Buyer sends LOI with bank information. Seller issues FCO to buyer.
买家发LOI--Letter of Intention (由买方出具的购货意向书).解释:就是正式的想买货的一个意向书
卖方提供FCO-- Full Corporate Offer(卖方出具的负责的意向性合同),给买家.解释:这是正式的书面的供货函，由卖方向买方提供，内容包括货物数量、批量、质检单、价格、结算方式、运输方式等等。
Buyer accepts FCO and sign back to seller. Seller issues Draft Contract to buyer.
买方同意了fco,然后签署,并回复卖方.卖方提供和约草案给买方.解释:这个环节就是双方基本上达成共识并起草和约草本.
Buyer accepts Draft Contract and signs back to seller.The seller will sign Soft/originals of the contract and send back to the Buyer via email.
买方接受了和约草案并且签署后回复卖方.卖方会签署和约原本,然后用邮件回传给买方.解释:这一步就到了和约原本的签署环节了.
After both parties signing the Sale&Purchase Contract,Buyer's bank will issue MT760 via SWIFT to Selle's bank for selle's acceptance.
在双方都签署了买卖和约之后,买方的银行要提供通过swift网的检查的MT760给卖方银行,来取得卖方的接受.解释:MT760是根据ICC458见索即付和ICC500有条件付款等条款制定的。这种在国际贸易中新兴的付款方式近年来已被美、欧及香港地区多数国际知名大银行所广泛采用，其发展的态势将全面取代国际贸易中传统的付款方式“跟单信用证”。 银行经SWIFT网做肯定答复：证实资金是干净的且无犯罪来源的,这样卖方才放心做买方的生意.
After receipt of MT760 from Buyer's Bank, Seller will issue2% non-operative Performance Bond in favor of the Buyer of the total vaule of the bank instrument to the Buyer's Bank.
在收到买方银行mt760的认证后,卖方会提供2%的不可用作其他用途的押金给买方银行,这2%是货物总价值的2%.
After receipt of the Non-operative 2%PB from Seller'bank will issue a Transferable Bank Guarantee Shipment commences as per contract and schedule
Buyer's bank will make payment to Seller's account by Telegraphic Transfer(T/T) seven(7)banking days after goods arriving at discharging port.
在收到这2%后,卖方提供一个转移的银行保函,每张单都有一张银行保函.解释:这是为了保障卖方一定会发货,银行做中间认证人.
买方银行会给卖方付电子汇款,在货物抵达卸货港口7个银行工作日之后.
明白了没?
希望你懂了,好长啊.........
外贸公司生产批号怎么编
说到索赔，可能很多人都不想，而最无奈的则是客人索赔的时候这个货长什么样还不知道？也就是说自己根本没验过货，对于工厂的货到底差成什么样根本就一点不知道，所以这个时候跟客人去谈索赔是件非常困难的事情。为了尽可能的减少索赔，这首先的一步要抓好！所以我在这里重提了这么一个简单的话题，如果有时间作为业务员大家还是多关心关心自己的货，毕竟自己对自己的货是最清楚的。一旦客人提起也会说的头头是道，本来要赔的货可能因为你的认真态度化为乌有！所以这一步很关键。
验货前的准备：
1、先去找个可以放东西的包，稍微大点的，不要太MINI了，咱们是去工作的不是去作秀！
2、有了包，一定要往包里放东西吧，这样老板看了你也好看，工厂看了你也好看。工作嘛象个工作的样子。
办公桌上找找看，这个笔要放吧，笔是用来干嘛呢？写验货报告，所以验货报告要带了吧。验货验什么呢？当然是验产品，那确认样要带了吧？不然怎么知道生产的是什么东西呢？怎么来验货产品呢？有些东西可以目测的，所以只需要带上你的眼睛就可以了。如果不可以的话，需要工具的话，你就要带好工具了呢。要量长度和厚度，带好尺（卷尺，油标卡尺，螺旋测微器等）。要称重量的带个天平或者电子秤。要测温度带个温度计。要测湿度带个测湿仪等等。产品不一样，要带的工具也不一样。不过尺是一定要带的，箱规总要量的吧，不然装不进货柜了我可不负责哦！以后工具当然也可以在工厂借用。
带的工具差不多了，合同可不要忘了，不然到时候工厂给你少贴几个标贴，少印几个字你都不知道！如果出门要做车，车钱可不要给老婆把住了，不然到时候叫兄弟送过去可丢人了呢！
万事俱备，走喽，一阵喇叭声后，到了工厂！必要的寒暄之后，还可以喝口茶，享受一下上帝的待遇。
正式开工了：
1、从你心爱的包包中拿出笔，验货报告，验货工具，合同，看看总共有几箱。然后找几个工人来搬货，你要从万花丛中挑出几点红来。如果不是专业的验货公司的话，一般比例有个5%-8%就够了，如果数量太多的话，看个15箱就差不多了。我们自己去验货的目的是了解工厂生产产品的情况，挑的时候最好范围广一点，最好一批货东抽两箱，西抽两箱，加强随机性，不要到时候工厂作弊你都不知道，那你可真的惨了！
2、东挑西挑总算挑出来了几箱，先记下箱号，然后看看纸箱有没有破损啊，纸箱是不是专用的外贸纸箱（有专门的商检号）啊，纸箱是无订的还是有订的（欧洲的喜欢用无订的，美国的一般用有订的），有没有打包带，打包带是人工打的还是自动的（欧洲人喜欢用自动的，因为自动打包机是无订的，人工的都是要铁扣的），最后看看封箱的胶带客人有没有要求（**胶带，透明胶带，牛皮纸胶带等等）是不是要求工字型封箱？
看完纸箱看唛头，睁大你的眼睛，小心眼镜不要掉了^o^。一个字一个字的对过来，万一对错一个字扣你个50DOLLAR你可别心痛啊！这里特别要强调的一点是，有些工厂不认识英文的，象填箱号的地方他们没填，重量和尺寸单位没转换，客人要求是LBS的他们做成了KGS,INCH的做成了CM，CUFT给你写了个18等等，这些小细节要注意，工厂也是存心想做错的，只是他们不知道该怎么做对！
4、美女出笼了。可惜看到的是彩盒，对于彩盒一般在生产前都已经跟客人确认了，你要较对的是色差问题，中间如果修改多的你还是要仔细较对整个彩盒的文字印刷，不怕一万，只怕万一呢！然后在对照合同看上面的其它要求，最常用的就是贴标贴了，标贴上有UPC的话注意要扫描过。注意彩盒客人要求是三面封口还是单面封口，如果客人没要求，要看单面封口的效果，单面封口如果产品容易出来的话一定要三面封口！
5、说了那么多废话，进主题了--验货！先看单个产品的包装，是PB,还是PB/HEADER,塑料袋的封口严不严，吊卡订的正不正，客人对订书针的位置有没有要求，对PB的材质有没有要求，PB袋上有没有印刷，印刷的内容有没有错误，要没要要求警告标，有没有要求UPC码和货号标，有没有要求MADEINCHINA等等，一定要注意与合同一致，所有与客人不一致的地方都要修改。看完包装以后看产品，拿出确认样进行对照，用目测的地方用目测，用工具的地方用工具，原则上是要同确认样一致！这里可能最麻烦的就是产品的品质上面出了点问题，如果严重的话那肯定是不能出货的，怕就怕的是哪些不上不下的货，出也可以不出也可以，这个时候就要凭经验来判断了，要根据客人的性质和对客人的了解来决定这批货的结果！如果自己没把握，多带几个出货样回公司，交给领导或者有经验的前辈来判断这批货的去留！
6、重复上面的3、4、5N次，直到你看的满意。
7、填写验货报告，验货报告也可以边验边填，写上验货结果，签上你的大名，然后叫工厂负责人签上大名。叫他们收拾残局，你则收拾包包，不要忘了东西哦！
欧莱雅集团下的产品，如碧欧泉、蓝寇、薇姿、赫莲娜都是用同一种方法标示的；地区的话不一定是在法国，碧欧泉就有在摩洛哥生产的。\n欧莱雅集团的产品编号中,年份是这样排的,\nS=1997年\nT=1998年\nU=1999年\nV=2000年\nW=2001年\nX=2002年\n \nBIOTHERM是由两个英文字三个数字组成\n例如：CV150第一个字是产地..第二个字是制造那年\nS是1997.T是1998.U是1999.V是2000\n后三位数表示那一年的第几天\n所以CV150就是2000年的第150天制造\n保存期限通常是三年..就是到2003年5月 \n\n另外赫莲娜 HR, LANCOME, VICHY跟BIOTHERM的批号表示法是一样的 \n\nESTEE LAUDER(EL) 大部份都是三码批号:XYZ,X产地,Y表月,Z表年\n例如K61是2001年6月制造的\n至于月份表示为:1 2 3 4 5 6 7 8 9 A B C共12个月\n至于5码, 依序代表 厂 货 月 年 批 \n\nCLINIQUE倩碧跟EL的批号表示法是一样的 \n\nKOSE批号有四码，如：L902\n则第一个数字9代表1999年生产\n而英文字母L是字母序列中的第十二个字，\n代表十二月制造，所以保存期限至2002年11月\n同理，若批号为C821，\n则是1998年3月制造，\n保存期限到2001年2月，以此类推 \n\nH2O, 如9254H53, 第一个9是指1999年，254是指1999年第254天生产的 \n\nCLARINS, 以批号603129为例, 第一个数字为年号 6---代表1996, 次两位数为月次 03---就\n是3月, 后面的数字则是输入的货柜号.\n \n娇兰的制造日期标示通常为5码 如 DL2BO\n第一个英文字 D 是年份 D=1999\n第二个英文字 L 是月份 L=7 后面的三码无意义\n年份代号如下\nP=1996, S=1997, V=1998, D=1999, M=2000,\nU=2001, Z=2001, J=2003, Y=2004, W=2005\n月份代号如下\nH=1, E=2, B=3, X=4, T=5, K=6, L=7, N=8, F=9, R=10, A=11, C=12 \n\n \n\n嘉娜宝 批号 依A,B,C,D表1,2,3,4,依此类推 (如DD为84年4月,第一个字为年,第二字为月) \n\n \n\n雅顿 批号 如：4PB，第1个数字表94年制造，后面的英文字表厂名 \n\n \n\n玫琳凯批号如：4M03为94年8月3日。第1个数字代表年，第2个字母代表月，第3、4数字代表\n日期。 \n\n \n\n贝佳斯的出厂日期还有分为新旧版两种的\n新版-包含四个部份, 依序代表的是年.批.月.日。如J是1998, K是1999, 4月1日则为401\n旧版-包含四个部份, 依序代表的是年.批.月.日。如8是1998, 9是1999, 4月1日则为401 \n\n \n\nCHANEL不论是保养品或是彩妆品的保存期限, 一律是三年. 它的批号有四码, 只有前二码与\n制造日期有关: 例如, 批号是\"95xx\"表示是1999年11月制造的,\"96xx\"则是1999年12月, \"97x\nx\"是2000年1月.以此类推.
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