟客户交流的时候遇到各种各样的问题,找到相应的帮助者,如同事,工厂(网上找工厂帮忙报价)货代等等,这样就可以很系统的写好你的实习日记了!
这些都是我做服装外贸的经验。希望能够帮到你!