需求量的改变。订单周期可变性主要是依赖于顾客对于订单的需求量的改变，需求量大时就会使订单周期就会变小，需求量小时就会使订单周期就会变长，也是订单不稳定的根本原因。订单周期是本次订货日与下次订货日之间的间隔。
公司做外贸但订单怎么都起不来，公司一直处于亏损状态，这是哪里的问题？
近期在纺织人的朋友圈中一段视频被频频转发，视频中业务员们挤在染厂办公室中，等待着染厂相关负责人员排出计划，而染厂负责人的桌上堆着的，却是一张张加急单。
所谓加急单，指的是在染厂排单已经满了的时候，纺织企业为了做一些比较紧急的订单，付出一些额外的金钱让自己的单子先做，染厂则把一些不太紧急的单子往后移，某种意义上算是一种“插队凭证”。因此在很大程度上，加急单的出现意味着市场行情的火热。
“几个月以来，我们都在加班加点地忙生产，为了订单大幅增加感到庆幸。但人民币大幅升值，让我们的利润缩水了一大截，越是订单多营收好的企业，损失越严重，这谁受得了？”浙江纺织企业负责人李勇对于这阵子的情况大为不满地表示。
要知道早在2020年11月18日，银行间外汇市场人民币汇率中间价上升至1美元对人民币6.5593元，正式开启了“6.5元时代”。
与此同时，在岸、离岸人民币对美元汇率相继刷新近两年半新高。
但这并不是企业成本压缩的唯一事件。
2021年春季，一波纺织服装的布料上涨浪潮，再次冲击了整个市场。
一家主要生产布料的浙江企业透露，去年一年原料走势都比较平稳，布料价格也基本上没有太大波动。但今年春节之后布料涨幅较高。
最重要的原因是布料的原料、纱线全面上涨，导致胚布价格上涨。加上今年天气又暖得较早，纺织企业一拥而上开始生产，导致对布料的需求突然紧张起来。
中原期货棉花研究员表示，今年初，随着海外市场的多种大宗商品价格的上涨，以及原油价格的大幅度反弹，导致了纤维料的大幅度上涨，其中氨纶、粘胶上涨后的价格均超过了**前的价格水平。
他还表示“目前纺织服装订单表现较好，普遍订单在4月份，有些甚至排到6月份。其中纱线订单较好，而布料订单相对偏弱，主要原因是原料上涨幅度较大，终端企业接受难度较大。”
可是你要知道，对于纱线旺盛的需求，并非只有国内纺织企业，东南亚的需求也不小。在这背后，与东南亚部分纺织服装成品订单回流当地有关。
中原期货研究员表示，2020年8、9月曾经出现过部分东南亚订单转到中国的情况，这个要归功于中国对新冠肺炎**强有力防控，以及中国拥有完整的纺织产业供应链。
随着**的逐渐稳定，劳动力成本低廉的东南亚国家也陆续地开始接单。
这对于不少外贸公司来说都是一个不小的压力，毕竟价格才稳定没多久，眼看着快到手的订单没了，谁都不想。
就目前情况分析看来，未来全年纺织品消费方面，中国国内的消费将大概率是呈现趋于稳定的状态。
而对于中国纺织品出口来看，2021年的3、4季度仍旧需要关注美国和欧洲的**，以及接种疫苗的保护力度。
公司想要做外贸买卖，务必要有熟练外贸业务的外贸员，假如公司并没有这类业务员，那么就务必根据招骋或是猎头公司强烈推荐的形式得到这类专业性人才，公司的外贸买卖才可以开启局势大家公司当时也是领导干部自身做兼职做外贸买卖，但因为并没有触碰过外贸业务，且英语水平不合格，因此逐渐的情况下外贸业务压根没法做，公司试着了一段时间都没实际效果。
最终带领一商议，觉得或是要技术专业的外贸职工才可以出销售业绩，因此大家人事部就下手从两领域进行招聘人才，一方面从人才市场上招骋具备技术专业经历的外贸员，另一方面从猎头公司找了2个杰出外贸员，公司给外贸员承诺的抽成也较为有竞争能力。就是这样不上一年的时长，公司的外贸业务就打开了局势。假如你再次做原来商品的出入口，提议撇开原来的开发客户方式。
跟朋友领导干部多沟通交流找寻其他方式开发客户，参与一些展览会，有标准的情况下可以考虑到价格国外展会或是交货拜访客户，实际效果会非常好的！构思一变销售市场一片，平常多做心中有数，根据一些外国网站，社区论坛，贴子把自己的设备和公司装进去，有志者事竟成的！国营企业比私人企业的状况好一点，由于我觉得许多国营企业，他不但是一个人，它是几级的公司都好。
他都是有好多好多同级公司，下属公司，总之便是一个十分巨大的管理体系，真话说，大家都必须货品，如果是2个国营企业，您有我的商品，我有你要的原材料，我们两个就制成买卖了。再讲，假如我们是国营企业，那么就背调这件事情也降低了许多，步骤自然也是这些步骤，可是问题便是在实际操作中会比较顺利。千万别打价格战，千万不要打价格战，价钱并没有最少，仅有更低。