做外贸快4年了，马上快到30岁了，要成家了，做外贸是快乐与痛苦并存的，这个行业听起来高大上，每天谈着订单客户，但是背后的辛酸也只有行内人知道，时差和空间差导致不论白天黑夜休息还是节假日，有客户咨询就得尽快回复，回复晚了或者没回复到客户的点上，订单在不知不觉中就丢了。
做B端批发，刚开始自己要熟悉产品，熟悉工厂产品，简单快消品还好出单快但利润低竞争激烈；高端技术有门槛的产品，首先自己试用期就要很刻苦学习产品知识，参加培训还要经常请教技术研发以便自己尽快上手产品知识，不然你甚至没有你的客户更熟悉产品，请问没有专业的知识和研发和供应链，你如何和客户建立信任？自己都会没有底气，想出单也是有可能，那是平台本身就会成的单，或者别的同事之前的老客户，或者客户本身就研究透了这个产品，不需要你解释，他自己也会购买，你只是负责处理下付款发货流程而已。
外贸是很累的。累在思想，你那个环节没考虑到，没安排周到，就一定概率会出问题造成公司或者客户方的损失；安排流程和资料及生产交货质量必须卡好时间，卡好质量，卡好物流，卡好成本，一切都是为了不损失减少成本获得更多利润空间和客户的满意。
做外贸尤其跨境电商你就得年轻，勤奋能加班熬夜还得少请假多出差，闭门造车的不会发展很好。
外贸人大部分薪资只有5-8k,只有少部分人才能年入几十万，而且英语只是工具，锦上添花用，有点英语基础会做生意谈业务才是主要的。公司平台大，资金充足，行业产品市场需求大竞争没那么激烈，供应链多且稳定价格优才是最重要的。
仅凭外贸业务员一己之力是远远不够的，产品、资金、供应链才是最重要的，在此基础上业务员又优秀，业绩才好做得大。
在外贸公司工作的事项，望有经验人进来回答
做外贸熬夜是正常又经常的事情，你在赚钱的同时尽量调整好作息和锻炼，熬夜到那么晚一般是等邮件或等电话，我经常会利用好这段时间，下午六点下了班去练瑜伽，（然后有时间做个面膜）九点回来开始回复邮件或打电话等，有客户真要十二点（中国时间)才回邮件， 你可以利用这段时间小憩一会儿。。。。。。总之，努力平衡好，尽量使熬夜对身体的损害减少到最低。
我听说外贸员经常要熬夜什么的，那熬夜的话算不算加班费呢？
主要看你具体从事哪个职位了，一般来说业务员主要工作就是和客户打交道，处理询盘、报价、寄样、签约、制定出运计划，及跟进业务进程，协调处理客户索赔等工作内容。跟单员每个公司的定义不一样，有的业务员就叫外贸跟单，有的公司跟单员是做采购跟单的，主要工作跟字面意思差不多，跟踪订单咯。
外贸公司业务员自己找客户的并不多，一般都是公司参加一些广交会、华交会什么的展会获得一些客户信息，也有在网上做网络推广的获得一些客户信息的，比如阿里巴巴、中国制造网等，还有的公司是专门从一些卖资料的网站或公司花钱买来的一些客户资料。一般有点实力的公司都有很多客户资料的，当然小公司没有一定得实力去参展或做推广的话也会要求业务员自己在网上发布一些信息，找一些客户资料什么的。一般外贸业务员和老外沟通都以邮件为主，不存在时差的问题了，不过也有比较变态的公司要求业务员晚上加班很晚给客户发邮件的。一般来说很多外贸业务员都很辛苦的，都说做这行比较老的快呵呵，经常熬夜，精力不行顶不住的。不过能够在这个行业里做个两三年下来做的比较好的业务员收入都很丰厚的，有一些积累的大多自立门户开公司去了。我是做外贸行业管理软件的，和外贸公司接触比较多，了解的也不是很深入，具体情况还要你自己进入这个行业沉淀一段时间才能弄清楚的哦。希望这些对你有所帮助，祝你找工作顺利哦
一般来说外贸业务员是没有加班费的，工作8小时以外的时间工作的话，是为了自己能有更多更大机会接单，也是为了自己的业绩，据我所知，外贸业务员是基本工资加提成。
加班，无论对自己还是对老板都是有好处的
毕竟咱追求的是自己实际业务能力的提高，业务能力强了，还愁收入吗