以下文章来源于网络！ 大家好 ！我是一个有8年左右外贸经验的“老手”，所有有很多的同行经常向我“请教”。 有一次客户的外贸新手问我：像我们外贸公司没有价格优势，怎么吸引买家呢？我们的供应商当中，有相当大的一部分会员都是外贸公司，那么他们是怎么做的呢？有没有可以改进的地方呢？ 小马哥本人以前在一家十分牛逼的外贸公司工作过，名字就不告诉大家了。他们的工作流程十分严重的“震撼”了我。他们从来不掩饰他们是外贸公司，从来不介意直接告诉工厂的****，买家甩开他们直接给工厂下单也可以，但是以后买家不可以再和他们合作了。但是这家外贸公司相当的成功，算上质检员只有15个人，一年的成交额却有3个亿左右。他们是怎么做到的呢？我整理了我的经验，结合其他的资料，给大家分享一下他们的做法。希望对大家有帮助。 1、成本：虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品，有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从低价采购当中得到的好处，这在日用品和百货用品中非常常见。 2、风险：作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给（给客户的下家）。如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。 3. 诚信、专业。要树立诚信的形象给到买家，如果买家提出的问题确实是我们的责任，我们一定勇于承担，即使后果非常严重。记得有一次我们的一笔订单出现了问题，全部的货物都需要销毁，整笔订单100万人民币左右。我们公司第一时间成立专门的负责小组，在两个工作日内认定：责任全部在我们。所以我们再第三天给买家的账户上打了13万美元（当时折合100万人民币）。买家深深的被我们的魄力所感动，成了我们公司一个铁杆的“兄弟”。 4、市场秩序：大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展，否则就会出大问题。大家应该知道到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。那为什么国外直接用户不到国内采购呢？主要也是因为以上几个原因。同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条，作为客户他本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定的因素，毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。 5、二者之间服务意识的差别：外贸公司由于长期从事外贸工作，在这方面积累了许多经验，而这些经验恰恰是工厂所缺乏的，工厂在初期最容易犯的错误有以下几点： 1）、吝于供样：试想一下，如果你去买衣服，而商店却把衣服锁在柜子中，你只能看，不能摸，你会买吗？显然不会。同理，如果你不能给客户提供足够的样品供他们挑选并向最终用户推销，客户又怎么会给你下单呢。 2）、反应缓慢：市场变化快，而且竞争激烈，客户通常都是同时向几家供应商询盘的，如果你反应缓慢，无疑你会丧失商机。试想一下，你通过普通邮件给客户寄样，而你的竞争对手用特快寄样，那么客户在收到你的样品之前，可能已经确认了他人的样品，甚至已经下单，你能有机会吗？同时，客户还会对你产生不好的印象，认为你并不重视他们，不珍惜机会，一旦不良印象产生，要想更改就太难了 3）、急功近利：我经常在向工厂询价时，工厂第一反应是你有订单吗？订单量有多大？这反应了工厂在考虑问题时，只考虑了所得，却在忽视如何去取得，不愿付出取得的代价。其实，很多订单的争取是要通过双方的良好合作去争取的？这是一个漫长的过程。如果你在这样急功近利的思想指导下开展工作，无疑无法取得对方的信赖；4）、考虑不周：经常碰到这样的情况，向工厂索样，工厂也很快就寄样来了，收到一看，傻了。小小的几块布，没有价格，没有规格，没有编号，甚至连谁寄来的，都不清楚。这样一来，其实就浪费了双方的时间和精力。 而以上这几点恰恰是做外贸最忌讳的，大家平常都在说“客户至上”，以上所述的作法显然无法让客户感受到这点的。
怎样给杂货店取名字呢，我们一起来看看吧。
杂货店起名方法
杂货店起名方法1：目标市场角度
店铺、商号在预先对自己的目标市场进行定位后，就可以从目标的角度来起名。一个好的店铺名称必须适合其目标顾客的心理需求，适合该店铺的经营宗旨和情调，这样才能树立美好的形象，从而增加对顾客的吸引力。
杂货店起名方法2：竞争角度
店铺的名字是市场竞争的无声武器。如果名字起的好，就能增加自己的竞争优势。使用这种起名方式，最重要的是要认清竞争对手的起名特点，然后针对这一特点，起一个比它更好的名字，从而击败对手。
杂货店起名方法3：以自己的姓名作店名
中外都有很多，从产品的角度去起名，常用的方法是突出自己产品的特性。告诉消费者这里的东西物美价廉，值得信赖，在消费心理上更能赢得顾客的青睐。
杂货店起名方法4：文化角度
商家在给自己起名时，如果能够注入特定的文化成份，使其具有一定的文化内涵。不仅可以提高自己的档次和品位，而且能够引起更多顾客的注意。
杂货店起名方法5：产地的角度
这种起名思路，通常适用于那些经营土特产的商店，或是经营某种具有独特风味的餐馆等。从产地的角度去起名，应注意所使用的产地最好是广为人知的著名产地。假如是名不见经传的小地方恐怕难以起到很好的作用。
杂货店起名赏析
店名：百惠杂货店
释义：百，彰显百货店特色，同时店名店铺营业性质，寓意品质服务百分百；惠，彰显实惠美好。
店名：百汇丰杂货店
释义：百货汇集，丰收在望；名字好记顺口，有特点。
店名：乐客杂货店
释义：客人来到这里就会很快乐，也暗示店家的亲切、热情。
店名：简爱杂货店
释义：我们可以爱上一个人，爱上一份工作，爱上一种生活，同样也可以爱上眼前每一件小东西，小玩意，这便是最简单的爱，英文名：simple love。
店名：淘乐购杂货店
释义：在选东西时能购体会到其中的快乐，在其他地方买不到的东西，在淘乐购可以买到。
店名：江湖杂货铺
释义：相濡以沫，不如相忘于江湖。人在江湖，货真价实。
店名：尚诚杂货店
释义：时尚、诚信，而且尚诚又是上成的谐音，感觉很高档。
店名：嘉佳友杂货店
释义：意为家家有，大家都有需要的便利店。
店名：简坊杂货店
释义：简，简约而不简单，有个性而不张扬。坊，智慧有艺术的作坊。
店名：恩善杂货店
释义：感恩生活，善待顾客。
取名：微阳杂货店
释义：生活中的一点点阳光，诠释了小店里虽然都是生活中最普遍的东西，但是依然可以从这些东西上体现出人类的智慧和艺术，或者是一盏点亮的小烛台，亦或是旋律缓缓流动的八音盒，我们都能从中感悟到生活中最朴实且美好的一面。英文店名:little sunshine
店名：百纳堂杂货店
释义：此名听上去便特别大气，因为杂货店所卖的商品涉及到了生活的各个方面，因此觉得《百纳堂》很为合适。
店名：聚尚杂货店
释义：聚尚品，汇时尚的意思；
店名：月贝凡杂货铺
释义：月贝凡是赢字的组成部分，同时又是月倍翻的谐音，寓意店铺蓬勃发展，业绩喜人，实现店铺与顾客的双赢。
店名：日聚佳杂货店
释义：日，顾名思义是每天的意思；聚，聚集，商品的数目众多；佳，上好的，品质高，也可以表达出自家的商品好。
店名：佳盛杂货店
释义：佳有美好、更加的意思；盛有昌盛、繁荣的意思；佳盛即寓意更加美好、繁荣、昌盛，是个很吉祥的名字。
店名：微利杂货店
释义：把自己的亲民形象直观地表现出来，不玩文字游戏，能够迅速获得家庭主妇的亲赖。
店名：好邻居杂货店
释义：名字大众化，很亲民。
店名：舒家杂货店
释义：舒家，让家更舒适，生活更美好；天天舒家，舒适永相随。
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