这个意思是指直接生产产品的工厂。
源头工厂的优势在于它们可以提供原始的、未经任何中间环节加价的产品。
这对于大规模采购者来说尤其有吸引力，因为他们可以直接从源头工厂购买大量商品，从而节省成本。
然而，找到真正的源头工厂并不容易，因为许多所谓的“源头工厂”实际上可能只是代理商或经销商。
我想开个网店，要怎么办？
如何寻找到货源
怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。
1、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、厂家货源：
正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。
3、大批发商：
一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。
4、刚刚起步的批发商：
这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。
5、关注外贸产品或OEM产品。
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。
6、买入库存积压或清仓处理产品。
因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。
7、寻找特别的进货渠道。
比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。
在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。
你的“大客户”为什么订单越来越小了
免费注册淘宝会员很简单，需要在淘宝注册页面里填写用户名（淘宝网允许用中文名字），设置密码，还有用来确认开通淘宝会员帐号用的电子邮件。电子邮件可以到雅虎，新浪，搜狐，网易等大网站里免费申请一个。
当你的淘宝会员注册信息填写完毕后，淘宝网会给你回复一封电子邮件。你需要登录你的邮箱，按照淘宝网的提示自动回复一个确认信息，这样你的淘宝会员才可以注册成功。
淘宝会员注册成功后，可以免费申请支付宝。支付宝是淘宝网网络安全交易的核心保障。支付宝作为诚信、中立的第三方机构，可以充分保障货、款安全及买卖双方的利益。使你在同网友的交易过程中无后顾之忧。
由于网络实名制的实施，要进行“支付宝个人实名认证”，包括三个部分：分别为“填写个人信息”，“身份证件核实”和“银行帐户核实”。每个部分在提交后，都要经过淘宝网审核，通过后才能继续自己在淘宝网的开网店之旅。
淘宝开店</A>的条件：首先按上述淘宝网会员注册步骤注册为淘宝会员；然后申请支付宝并通过认证；最后在淘宝网里发布10件宝贝（你要在淘宝网上销售的商品）——必须保持在出售状态，这样就可以在淘宝网免费开网店了。
淘宝网网站上商品的发布很简单，点击“我要卖”，选择一口价或者拍卖，并填写好要销售商品的详细内容，就可以发布你要在淘宝网网店中销售的商品信息了。
注意：淘宝网会员每在淘宝网成功交易一笔，就可以对淘宝网上的交易对象做一次信用评价。淘宝网的信用评价分为：表扬、鼓励和批评三种。表扬加一分，鼓励不加分，批评扣一分。
淘宝开店流程之淘宝网店的经营方式：
如果你正在考虑在淘宝网店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。 淘宝网店的经营方式主要有以下三种：
一、淘宝开店流程的经营方式之淘宝开店与网下开店相结合的经营方式
此种淘宝开店的经营方式因为淘宝网店有网下店铺的支持，所以在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。
二、淘宝开店流程的经营方式之全职经营淘宝网店
此种淘宝开店的经营方式经营者必须将全部的精力都投入到淘宝网店的经营上，将打理淘宝网店作为自己的全部工作，将淘宝网店的收入作为个人收入的主要来源。
三、淘宝开店流程的经营方式之兼职经营淘宝网店
此种淘宝网店的经营方式经营者是将经营淘宝网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间管理</A>淘宝网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设淘宝网店，增加收入来源。
淘宝开店流程之如何寻找到货源
怎样才能寻找到适合自己创业</A>的货源是所有在 淘宝开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。
一、淘宝开店流程之如何寻找到货源·批发市场进货
这是最常见的进货渠道。如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
二、淘宝开店流程之如何寻找到货源·厂家货源
正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。
三、淘宝开店流程之如何寻找到货源·大批发商
一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务有时难免就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。
四、淘宝开店流程之如何寻找到货源·刚刚起步的批发商
这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信</A>度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。
五、淘宝开店流程之如何寻找到货源·关注外贸产品或OEM产品
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品</A>或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。
六、淘宝开店流程之如何寻找到货源·买入库存积压或清仓处理产品
因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的砍价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。
七、淘宝开店流程之如何寻找到货源·寻找特别的进货渠道
比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳、珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己去香港、澳门进货。
在以上进货渠道中，对于小本经营的淘宝卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要淘宝卖家们多用时间，细心留意。 淘宝开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的淘宝网店就有了成功的基石。
淘宝开店流程之淘宝网店产品选择
一、淘宝开店流程之淘宝网店产品选择·选对产品钓大鱼
要在淘宝开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人网店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。
1、物以稀为贵。淘宝网店选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争</A>策略。
2、其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多；而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜得多。所以各位在 淘宝开店的店主要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里应用的是成本领先策略。
3、做熟不做生。淘宝网店店主尽量不要涉足不熟悉的产品</A>，如果你：热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨在淘宝网上开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。又比如，你对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。
二、淘宝开店流程之淘宝网店产品选择·适合淘宝开店销售的商品的特点
根据有淘宝开店经验的人士建议，通过对淘宝网店上出售产品的细分发现，适合淘宝开店</A>销售的商品一般具备下面的特点：
1、体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。
2、附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3、具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
4、价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
5、通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。
6、网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
三、淘宝开店流程之淘宝网店产品选择·淘宝开店市场调查方法
当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确。因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是基于不对称的信息进行判断的，而我们知道主观判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业</A>失败。针对 淘宝开店这样的小本创业行为，我们提供一些基础的市场调查方法：
1、你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。在调查过程中不要有这样的想法，认为有些人不会上淘宝网，那他就不是我的客户，我就不用调查他，这个想法是错误的。因为 淘宝开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在淘宝网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在淘宝网上，性价比好才会卖得出去。
2、你可以上淘宝网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有，这个时候你就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你，你在 淘宝开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点，也会有人趋之若骛。
四、淘宝开店流程之淘宝网店产品选择·遵守国家法律法规
淘宝开店要注意遵守国家法律法规</A>，不要销售如下产品：
1、法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、*秽品、**。
2、假冒伪劣商品。
3、其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、**、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。
4、用户不具有所有权或支配权的商品。
淘宝开店流程之淘宝开店流程总结
第一步、淘宝开店开始并不在淘宝网，而是在你的脑子里
你需要想好自己究竟是要在淘宝网上开一家什么样的网店。在这点上，淘宝开店</A>与传统的店铺没有区别，寻找好的市场，有自己的商品有竞争力才是成功的基石。
第二步、向淘宝网申请开设淘宝店铺
你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地在淘宝网上找到你。然后你需要为自己的淘宝网店起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个淘宝网店，更多取决于那家淘宝网店名字更吸引人。淘宝网店的个人资料，应该真实填写，以增加信任度。
第三步、为淘宝网店进货
可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
第四步、登录淘宝网店要销售的产品
你需要把准备在淘宝网店上销售的每件商品的名称、产地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等相关信息填写在淘宝网店的商品发布页面中，最好搭配商品的。名称应尽量全面并突出优点。因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。此外，为了增加吸引力，的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细。如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。
淘宝网店在商品上架时还有一项非常重要的事情，就是设置商品价格。淘宝网会提供拍卖价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是淘宝网上竞价不同，淘宝卖家用户先要设置一个起始价，然后由淘宝网买家用户由此向上加价。在淘宝网上起始价越低越能引起买家的兴趣，有的淘宝网店卖家设置1元起拍，就是吸引淘宝网买家注意力的好办法。
但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以淘宝网卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果淘宝网卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有淘宝网买家愿意出这个价格，商品立刻成交。缺点是如果几个淘宝网买家都有兴趣，也不可能托高价钱。淘宝网卖家应根据自己的具体情况利用这些淘宝网提供的设置。
第五步、营销推广淘宝网店
为了提升淘宝网店的人气，在淘宝网店开业初期，应适当地进行营销</A>推广。但只限于网络上是不够的，要网上、网下多种渠道一起推广淘宝网店。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。
第六步、淘宝网店的售中服务
淘宝网买家在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复，一定要注意服务态度，极力促成交易的达成。
第七步、淘宝网站的商品交易
同淘宝买家成交后，淘宝卖家应根据双方约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄等方式交易。要点是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。
第八步、淘宝网交易双方的互相评价或投诉
信用是淘宝网网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给予对方好评。淘宝卖家应通过良好的服务获取对方的好评。如果淘宝卖家遭到淘宝买家投诉，淘宝卖家应尽快处理，以免为自己淘宝网店的信用留下污点。 一定要诚信</A>，这是商业活动的立身之本。
第九步、淘宝网店的售后服务
这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不时的与淘宝客户保持联系，做好客户管理</A>工作。只有这样，你的淘宝网店才能生意越来越兴旺。
这么多年来，服务过五步法的会员很多，总有些不得不说的故事，今天我就分享其中一个。
有一个来自30多年布料企业的张总，30年前父辈就开始做布料出口生意，现在父亲年迈退休，企业交到了他的手里，公司一直靠一个香港的大客户维持，和客户从父亲那一辈就开始合作了很多年，彼此都很信任。但最近几年，这个大客户的订单不断在缩减，企业危机四伏，张总十分焦虑，直接询问客户，客户告诉他订单缩减的原因是自己背后的大客户也缩减了他的订单。
很多中国供应商跟张总一样，一直以来都喜欢做所谓的“大客户”，也就是大的贸易商和进口商，因为他们的订单量大，可能一个单就能支撑工厂活一年。但是最近几年，你会发现大客户越来越少，中小客户越来越多，而且订单缩减的厉害，也很不稳定，原来一个月一个柜，到几个月一个柜，甚至一年都没有一个柜。
这是什么原因导致的呢？
世界越来越小，流通链越来越短，一方面，很多企业开始走出去直接开发后端市场；另一方面，很多原来通过大的贸易商和进口商采购的客户，为了节省采购成本，也乐于直接向中国供应商采购，在这种情况下，后端市场的客户就成为我们和这些大的贸易商和进口商的争抢对象。等于我们直接抄了客户的后路，在贸易商和进口商手中抢客户，要跟他们原来的下家直接成交，所以他们这个时候就不再是我们的客户，而是变成了我们在这个市场上的竞争对手。
有的人想，那我不跟他抢，我安安分分的跟他交易，我供货给他，他供货给他的下家，这样大家不就相安无事了么？那我只能说这个想法“很傻很天真”。因为就算你不去抄他的后路，你的同行业也会去做，一旦他的后路被你的同行抄了，他的客户被分流了，他的订单也一样会缩减的。所以不是他不给你下单，而是他自己都没有单。客户的订单越来越少，而你还在死守着他，那最后只有大家抱着一起死而已。
从这个客户反馈的信息里，张总察觉到了几个关键点：1、原来的大客户只是个中间商，真正的大客户是找他采购的客户；2、真正的采购客户把订单缩减了，有可能为了节省采购成本，不再通过贸易公司采购了，而是直接找中国供应商采购了；3、我们应该要直接开发订单源头的采购客户。
那到底问题应该怎么解决呢？
我们通过外贸五步法的产业链分析方法，分析出香港客户在流通链里面的位置和客户上下家关系，了解到香港客户背后的客户是土耳其的贸易商，土耳其的贸易商再把布料卖到终端客户手里，也就是波兰、罗马尼亚等东欧国家的大的布料经销商。那么显而易见，布料行业采购链条是这样的:“东欧终端市场-土耳其采购代理-香港采购代理-中国供应商”。订单缩减的原因可能是土耳其采购代理商直接找了中国其它的工厂，从而缩减了香港客户的订单；也可能是终端客户直接找中国工厂采购了，所以土耳其客户的的订单也缩减了，最终直接影响了张总的生意。
最后的方案，是用五步法直接主动开发土耳其的贸易商，同时也针对波兰、罗马尼亚的终端客户进行深度开发。经过半年的时间，张总成功的开发到了土耳其的一个真正的大客户，第一个订单就达到了RMB3千万。
这个故事的教训：
1、企业的客户结构应该要多元化，不能只有一种，尤其是只由1个或者某几个所谓的“大客户”撑起公司的话，万一这些“大客户”有个风吹草动，你会很被动也很危险。
2、大客户也有很多种性质的，如果要开发大客户，应该尽量开发靠近产业链终端市场的大客户，也就是订单源头客户。
3、不管是谁给你下单，这些客户一定就在产业链里，只是各自所在的位置不同，所以订单的利润不同。要找到优质客户，先要分析好产业链。
4、没有永远的客户，也没有永远的订单，客户开发工作企业一定要持续做。
5、最后，最最重要的一点：想要分析产业链，开发蓝海市场，找到优质精准的客户资源，一定要来找外贸五步法！