纸品包装定单到线下找目标客户。
找目标企业客户上门拜访，技巧不是最重要的，就是硬着头皮去拜访。拜访企业客户的目的，不是让你上门拜访立刻推销出去签订单。
因为像这种包装盒业务，企业客户在认识你之前，肯定都有合作伙伴的，你去拜访客户，最主要的目的是让对方负责人认识你，记住你 让他知道你是做包装盒业务的，最好能加个微信。拜访的时候和客户聊什么？（把你能想到的问题对白，整理成话术，提前练习好）
企业客户你不可能做到一上门拜访就说服对方放弃已有的合作伙伴跟你合作。告诉对方：现在已经有合作供应商没关系，以后有包装盒方面的问题，都可以微信电话联系你。
平时给客户朋友圈点赞评论都不能少，但也不要刻意每一条都去点赞评论，你的目的是让他记住，朋友圈有你这样一个做包装盒业务的人，当他对现有包装盒供应商不满意的时候，第一时间想到你。
纸品包装及印刷工艺常识：
一、单粉（单面铜版纸）：
1.常用纸盒材料，纸张厚度从80g到400g各种厚度，更高厚度则要两张对裱。
2.纸张一面亮光，一面亚光，只有光面可以印刷。
3.对印刷颜色无限制。
二、双铜：
1.常用纸盒材料，纸张厚度从80g到400g各种厚度，更高厚度则要两张对裱。
2.两面均为光面，可双面印刷。
3.与单粉纸最大不同是可以双面印刷。
三、瓦楞纸：
1.常用的有单瓦楞纸和双瓦楞纸。
2.重量轻，结构性能好，承重能力强，能防潮。
3.能实现各种颜色的印刷，但效果不如单粉和双铜。
四、纸板：
1.常用于制作礼盒结构，表面裱一层单粉纸或特种纸。
2.常用颜色有黑、白、灰、黄，厚度按照承重需要选择。
3.若裱的是单粉，则印刷工艺与单粉一致；若是特种纸，大部分只能烫印，部分可实现简单印刷。
外贸订单怎样去寻找
2003年，我国某外贸公司与西欧一客户签订一份CIF合同，出口一批工艺品，规定内包装盒子由客户免费提供。距合同规定的交货期前3个月，公司去电“货将备妥，请速提供内包装盒子”，客户未作答复。1个月后公司再次去电“货妥，急等内包装盒，否则货将无法按期装运”。客户仍未回复。几天以后该客户派了一位远东分公司的代表来厂看货，当场表示“内包装印刷来不及，不再提供，可由厂方自行解决”，并指明用无印刷的单瓦楞纸盒。我方工厂当即按该代表意见办妥纸盒，进行包装，进仓待运。在合同规定的装运期前一个月，客户突然来电：“此批货物仍用我方提供的内包装。”公司当即回电说明：“货已按你方远东公司代表意见包装完毕，进仓待运，无法更改。”客户回电承认远东公司代表同意我方自己包装是出于好意，旨在解决工厂困难。但是，由于用户现在坚持要用印刷的包装盒，事出无奈，希望我方理解和合作，但经济损失对方不能承担，而包装一定要改，否则将不履行合同。在这种情况下，公司考虑到该买方是老客户、大客户，关系不宜搞僵，只好同意客户要求，重新更换包装。试就此案分析我方应从中吸取哪些教训。
外贸订单寻找方法有：利用在线市场和交易平台、参加国际展会和展览、建立良好的口碑和客户关系等等。
1、利用在线市场和交易平台
随着互联网的迅猛发展，越来越多的外贸订单通过在线市场和交易平台完成。诸如阿里巴巴、GlobalSources等平台提供了全球买家信息和供应链。企业可以在这些平台上注册账号并发布产品信息，吸引潜在买家的注意。通过积极推广和优化产品信息，提高搜索引擎排名，企业有机会与海外买家建立联系，进而获得外贸订单。
2、参加国际展会和展览
国际展会和展览是企业寻找外贸订单的另一重要途径。通过参展，企业可以展示产品、拓展市场、寻找合作伙伴等。展会期间，企业可以与来自世界各地的买家进行面对面的洽谈，加深彼此了解，并促成订单的达成。此外，展会还是获取市场信息和了解竞争对手的绝佳机会。
3、建立良好的口碑和客户关系
良好的口碑和客户关系是吸引外贸订单的关键因素之一。企业可以通过提供高质量的产品和优质的售后服务，赢得客户的认可和信任。满意的客户通常会给予企业推荐和口碑传播，吸引更多的买家和订单。此外，与老客户保持良好的关系，进行定期的回访和跟进，也是获取更多订单的有效方式。
外贸的一般流程：
1、客户询盘：一般在客户下purchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry，做一些细节上的了解。
2、报价：及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，PerformaInvoice给客户做正式报价。
3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。交易确认以后，制作外贸合同。
4、准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口。
5、报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。
6、交货付运后，得到提单。
7、如果付款方式是信用证等方式付款，需要制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。
8、凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。