对外贸易进出口经营权分为一般贸易进出口经营权、生产企业自营进出口经营权、科研院所和高新技术企业进出口经营权、商业、物资供销合作社企业进出口经营权。
1、一般贸易进出口经营权为贸易公司，可经营或代理外经贸部门核准的各类商品及技术的进出口业务(但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外，不另附进出口商品目录)、加工贸易、"三来一补"业务、对销贸易和转口贸易；
目录)、加工贸易、"三来一补"业务、对销贸易和转口贸易；
2、生产企业自营进出口权为生产企业，可经营本企业或成员企业自产的产品商品出口及企业所需原料、设备、技术的进口业务(但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外，不另附进出口商品目录)、加工贸易、"三来一补"业务。
3、科研或高新技术企业进出口经营权为研究院所或高新技术企业，或经营本单位自产产品及技术的出口，代理出口将本单位自行研制开发的技术转让给其他企业所生产的产品(国家限定公司经营或禁止出口的商品除外)；经营本单位科研或生产所需的原辅材料、技术、设备和零部件的进口(国家限定公司经营或禁止进口的商品除外)
法律依据：《中华人民共和国对外贸易法》
第十条从事国际服务贸易，应当遵守本法和其他有关法律、行政法规的规定。从事对外劳务合作的单位，应当具备相应的资质。具体办法由国务院规定。
第十三条对外贸易经营者应当按照国务院对外贸易主管部门或者国务院其他有关部门依法作出的规定，向有关部门提交与其对外贸易经营活动有关的文件及资料。有关部门应当为提供者保守商业秘密。
做外贸需要什么证书?
做外贸公司需要具备下列条件：
1、贸易公司名称。需要进行名称核准；
2、公司经营范围。对于公司的经营范围需要明确，日后经营中业务范围不可超出公司经营范围；
3、公司注册地址。公司的注册地址需要是商用性质的办公地址；
4、公司股东。注册公司时必须要有一位股东，也可以有两位以上；
5、监事。按公司章程规定，必须要有一名监事。
6、公司法定代表人。**代表可以是股东之一，也可以另外聘请；
7、公司章程。公司章程中确定了公司名称、经营范围、股东出资比例等；
8、公司财务人员。公司在进行税务登记时，需提交一名财务人员的信息。
法律依据：《中华人民共和国公司法》第六条
设立公司，应当依法向公司登记机关申请设立登记。符合本法规定的设立条件的，由公司登记机关分别登记为有限**或者股份**；不符合本法规定的设立条件的，不得登记为有限**或者股份**。
法律、行政法规规定设立公司必须报经批准的，应当在公司登记前依法办理批准手续。
公众可以向公司登记机关申请查询公司登记事项，公司登记机关应当提供查询服务。
注册外贸公司需要哪些材料
1、由公司法定代表人签署的设立登记申请书；
2、全体股东指定代表或者共同委托代理人的证明；
3、公司章程；
4、依法设立的验资机构出具的验资证明，法律、法规另有规定除外；
5、股东首次出资是非货币财产的，提交己办理其财产转移手续的证明文件；
6、股东的主体资格证明或自然人的身份证明；
7、载明公司董事、监事、经理的姓名、住所的文件以及有关委派、选举或者聘用的证明；
8、公司法定代表人任职文件和身份证明；
9、企业名称预先登记核准通知书；
10、公司住所证明；
11、国家工商总局规定提交的其他文件。
个人怎么接外贸订单
从事外贸要考啥证呢
英语专业的，口语只要比较好，知道相关的外贸知识，就可以从事外贸行业的工作，但是一开始你从事的话会发现很多不懂的，要慢慢积累，有些理论的知识和实际操作是不一样的，我也是英语专业的，刚毕业，当时只有一个单证员证书，英语六级证书，大专的，呵呵，现在在一家不错的公司从事业务跟单一职，现在工作4个月了，学到了很多东西，希望我的回答对你有用，自信点，先到人才市场投投简历，面试几次之后你就知道你缺少的是什么了，加油！！！
做外贸考什么证有用
你要是做单证这一行，可以考可单证员资格证，其实没用。
你要是想报关，可以考报关员资格证。
你要是想做外贸业务员，可以考外销员资格证。
你要想做跟单，可以考个跟单员资格证。
除了报关员资格证有点分量，其他的都可有可无。
做外贸由于很重要，另外就是勤奋、努力。证书再多，没有能力也白搭，实践和书本上的东西是有区别的。
公司刚开始涉及外贸业务，需要办哪些手续证件？
我想知道你现在公司有什么 ？现有的证件.
还有 你想怎么样？
你只是想把 自己的产品出口的还是想单独的做外贸公司 ？
还是怎么样？
然后给你回答.
外贸公司办理流程：
1）在办< >以前，你必须去当地的工商局，去变更你的经营范围，就是要在你营业执照经营范围里面加一条：从事货物与技术的进出口业务。
2）然后你才能去你当地的外经委办理备案登记，需要要营业执照，国，地税务登记证，**身份证，已盖章的< >这个表要到网上去下载。2个工作日就会审批下来）
3）接下来是去你们所属地税局，办理税务登记证上的经营范饥的变更.内容和营业执照上的一致。
4）去海关，办理自理报关单位注册登记证书
5）去外汇管理局，办理境内机构经常项目外汇帐户开立和进口（出口）收汇核销登记
6）选一家国内银行，开立外汇帐户，一般选中国银行比较好
7）去海关，办理中国电子口岸登记.拿电子口岸身份识别卡和电子口岸IC卡
8）去当地国税办理出口退税登记。
所有过程需要1个半月的时间
去相关部门办理事务都要提交各类文件，在这里不能一一列出。只要在经办的时候问一下就可以了。
一般做外贸的流程是什么？
外贸出口 流程 一般分五步完成，下面对每一步进行详细分解。
第一步,签订外贸合同之前之后的工作
1.签订外贸合同之前的业务调研和业务关系建立。.
与异国商人做买卖,由于语言和地域空间上的局限,使得我们要承担更大的风险,特别是资信风险,此外还有对进口地区法律,风土人情的不了解和运输航线长等诸多因素都将大大增加不确定因素的发生,从而使风险成本成倍增加.因此,出口调查工作显得尤为重要.我们在做外贸业务之前一定要对出口地市场做一番详细调查,弄清楚进口商的底细和当地市场的行情,以及航运路线和码头的情况.知己知彼百战不殆.不打无准备的仗.
配合以我们对外商情况的了解去谈判,去签外贸合同,我们的主动性会明显增加.
然而,一笔业务的成交往往需要供求双方经过口头或书面数回合甚至十数回合的 询盘 、发盘、还盘,并以最终的接受或确认接受而终止.这些回合之间的往来文件组成了外贸合同的基本条款.然而哪些重要条款是需要我们在签订外贸合同之前反复斟酌的呢?这主要有品名、数量、包装、价格、装运、支付、保险七项:
a.品名
品名的选择也有学问，不同品名征收不同的关税。品名选择的好，可以合理地避税。比如冷冻薯条，我们可以用薯制品代替它，也可以用冷冻蔬菜替代它，以至于我们可以选择一个关税较低的品名。
b.数量
数量条款需要注意单位的使用和不同产品溢短装机动幅度.
c.包装
要结合工厂的实际经验和客户的要求。
d.价格
价格应该是买卖双方共同关注的焦点.对于出口商来说恰当的报价很重要,不能胡乱报价,这就要掌握一个原则:”不能遗漏费用的计算”.
出口报价通常使用 FOB ， CFR ， CIF 这三种报价。对外报价时，应该按如下步骤进行：明确价格构成，确定成本，费用和利润的计算，然后将各部分合理汇总。
FOB ：成本+国内费用+预期利润
CFR ：成本+国内费用+预期利润+出口运费
CIF ：成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费
·核算成本
实际成本=进货成本--退税金额(注：退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率)
·核算费用
(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12X贷款月份
(2)银行手续费=报价X手续费率
(3)客户佣金=报价X佣金比率
(4)出口运费
(5)出口保险费=报价X110%X保险费率
·核算利润(利润=报价X预期利润率)
关于 FOB C3报价的核算：
明佣:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润
暗佣:佣金不算在合同价之内.
e.装运
要注意问题:
(1)船龄
(2)及时发送装船通知,特别是在FOB, CFR 条件下.装船通知要严格按照 信用证 要求制作(如果是 信用证 业务).
f.付款
目前 国际贸易 主要采用三类付款方式:电汇, 信用证 和托收
·电汇
又分为交货前电汇和交货后电汇.
交货前电汇,主要作为定金,预付款等
交货后电汇,交货完成后,电汇全部或部分余额货款以完成付款.
·信用证
目前信用证一般采用不可撤销、保兑、跟单信用证.
信用证业务较为复杂,一般套用已有格式根据具体情况稍加改动.在外贸合同签订之后,一定要立即敦促进口商严格按照合同条款及时合理开立有效信用证.
一拿到有效信用证就立刻......
做外贸需要具备哪些条件？
给所有外贸业务员的一点建议
刚刚进公司时，主管给我三句话: 1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4。答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5。报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？
6。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9。参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了 *** ，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。
10。坐在办公室里，重复著千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT.......
想要在外贸公司上班，一般都需要什么证书，
就外贸跟单和外贸业务员，我讲几个具体点的要点：
1.英语过关，不一定非要证书，但是看邮件和回邮件首先起码要会吧。口语可以先准备一个自己的个人介绍，真正的熟悉行业口语，是要等有机会的时候接待一个客户。
2.去百度查一下外贸流程或外贸业务流程，自己面试之前先搞清楚大致流程，这样面试的时候能让人感觉你有点行业基本知识，上手会快一点的。
3.百度查一下一般外贸公司操作流程，在面试时适当的跟面试官做到互动
如果不是特别大型的国有外贸公司，并且也能够接受新人的情况下，处理好以上几点，基本上就能入职了。
做外贸需要考取哪些证件
外贸真的不需要神马证实哦。但是为了应聘，有个英语四六级证书就好。专四专八更佳
做外贸要考什么证书吗？
没有专门的证书。
曾经有的一些证书（外销员、报关员等）都被取消了。
可从语言、法律、商品知识、营销、运输、保险等方面入手学习。
英语专业的人要想做外贸，需要考什么证书吗
不需要什么证书,做外贸主要是要熟悉一些基本的外贸理论知识，比如询盘、报价等，不过最主要的还是要有实际经验。去公司做段时间就知道了
硬件：英语证书4 OR 6级，若有BEC商务英语证更好，还有其他能够证明自己英语能力的一切证明（当然这一切都是过去，只是敲门砖而已）；电脑啊，打印机啊，传真机这些东西，如果打工，公司肯定有的，如果SOHO，得另买。。。
软件：1颗上进强大的且耐得住寂寞的心，能够应付日常对话和书面邮件，同时，熟悉贸易条款，信用证，贸易习惯，风俗习惯等等，当然，还要能适应偶尔一年几次的出国展览会OR拜访客户，心细，耐心，能够成功。。。
做外贸业务员要考什么证
干外贸一般对证书什么的要求不高，不过也要看你想去什么地方了，一般大城市就算很小的外贸公司要求都很高（面试问题难《，比如青岛。但像寿光等地方就不会那么严格，我是学外贸的，就只有四六级胆书。
不过我建议：有能力的话，考个报关证或会计证的都行。我现在就想考这几个
个人接外贸订单的技巧是具备接单能力、熟悉外贸流程、注册一个公司、开通账户、熟悉银行的事务。
1、具备接单能力
个人接外贸订单首先需要具备接单的能力，最重要的一点就是找到靠谱的供应商给你提供产品，才有机会拿下外贸订单。因为自己不是生产厂家，所以你的供应商的资质最好是生产厂家，能开具增值税发票，能提供后续你退税需要的一些纸质资料等。
2、熟悉外贸流程
其次就是对外贸的流程要相当熟悉。例如如何回复客户的询价，如何做报价，做形式发票，合同，箱单等都需要熟知。以及报关需要的报关资料，合同、发票、箱单、托运书、报关委托书、报关单、申报要素等等。
3、注册一个公司
外贸接单要退税就必须要走公章，所以你需要注册一个公司。
4、开通账户
开通个人外汇账户或者香港离岸账户。
5、熟悉银行的事务
收到外汇以后，银行会通知你有外汇到帐，这个时候你要做好结汇的准备。