随着国际市场细分，满足客户多种需求显得尤为重要。越来越多的客户对产品及服务质量有着明显重视，敦煌网致力于打造多样化服务的丰富产品平台，对客户需求体现了真正的差异化。平台一直致力于向中小企业批发为中心的概念深入人心，所有买家都有一个明显的特征-wholesale。但与此同时，批发带来的另外一个制约就是对起订量的要求，并不是所有的客户都能在第一次下单的时候就批量采购(传统贸易中,确认样品是整个订单产生关键的步骤)。因此，对一些质量比较轻，价格比较低的产品，我们可以提供一种更为人性化的服务：第一个订单，或者称之为样品订单，数量较小时，利用类似于HK Post这种低廉的物流方式，做到样品的价格与批发的价格相差无几，从而大大提高客户的购买比例。新卖家在没有经验及好评的情况下，采用样品订单的销售模式，能迅速的脱颖而出！
买家为何乐于购买样品订单？ 外贸时间长了，你就会发现这是一种常见现象。
1. 客户是初次交往此卖家，如果样品较少，价格较低，即使出了问题也不会损失太大。
2. Trading, 他需要对样品有确定，通过成功的样品订单能够建立起长期有效的合作。
3. 对于Trading的他不是最终用户，他要提供给他的客户，因此样品是客户用作给他的客户的。
4. 样品订单能够充分体验产品的质量和服务，从而更准确的找到自己想要的产品。
5. 通过样品订单可以对买家需求进行进一步分析，例如：买家买个一款手机屏幕的样品，那么买家或许对手机外壳或其他手机配件也会有需求。
外贸业务员岗位职责
做外贸。漂洋过海的，费用高，手续又繁杂。折腾一通，买你一两件东西有什么意义？这就外贸单子大的原因，一般人没有一定的资金量做不了。
了解你客户的销售渠道应该是你的工作之一。只有了解了客户的销售渠道，你才可能做好工作。
比如，你的客户专门做工程投标，卖到一些受贿严重的国家。那么你的价格就不用做得太低，因为成单的关键点是把回扣送对人。
还是要多做功课啊。
Good Luck！
外贸业务员岗位职责 （一）
1、配合公司的所需，及时作好翻译工作。
2、熟悉产品，对产品专业知识熟悉掌握，并能独立分析其组成。
3、熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同。
4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复。
5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单。
6、生产过程应跟踪、验货，做到质量保证。
7、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库。
8、及时通知客户和货代有关货物装运的情况。
9、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档。
10、退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理。
11、提交季度业务汇总和年度总结。
12、注意提升自身产品知识、英语和业务能力。
13、在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。
14、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的'最新信息和动态。
15、根据市场的变化，适时地开发新产品。
外贸业务员岗位职责 （二）
1、联系和维护国外客户，开发新的海外客户。
2、进行外贸定单的洽谈和签约。
3、缮制外贸出口单据，审核出口单证，定单管理。
4、外贸订单的跟踪和管理。
5、外贸订单的生产和货源跟踪和协调。
6、目标客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。
7、合同履行过程中意外情况的妥善处理。
8、完成部门经理临时交办的其它工作。
外贸业务员岗位职责 （三）
1、在部门负责人的领导下，负责规定区域的销售管理工作。
2、热情主动、礼貌待客、公平合理的接洽业务。
3、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。
4、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。
5、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
6、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。
7、收集市场动态与竞品信息，及时上报。
8、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
9、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。
10、不断学习行业知识，不断提高业务素质。
11、遵守职业道德，保守商业机密。
12、完成上级引导交给的其他的工作、任务。