对外贸易行业主要上市企业：目前国内对外贸易行业主要上市企业有怡亚通(002183.SZ)、合金投资(000633.SZ)、*ST安通(600179.SH)、银座股份(600858.SH)、东方创业(600278.SH)、物产中大(600704.SH)等
本文核心数据：对外贸易规模、进出口贸易增长、主要贸易市场规模
对外进出口贸易规模逐年递增
从国内进出口总额来看，2015-2020年中国进出口总额整体呈现先下降后上升的变化趋势，从2017年开始进出口总额回升，到2020年国内进出口总值达到32.16万亿元，同比增长1.9%。其中，出口17.93万亿元，增长4%;进口14.23万亿元，下降0.7%;贸易顺差3.7万亿元，增加27.4%。
2021年前三季度我国货物贸易进出口总值28.33万亿元人民币，比2020年同期增长22.7%。其中，出口15.55万亿元，增长22.7%;进口12.78万亿元，增长22.6%。
与主要贸易伙伴进出口保持增长
2021年前三季度，中国前五大进出口贸易伙伴分别是东盟、欧盟、美国、日本和韩国，其中我国对东盟进出口总额为4.08万亿元，同比增长21.1%。东盟继续保持我国第一大贸易伙伴地位，占我国外贸总值的14.4%。
电商平台成为拓展外贸市场的主要方式
根据2021年10月《进出口经理人》杂志对548家包括制造商、贸易商在内地从事外贸出口企业进行的“外贸企业生存现状调查”结果，企业选择电子商务平台方式的比例在近三年连续上升，从2019年的31.0%提高到了2021年的37.5%，并且2021年相比2020年提升6.2个百分点。2020年新冠**的爆发导致全球正常贸易往来受阻，以跨境电商为代表的外贸新业态新模式打破线下交易的不便，在一定程度上弥补了外贸企业出口下滑导致的销售损失，跨境电商大大提高了外贸市场的抗风险性，也是外贸企业数字化转型的起点。
在企业所需的外贸服务选择调研中，2021年，物流的选择比例跃居第1名，大幅提高14.5个百分点，反映出物流货运受阻是**影响下最突出的问题，企业迫切需要高质量的物流服务。另外，电子商务的选择比例上升到第2名，企业选择比例为17.6%，其余调查项的排序为展览、买方资信调查、认证、信息咨询、金融、保险、法律和其他。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国对外贸易行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
玩具外贸业务好做不？
订单的成交95%是通过努力跟进订单从而促成的，所以外贸跟单技巧往往能够决定一个订单能否成交。分享一些外贸跟单小技巧。
01分析客户
分析客户是指分析客户的采购产品，交易次数，交易重量，采购行为，采购记录，客户合作过的供应商明细和竞争对手分析。
那么分析客户的这些信息从哪里可以获得呢？外贸业务可以从海关数据网站（外交圈），谷歌，脸书和领英等搜索引擎以及社交搜索产品关键词，客户公司名，联系人名称和竞争对手公司、联系人名称来得到你想要的信息。
接着就是筛选你挖掘得来的信息，将这些信息分门别类的记录下来，对你以后的跟进订单是非常便利的。
值得注意的是信息每天都在更新，今天搜索不出我们想要的信息，隔几天再搜索。将你做的每一项工作就记录好，这样能够帮你节省时间之余，还能很清楚自己每项工作的进度。
02聊天跟踪
与客户聊天的方式有多种，包括电话，邮件，SKYPE和其他一些社交平台。结合你上面挖掘的信息跟进客户，注意与聊天的频率，不能过于频繁，否则会吓跑客户的。同时，你还要将聊天记录和跟进情况记录归档。
03降价策略
在你能接受的范围内，适当的降一点，诱惑客户下单，如果客户真的想买，又或者他正在对比还没有决定下来的时候或许你就成功了。但是一定要让客户对你的质量放心，不然客户会认为是降低了产品质量来降低价格的。所以我们的前提是在保证最好的质量的前提下给予客户最优惠的报价。
04涨价策略
通过涨价的策略刺激客户购买便宜的价格。其实也不是真的涨价，只是告诉迟迟不肯下单的客户，说由于汇率上升原材料也会涨价，近期产品的价格将会有所调整。如果客户能够提前下订单，价格将会是不变的，通过这样的说法来探探客户的口风。
05提前通知客户价格变动的趋势
提前发邮件或电话通知客户某几种产品的价格迟点会做调整，当然说的那几种产品中最好有客户想要的产品，希望客户能够注意到产品价格的变动趋势。
06对于中间商如何跟踪
中间商都有一个特点，就是他不能直接决定下单，他还有最终客户，而且也有可能他所针对的并不是最终客户。这样客户有问题就会问你，客户没问题的时候他也就可能没话说了。
（1）如果中间商在一个项目上停了一段时间，你可以直接问他，是不是客户已经采购了产品，中间商有可能在客户已经在别处下单的情况下又不好意思告诉你，你可以直接问他，长期合作的关系，一个客户没谈成并不代表合作关系就停止，以后还是可以继续联系的，但是问过之后他告诉你了，你就知道是该在这个项目上使劲，还是可以推进别的项目了。
（2）对于联系了很久的中间商，你有确保他跟你的关系很好，而且在他当地又有不错的市场侦查跟销售能力。对于你某些拿不下的客户，你完全可以直接给你这个中间商，告诉你的中间商，这个客户联系过你，需要什么什么产品，你帮我谈，我给你几个点的佣金，主动给中间商找商机，他岂能不帮你呢，要知道中间商比你更容易得到客户的信息，更容易拿下客户。
（3）关于跟中间商的报价：报价钱不管你的中间商有没有提，只要你确定他是中间商，一定要跟他确认报价的方法，是你直接报最终价格，里面包含中间商的佣金，还是你给你的中间商一个代理最低价格，然后任由他在这里面加价格卖给最终客户，这些最好提前协商好，免得到最后因为中间商利润的问题，折了单子。
07故意发错PI给客户
做个简单的PI，不需要写任何客户信息，写上你的信息，你故意发错的这个客户的产品报价，做好了发过去，甚至根本不用称呼，直接Hi，please check the Proforma invoice and confirm it.别的可以不多说，就表明你们一切都谈妥了，只需PI然后就是客户打款了。
当然PI里面的价格优惠一点点最好，这样客户极有可能会问你关于PI的问题，你就可以装作很惊讶的说，怎么发到你那里了，发错了不好意思的。
如果客户依然无动于衷，你可以直接过两天发邮件说，你发错了PI刚发现，请他忽略。这一招主要是刺激客户用的，切勿滥用。
08用最近成单客户刺激
告诉你的客户他寻求的产品，又有客户下单了，告诉他可以给他个优惠的价格，如果能近期下单的话，还可以缩短交货期哦，很多客户很在意交货期的。
09针对某个国家市场行情来催促
直接告诉客户最近你们国家对你这个产品的询盘很多，需求量比较大，有很好的市场来刺激他。
如果他是公司的一名采购，你可以十分自信的告诉他你的产品目前在他们国家有很好的市场价值，你可以帮他开拓市场，如果能把这个产品引荐给老板，你可以帮他获取多少利润，让老板重视他。
10换身份跟客户交流
当你实在拿不下客户的时候，你可以用一个新的身份与客户沟通，用一个新的邮箱，新的英文名，甚至先不用告诉客户你公司的名称，可以通过这种方式来试探客户，看看客户在做什么。
这些小技巧有的可能看起来比较“套路”，但是谈生意就好比谈恋爱，有时候也需要来点套路，只要你合理运用，不滥用，加上一颗坚持的心，相信你能拿下你的客户！
好做也不好做。如果主要市场是欧美，会好做很多。如果有一定的品牌，会好做很多。
商务部：“国际环境略有改善，但回升幅度有限，风险和不确定因素较为突出。”
由于中国经济放缓，外贸发展面临难关。寄望于人民币汇率小幅下降，或可在三、四季度带来回升。
2015年7月，中国玩具出口额16.83亿美元，同比增3.12%，环比降15.81%。
2015年1月～6月，玩具进口第一名仍然是美国。
中国玩具出口美国和欧洲的比例占总额62%以上（海关总署数据），欧美玩具市场的对中国玩具出口有着重大影响。
美国：玩具销售约占中国玩具出口总额35%，由于美国经济持续向好，消费者信心初值上升至 93.8（2014年12月密歇根大学），创近八年来新高。13年感恩节消费零售额574亿美元，人均407美元。临近14年圣诞，15 类热门玩具（迪士尼冰雪奇缘城堡、冰宫套装、彩虹小马、淘气小亲亲、玩具拖车等）数度在全美断货。
欧洲：占中国玩具出口份额约26%。英国、法国、德国是中国玩具主要市场“2014年1月到10月，英国玩具市场销售额与去年同期相比增长6%，这是自2010年以来英国玩具业销售额最高的一年（英国《零售时报》）。预计英国2014年玩具销售总额超过30亿英镑。尼尔森调查： 2014年1-10月，法国玩具市场累计同比增长2.7%，而GDP才0.4%。德国 玩具销售也相当理想，去年前三季度中国对德国玩具出口同比增长13.6%。
新兴市场：受世界石油大跌影响，中东、南美、俄罗斯等国经济形势严峻，新兴经济体国家经济增长已明显下滑，货币大幅贬值，消费力大受影响，玩具需求变小。
外贸策略推荐：
1、参照14年最受市场欢迎的玩具产品排行：“其他玩具，组装成套或全套的”，“其他带动力装置的玩具及模型”、“其他建筑套件及建筑玩具”（中国海关总署）。前者是份额最大，后者是增速最高，动力玩具居于前后两者之间。
2、价格平民化： Hamleys、eBay公布的热门玩具，售价基本处于100美元以下
3、科技含量高的玩具（如智能联网玩具）：美国玩具制造商认为：数字玩具可能对教育方式带来革命性影响。