这个行业怎么样啊？赚钱吗？
1. 怎么说呢？赚不赚钱取决于你的心态，有的人一年赚50多万，还觉得不赚钱，要离开这个行业；有的人
一个月赚一万多就觉得这个行业很有发展，很赚；还有的人，甚至是大多数的人，最终以失败告终，离开这个行业
。
2. 具体赚不赚，主要看你是否会经营，是否能找出更适合自己的销售方向。因为印刷行业所涉及的产业太
多，任何一个销售方向都有可能给你带来利润，如果你选择正确，那么你就会很赚，而如果你思维不够活跃，只会
单纯的做几种产品，针对某些消费量很少的方向，你就会很不赚。
3. 赚多赚少取决于你的投资额，投入精力的多少，市场方向的把握以及销售技巧。很多人以为只需要几千
元的投资就可以一个月赚很多钱，现在我可以明确的告诉你，那不可能。投入产出永远是成比例的，这行的利润虽
然很高，但是也并非是没本的买卖。以我的经验，几千元的投资，一个月赚两三千是没问题的（还要会经营），要
想赚的更多，则需要更多的投入。尤其是开店面，需要多种经营，尽可能做到什么都能印，这样才能得到更多的客
户，更多的订单。
4. 要是问我这行赚钱吗？我的回答是很肯定的，因为我公司就是从一个小店慢慢做大，不断积累经验、增
加投入，不断增加客户，目前经营状况稳定，订单不断，还不断的发现新的可销售的方向。
加盟
有很多人很信奉加盟，以为只要加盟了，钱就赚到手了。往往他们会被加盟商的远景规划*的晕头转向，被小额投
资、高额回报的前景所迷惑，掉入加盟商的圈套。事实上，作加盟业务的商家，大多数是以*取加盟费为主要业务
，而并非是以批发设备耗材为主。很多加盟商甚至以低于成本价的价位批发耗材，让人以为他们真的是能提供赚钱
渠道的公司。同时，加盟费也是非常高昂的，要想获得低价位的耗材，都需要缴纳一万多甚至几万元的加盟费。而
加盟内容里所包含的机器、耗材的价值仅值几千元。因为他们知道，他们的加盟客户一般都挺不过三个月。
三个月，是很多加盟者的支撑时间。因为现实很残酷，并没有加盟商说的那样美好，钱不像雪花一样飘过来，前期
的经营会很不理想。毕竟个性印像行业主要销售方向还是个性礼品的制作，而个性礼品只是在客户有需求的时候才
能想到制作。而新开店的人，客户积累是需要时间的，一般在头两个月都不会有什么生意的。当第三个月还在赔钱
的时候，大多数人选择的都是放弃。只有坚持下来，并找到适合自己销售方向的人才能成为最后的赢家。
我们反对这个行业加盟，原因如下：
1. 技术很简单，不值得加盟
常规加盟的几个项目有：热转印（包括T恤印制、拼图、抱枕、鼠标垫、金属板、陶瓷、马克杯等等很多产品的印制
）、水晶影像、3d立体画、胸章制作、水转印（所谓的万能印）、人体克隆、真人娃娃秀，甚至还有把彩色名片、
个性台历等等也列为加盟项目的（估计是想钱想疯了 ）
以上项目，其实都是很简单的，基本上都是只需要给客户演示一遍就能学会的，在网上用视频和文字教学也可以轻
松学会的东西，花几千甚至几万加盟是很愚蠢的。每一种制作产品所需要的机器也都很便宜。可以轻松买到，我公
司就销售各种设备耗材
2. 加盟费用很高，远远高于其实际价值
一般的加盟商，都把项目弄的很神秘，起花里胡哨的神奇名字，加上一大堆的赚钱宣传，然后把简单的机器包装成
项目，卖很高很高的价格。以水晶影像为例：原始做法需要的设备是打磨机和固化灯。好一点的打磨机的价格是650
元，而一般的加盟商要价都是一千多或是两千多。
3. 绝大多数的加盟商不能帮你找到适合你的销售方式，不能真的帮你赚到钱。
做加盟的，一般自己都不制作产品，不对外加工。因为对他们而言，最赚钱的不是制作，而是*取加盟费。既然没
有实际销售经验，又怎么能在销售上给你有效的建议呢？一般加盟商都是列举项目所能覆盖的产业，列举产品所能
带来的效益，虚拟日销量，夸大盈利的额度。而基本上没有一家能告诉你真实的销售中会遇到的困难，并帮你解决
这些困难。既然他们没办法帮你赚到钱，你有何必把钱白白的送给他们呢 4. 加盟公司逃跑
这是最缺德，最恶劣的行径。目前也已经发生过多起了。有一些加盟公司，*了一两年后，名声也臭了，能坚持下
来的客户给他们带来的也是负利润了（因为耗材报价低于进价），索性一走了之。反正大笔的加盟费也赚到手了。
换个地方、换个**，换个公司名字接着*。目前国内比较有名的加盟公司就有这样的，
设备
既然是不加盟，而这行实际上还是有钱赚的，怎么加入这行呢？设备耗材在哪里购买呢？其实国内也有很多公司是
正规的销售设备耗材的。一般生产设备的厂商不传授技术，经销商传授技术，有的收费，有的免费。我自然不能替
别的公司做广告 ，只能说，我公司是正规的销售设备耗材的公司之一。1. 平面转印机
平面转印机，主要分为直压式和摇头式两种。原理都是一样的，都是靠压力、加热方式将图案印制到承印物上。可
以印制的范围很广：拼图、抱枕、鼠标垫、金属证卡、瓷砖、T恤、牛仔裤等等。只要是耐热的平面产品，都是可以
转印的。
直压机和摇头机主要区别只有一个，就是压力不同。印制一般产品，直压机和摇头机的印制效果基本上是一样的，
因为一般产品都不需要重压，只要压紧就可以了。只有印制纯棉产品的时候，摇头机的优点才能显现。因为纯棉转
印纸实际上是一层胶。压力不够印制效果就不好。只有摇头机才能保证纯棉T恤的印制质量。而我们做转印这行，纯
棉T恤是我们盈利的一大块，因此建议没有购买机器的客户都采用摇头机。
在印制T恤的时候，如果是纯棉的话，必须使用专用纯棉转印纸。墨水使用烫画墨效果最好，转印墨次之，普通墨再
次之，不过都能用。要是印制化纤类的衣服，必须使用普通转印纸，也就是印杯子的那种，要是没有，普通彩喷纸
也可以代替，质量略差，但是一般客户看不出来，价格大约一张差几分钱，使用哪种，自己决定吧，呵呵。墨水必
须使用转印墨。2. 烤杯机
烤杯机原理跟平面转印机是一样的， 都是靠加热方式将图案转印到杯子上的。有简易型、立式、卧式等多种。简易
的就是用一个夹子将烤杯垫夹在杯子上，制作效果略差。立式的是一直以来采用的机型，价格530元左右数字控制温
度时间；杯子的品种很多，也是很受欢迎的产品，广泛应用于个性礼品、广告宣传、企业宣传等等。
杯子的价格主要取决于杯子的涂层，相同质量的杯子，涂层不同，价格差也会在一元之上。因为价差只不过一两元
之间，因此实际上不会影响我们的零售价格，而品质却会影像我们的生意，所以除非是制作批量的订单，而且经过
客户同意，我们一般都会采用质量较好的转印杯。3. 水晶影像
影像水晶的制作分为几种不同的方法：打磨方式、免打磨胶片方式、免打磨胶水方式、免打磨吻合料方式。简单的
说，影像水晶的制作过程为电脑部分的图像调整-----将图像打印到水晶胶片上------将胶片粘到水晶上-----粘上
保护层水晶-----打磨或是直接完成。前面的几步方法基本一致，现在重点说说最后一步的区别：
1．打磨方式：影像水晶料一般都是两层，一层厚一层薄，普通料两层是不吻合的，薄的那层是保护层，一般都比厚
的那层大一些。影像粘好以后，需要通过打磨机的打磨来完成最后的制作。用这种方式的好处是制作的效果好，粘
接过程中一些小的毛病可以通过打磨处理掉；缺点是制作工艺复杂，费时费力，技术不容易掌握，目前属于已经被
淘汰的方法。
2．免打磨胶片方式：这是目前很多人采用的一种方式，直接将免打磨胶片（比普通的胶片硬，不分层）粘到免打磨
水晶吻合原料上就完成了制作。最大的优点是省事，节约成本；目前多为旅游景点以及车站附近的一些商家采用。9
楼
4. 胸章机
胸章机现在分为几种，简易的据说便宜到几十元，一般的是800元左右。最好的韩式胸章机是1400元，带两套模具。
一般加盟商提供的是800元的那种，具体卖多少钱，对比一下就知道了。
胸章目前市场销售状况很好，总有批量的订单，也有少量制作的订单。作为辅助项目是非常好的。成本很低，利润
在100%--300%那样5. 立体人像公仔娃娃
公仔娃娃在网上有多种叫法，我就不一一列举了。其特点就是可以把客户的照片做成立体的粘到公仔娃娃的头上。
很逼真，很可爱。
机器原理比较简单，但是因为生产商少，价格就较高。目前一般报价都是1500元带200个娃娃原料。
6. 多功能转印机
多功能转印机分为四合一、六合一、七合一、九合一等多种。主要原理是用一个主架、一个温控表，带多个不同的
转印配件。热转印的原理实际上是一样的，都是稳定性加热原理将转印墨升华到承印物上，因此才有了多功能机器
的问世。多功能机器的好处是可以降低机器成本，减少前期投资。制作的产品品质也很好。缺点是活少的情况下还
能应付，活多的时候，就有点手忙脚乱了。因为设备只有一个，一个温控表。要是同时接几个订单，有衣服、杯子
等同时要，那就麻烦了。目前我们也不建议客户采用这种机器了。活少就不如不干这行了，活多肯定机器不适合。
大家的目标都是要多接活，多盈利。因此，多功能机器不适合真正想长期干这行的商家使用。7. 人体克
隆
人体克隆技术由来已久了，不断被发掘出新的产品。目前市面上常见的有：石膏彩绘、宝宝手足印、水晶手、手印
纪念品、胎发章、人造琥珀等等。技术大体相同，原料略有不同。市场潜力巨大！有兴趣的朋友可以选择此项目。
投资小，效益高8. 3D立体画
立体画也是很古老的工艺了，但是技术不断出新，效果越来越好。是市场上老树开新花的一个典型产品。市场被不
断开发，盈利潜力越来越大，是我重点推荐的项目之一。前期投入也不高。主要是软件的费用（高版本都是正版软
件，带加密狗，只能按照软件公司要求卖价销售）。
目前有三个版本：售价980元，中版本软件1680元，是首选；高版本是3800元，支持cmyk四色印刷。9. 丝
网印刷
丝网印刷是利润非常高的项目，理论上讲，这是唯一可以称之为万能印刷的工艺。基本上什么都能印，而且
成本非常低。但是要想做好并不容易，主要是技术比较复杂。单色的印刷比较容易，很多人都掌握，但是多色套印
、渐变色印刷就不是一般人能够做的了。在各种印刷工艺中，这个印刷技术可以说是最值得学的
10. 移印
这可就不是一般人能够做的了的了。主要是针对某些特殊产品的印制，不建议刚开店的人一开始就采用这种
印刷工艺。毕竟针对性较强，跟某些企业长期合作的话，可以采用这种印刷工艺。有些特殊产品，例如遥控器上面
的字或是玩偶娃娃上面的眼睛等等就是这种工艺印刷的。
11. 常规打印产品
要想发，搞印刷。只要是跟印刷沾边的项目都是赚钱的。建议打算进入这行的朋友一定要利用现有机器，
尽可能多的开发产品种类，同样的费用，产品越多，所带来的效益也就越好。
其实，做个性印刷行业，最主要的不是设备、技术以及耗材的贵贱，很多人都走入了误区。最重要
的是-------销路。很多的加盟公司，客户来了一批又一批，倒闭一批又一批，因为加盟者不管是以什么价位得到的
设备技术，最终都不会得到加盟公司的销售支持，因为他们本身是搞加盟的，不是做业务的，本身也不知道什么是
适合小额投资的零售者销售的渠道。都是笼统的描述行业多么多么的好，多么多么的有潜力，以不断的吸引新的加
入者，而之前的加盟者一般都是以倒闭告终。甚至包括我公司以往的客户，也有很多最终没能维持，虽然我们尽可
能多传授了我们所掌握的销售技巧，但是环境、经营态度，敬业精神等等都会导致一些人坚持不下去。