前言
自2023年初以来,新冠肺炎**仍在全球蔓延,受地缘政治紧张和全球主要央行紧缩周期的影响,国际金融市场出现波动。在这样的背景下,诸多不确定因素将继续影响跨境资本流动,人民币汇率双向波动将加大。
2月份人民币汇率走出了一波美元走强,人民币走强的独立行情。3月份,人民币对美元汇率进入回调通道,结束了此前6个月的连续升值趋势。随着人民币对美元汇率的双向波动越来越明显,涉外企业汇率风险管理的重要性越来越突出。
上图为美元兑人民币汇率走势,数据来自华尔街。
近期,搜汇观察将推出“风险管理”系列专题,希望专业的知识分享能在风险管理的过程中给企业带来启发。
风险的定义和分类
什么是风险?
风险的本义是指未来的不确定性,不确定性是非常中性的,也就是说未来可能有有利的变化,也可能有不利的变化。从企业层面看,风险是经营活动中的不确定性给企业带来损失或利润的可能性。
企业常见的财务风险包括商品价格风险、利率风险、外汇风险等。
例如:
铜是企业的主要生产成本。应该如何操作适合经营状况的铜价风险管理?
如何管理库存铜的价格风险?
企业计划近期发行美元债券。在当前利率逐步上升的环境下,如何利用套期保值来控制融资成本?
企业与一家德国客户签订价值1000万欧元的合同,预计在6-12个月内收到货款。人民币对欧元汇率的波动对企业整体利润的影响有多大?应该做多少对冲?
中国企业面临的主要风险
1.外汇风险
金融危机爆发后,各国央行实施宽松货币政策(如降息、QE)提振经济,导致本币贬值,人民币被动升值,削弱了中国企业的出口竞争力。同时,汇率波动的加大也加大了企业面临的汇兑风险。
以2021年5月为例。一个月内,离岸人民币汇率从5月初的6.4850元达到6.3551元,升值幅度为2.1%。这意味着出口企业无所作为,本月利润消失超过2.1%。
上图为2021年5-6月美元/人民币走势。
2.需求风险
随着金融危机、欧债危机和新冠肺炎**的影响,如果某个国家(或地区)的经济受到严重冲击,海外市场的需求将大幅下降,产品价格和质量的竞争也将上升,因此中国企业的出口订单数量将面临下降的风险。长期来看,我国外贸出口同比增速呈现周期性波动。
上图是中国出口同比增速的周期性波动。
3.政策风险
随着全球化的不断反复,一些国家(或地区)为了保护本国商品的竞争力,会加强贸易保护政策,提高贸易关税壁垒,中国企业的出口环境面临恶化的风险。
对于企业来说,上述三种风险中,需求风险和政策风险是企业被动面临的风险,而外汇风险是可以通过有效管理来控制的。2015年8月11日汇改后,人民币汇率开始双向波动,波动区间大幅扩大,凸显了外汇风险管理的重要性。
下期介绍企业面临的主要外汇风险。
放弃
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相关问答:想了解一下外商从下订单开始到结束的这个流程,还是新手,刚接触外贸这行业,谢谢
在当前受到新型冠状病毒在国外的爆发,国内确实有一部分的出口外贸型企业订单开始逐渐的被减少和取消,这个是真实的情况,但是说从4月份停工到六月份这个是谬论。
根据国家海关发布的数据显示:2019年,中国货物贸易进出口总值31.54万亿元人民币,比2018年增长3.4%。其中,出口17.23万亿元,增长5%;进口14.31万亿元,增长1.6%。
中国进出口贸易总额已经达到了我国GDP比重的三分之一左右,对我国经济的影响至关重要。作为一个信贷人员,就我接触的举两个例子与大家分享此次**对于进出口企业的影响。
对于出口:我认识的一个朋友企业,其产品(纺织服装)主要是出口到海外的,年出口额约为3个亿,每年一季度大概的出货量在6000万元(正常一季度受春节假期影响会低一些),但是今年受国内外**的影响,企业到目前的出口金额只有1000万元左右,订单量大减,公司为此发动了全员线上营销,连财务人员都在微信上推广公司的产品,都是各种以打折名义出售。所以说**对对外贸出口企业的打击是致命的,今年应该会有不少外贸型企业熬不过这个冬季。
对于进口:此次**对于原材料依靠国外进口产品的企业影响也不小。我们当地是国内比较著名的一个的石材加工及销售市场。市场上的石材原料主要以国外进口为主,国内本土石料为辅。目前石材市场仍然可以保证基本供应,但是价格都有一定幅度的上升了。这主要是因为3月份以来全球**的影响,石材进口渠道受到影响,按照石材企业协会的报告,预计今年石材的供应会受到限制,石材价格也会上升,而这两个情况,都会导致石材企业和贸易商的销售都会受到限制,订单量下降。
总结
现在的情况出口外贸的非医疗和生活必需品的产业最近几个月会比较难,国内贸易也会有影响但总体会比出口贸易扛得住。今年对于广大的中小微企业绝对是非常艰难的一年,因为大企业一旦出现困难,还可以经受打击,所以大企业最多是困难一些,离破产倒闭有一定的距离,但是中小企业一旦出现困难,基本就是倒闭的结局了。
对此你怎么看呢,欢迎讨论
七步走成功拿下外贸订单
成功拿下外贸订单,需有一个循序渐进的过程,包括外贸询盘的获得、外贸订单的开发、以及外贸订单的获得等多个环节,以下为外贸订单的全攻略知识:
怎么样获得外贸订单
外贸订单的获得,必须努力于外贸渠道的推广,其主流外贸渠道有:
⑴.企业自身的营销型外贸网站
⑵.外贸电子商务平台
⑶.全球买家信息平台网
⑷.搜索引擎
⑸.行业展会网
⑹.知名外贸商会网
⑺.各国行业协会网
⑻.行业黄页网
……
各种外贸网络渠道,需基于外贸电子商务工具的有效使用和技巧应用,从而最大化地获得外贸订单。另外,外贸渠道的定位需结合中小外贸公司背景和文化、产品信息、市场、竞争情况等因素综合考虑,确定营销策略、选择推广渠道,从而有效、合理的展开整合渠道推广,定点精准打击市场和潜在客户群体、有的放矢,为获得外贸订单而全面展开。
更多请参考( 夏涛博客-如何把网络询盘变成真实的外贸订单)
如何接待外贸订单
⑴.对带来询盘的客户进行分类、甄别、选择,从而有效地进行管理、跟进。
因为在进行网上贸易的过程中,遇到的客户是多种多样的,因此,所有客户都应进行分类管理,这样才能提高效率,增强成交量。
⑵.不同的客户需求情况,不同的客户管理。
外贸经验之客户管理,在与客户接触的过程中,必须深入了解客户的各种信息,真正懂得客户的需求和消费模式,特别是公司主要赢利来的“金牌客户”。因不同的客户对公司服务有着不同的需求,创造不同的利润,所以应根据客户的需求模式和赢利价值对其进行分类,找出对公司最有价值和最有赢利潜力的客户群以及他们最需要的产品和服务,更好地配置资源,改进产品和服务,牢牢抓住最有价值的客户,取得最大的收益。
⑶.外贸订单之区分“大小”买家,识别“好坏”询盘
其中外贸经验之识别“好坏”询盘,可以从以下几点考虑:“看”询价的方式,“看”询价的内容,“看”询盘中的小细节。通过三方面综合考虑,从而更好识别买家、询盘,找到合适的客户。
⑷.外贸经验之把握询盘技巧、及时跟进,包括慎重对待、及时回复。
在回复新客户时,除了在邮件中解答客户关心的问题,最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给该客户,让客户能够更全面透彻地了解公司。对外商的询盘一定要快、准,遵循以下要诀:准确、全面、具体、清楚、礼貌。对于询盘,我们一定要保持跟进,跟进过程中,更重要的是细细体会各种可能发生的情况,积极采取相应措施,激发、把握买家购买意图,达成合作。
更多请参考(海外推广:外贸订单如何接?)
外贸订单如何报价
外贸交易,合理的报价技巧,将会为您赢来更多的客户。掌握外贸交易报价技巧,将能轻松地拿下外贸订单,成功与客户谈判。
⑴.报价前期工作
⑵.报价实战分析
⑶.报价产品因素
⑷.报价其他因素
⑸.报价综合条件
在报价前,一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时,国外客户才有可能考虑你的交易条件,这一点很多没有经验的出口商常常忽略。虽然目前很多外商到处比价询盘,但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住国外客户。可以说,良好的公司形象就是招来国外客户的金字招牌、合理的报价技巧,就是一把拿下外贸订单的利刃剑。
更多请参考(夏涛博客-外贸订单技巧-如何报价)
外贸订单如何对待
勿小“单”小而不为,因为“小订单”经常是麻烦多,收益不多,所以很多供应商会对“小订单”加以限制或者规定最小起订量,或者在付款方式上有特别的要求。“小订单”可能已经成了很多外贸人眼里的“烫手山芋”,那么,到底是该“接”还是“不接”呢?“小订单”承接技巧,根据企业的自身状况,决定对小订单的处理方案。对于任何小订单,运作程序务必善始善终,做好全面的记录和存档,包括给买家提供样品。保持积良好的心态,耐心琢磨买家的询盘,发挥出应有的水平给买家留下最好的印象,让“小订单”尽快转化成大订单!
更多请参考(海外推广:外贸订单如何接)
外贸订单风险有哪些
外贸订单的获得涉及到方方面面,尤其是外贸订单背后隐含的风险危机,有效防范外贸订单带来的风险和各种危机、不利因素,将对企业的发展提供着推动作用。
⑴. FOB条件下,货代提单可能遭遇的风险
⑵. 买家使用信用证付款时,提单可能带来的风险
⑶. 谨慎使用电放提单
以上是一些有关外贸订单可能带来的潜在风险,总而言之,一句话-防患于未然。希望我们广大的外贸业务员尽量做好内功,规避风险,尤其是在遭遇全球性经济危机的时候,躲避外贸订单带来的不利因素及各种风险,保障利益才是企业做生意的根本!
更多请参考(夏涛博客)
外贸订单如何寄样
⑴. 外贸订单寄样情况分析
⑵. 外贸客户寄样-及时通知
⑶.样品管理
⑷. 跟踪样品情况
⑸.建立稳定联系
外贸订单之寄样小结,买家对承担寄样费用的态度,往往能在一定程度上反映出其合作诚意,因此,因挑选有诚意的买家、合理寄样,不仅能促进订单的达成,也能避免贸易双方针对货物品质的贸易纠纷。