我来写清楚点：
1）产品收入=9120只XUSD1.00=USD9120X汇率7.3=RMB66576.00
退税收入=工厂开票额/1.17X退税率(这是固定公式= RMB6.00*9120只/1.17X15=RMB7015.38元
所以，总收入=RMB66576+RMB7015.38=RMB73591.38元
2）产品成本=9120只XRMB6.00=RMB54720.00元
出口费用=RMB120+RMB150+RMB2492.8+RMB100+RMB601.92+RMB3000=RMB6464.72元
所以，总成本=RMB54720+RMB6464.72=RMB61184.72元
那么，利润额=总收入-总成本=RMB73591.38-RMB61184.72=RMB12406.66元
请教如何制定物流人员的KPI
七步走成功拿下外贸订单
成功拿下外贸订单，需有一个循序渐进的过程，包括外贸询盘的获得、外贸订单的开发、以及外贸订单的获得等多个环节，以下为外贸订单的全攻略知识：
怎么样获得外贸订单
外贸订单的获得,必须努力于外贸渠道的推广，其主流外贸渠道有:
⑴．企业自身的营销型外贸网站
⑵．外贸电子商务平台
⑶．全球买家信息平台网
⑷．搜索引擎
⑸．行业展会网
⑹．知名外贸商会网
⑺．各国行业协会网
⑻．行业黄页网
……
各种外贸网络渠道，需基于外贸电子商务工具的有效使用和技巧应用，从而最大化地获得外贸订单。另外，外贸渠道的定位需结合中小外贸公司背景和文化、产品信息、市场、竞争情况等因素综合考虑，确定营销策略、选择推广渠道，从而有效、合理的展开整合渠道推广，定点精准打击市场和潜在客户群体、有的放矢，为获得外贸订单而全面展开。
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如何接待外贸订单
⑴.对带来询盘的客户进行分类、甄别、选择，从而有效地进行管理、跟进。
因为在进行网上贸易的过程中，遇到的客户是多种多样的，因此，所有客户都应进行分类管理，这样才能提高效率，增强成交量。
⑵.不同的客户需求情况，不同的客户管理。
外贸经验之客户管理，在与客户接触的过程中，必须深入了解客户的各种信息，真正懂得客户的需求和消费模式，特别是公司主要赢利来的“金牌客户”。因不同的客户对公司服务有着不同的需求，创造不同的利润，所以应根据客户的需求模式和赢利价值对其进行分类，找出对公司最有价值和最有赢利潜力的客户群以及他们最需要的产品和服务，更好地配置资源，改进产品和服务，牢牢抓住最有价值的客户，取得最大的收益。
⑶.外贸订单之区分“大小”买家，识别“好坏”询盘
其中外贸经验之识别“好坏”询盘,可以从以下几点考虑：“看”询价的方式，“看”询价的内容，“看”询盘中的小细节。通过三方面综合考虑，从而更好识别买家、询盘，找到合适的客户。
⑷.外贸经验之把握询盘技巧、及时跟进，包括慎重对待、及时回复。
在回复新客户时，除了在邮件中解答客户关心的问题，最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给该客户，让客户能够更全面透彻地了解公司。对外商的询盘一定要快、准，遵循以下要诀：准确、全面、具体、清楚、礼貌。对于询盘，我们一定要保持跟进，跟进过程中，更重要的是细细体会各种可能发生的情况，积极采取相应措施，激发、把握买家购买意图，达成合作。
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外贸订单如何报价
外贸交易，合理的报价技巧，将会为您赢来更多的客户。掌握外贸交易报价技巧，将能轻松地拿下外贸订单，成功与客户谈判。
⑴．报价前期工作
⑵．报价实战分析
⑶．报价产品因素
⑷．报价其他因素
⑸．报价综合条件
在报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时，国外客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住国外客户。可以说，良好的公司形象就是招来国外客户的金字招牌、合理的报价技巧，就是一把拿下外贸订单的利刃剑。
更多请参考（夏涛博客-外贸订单技巧-如何报价:
外贸订单如何对待
勿小“单”小而不为,因为“小订单”经常是麻烦多，收益不多，所以很多供应商会对“小订单”加以限制或者规定最小起订量，或者在付款方式上有特别的要求。“小订单”可能已经成了很多外贸人眼里的“烫手山芋”，那么，到底是该“接”还是“不接”呢？“小订单”承接技巧，根据企业的自身状况，决定对小订单的处理方案。对于任何小订单，运作程序务必善始善终，做好全面的记录和存档，包括给买家提供样品。保持积良好的心态，耐心琢磨买家的询盘，发挥出应有的水平给买家留下最好的印象，让“小订单”尽快转化成大订单！
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外贸订单风险有哪些
外贸订单的获得涉及到方方面面，尤其是外贸订单背后隐含的风险危机，有效防范外贸订单带来的风险和各种危机、不利因素，将对企业的发展提供着推动作用。
⑴. FOB条件下，货代提单可能遭遇的风险
⑵. 买家使用信用证付款时，提单可能带来的风险
⑶. 谨慎使用电放提单
以上是一些有关外贸订单可能带来的潜在风险，总而言之，一句话-防患于未然。希望我们广大的外贸业务员尽量做好内功，规避风险，尤其是在遭遇全球性经济危机的时候，躲避外贸订单带来的不利因素及各种风险，保障利益才是企业做生意的根本！
更多请参考（夏涛博客-外贸订单背后透析
外贸订单如何寄样
⑴. 外贸订单寄样情况分析
⑵. 外贸客户寄样-及时通知
⑶.样品管理
⑷. 跟踪样品情况
⑸.建立稳定联系
外贸订单之寄样小结，买家对承担寄样费用的态度，往往能在一定程度上反映出其合作诚意，因此，因挑选有诚意的买家、合理寄样，不仅能促进订单的达成，也能避免贸易双方针对货物品质的贸易纠纷。
怎么样才能接到外贸的订单？
公司物资流转规定
一、各部门工作职责
一）仓库保管员职责
1、凡购进的各种材料、委托加工收回的工件、生产车间完工的半成品（成品）等物资，必须及时按入库单验收点数，并填写实收数，及时记入库存台账。
2、凡生产车间领用的各种材料、委托加工发出材料、完工产品销售出厂，必须凭生产车间领料单、委托加工发料单、销售发货单，按规定的品名、规格、数量发给，并认真核对，防止差错，及时记入库存台账。
3、确保库存物资的账账、账实相符，要经常核对库存实物与账面数，月末库存物资盘点一次，如有不符，必须及时查明原因，并报请有关领导作出处理。
4、每月月末过后三天内，向财会部门报送库存动态报表；平时每天向财会部门报送本仓库的入库单、出库单及领料单，以便财会部门及时复核、登账。
5、妥善保管各种物资，做到堆放整齐清洁，先进先出，科学合理。正常库存物资与不良品库存物资必须分别堆放、分别入账。
（二）生产统计人员职责
1、根据生产计划，填好领料单并办妥领料手续，交领料人统一向仓库领取各种材料。
2、对已完工的半成品（成品），由质检部门检验合格后，填写完工入库单。
3、记录本车间材料收发、完工产品入库情况，每五日编制领料汇总表、完工产品入库汇总表，每月月后三天内与财会部门核对一次，如有不符，必须及时查明原因，并报请有关领导作出处理。
4、平时记载生产工人完工产品（半成品）台账，并及时与生产工人核对，月末编制汇总结算表，根据计件工资定额计算应付工资，并在每月月后三天内报送财会部门审核。
（三）采购兼委托加工材料内勤职责
1、根据厂部筛选确认的供货厂商或受托加工厂商（以下简称供货方或受托方），建立管理档案，该档案包括：厂家的基本情况、供应或委托加工合同、交货方式、结算价格、结算方式、加工费结算、增值税管理资料等，并抄送一份报财务部门备案。
2、根据生产计划，填制委托加工产品发料单，交有关仓库发料，经受托方经办人签字确认后，并及时分单位记入台账。
3、根据供应方或受托方送交的完工产品，填制材料入库单或委托加工产品入库单，经本厂质检部门检验合格后，交有关仓库办理入库手续，并及时分单位记入台账。
4、月末向财会部门报送本月入库明细汇总表、委托加工材料收发存报表、应付账款明细月报及加工费结算表。
（四）销售部门内勤人员职责
1、建立购货商档案：厂家的基本情况、销售合同、交货方式、结算价格、结算方式等。
2、根据销售订单编制销售计划并下发相关部门。
3、开具销售发货单并办妥发货手续，交有关仓库发货。对以赊销方式销售的内销产品，必须经提货人签字确认后，并及时记入销售台账。
4、做好定期与财务部门、购货商的对账工作，月末编制应收账款统计报表报送销售部门主管及财务部门。
（五）质检部门职责
1、及时检验采购入库的外购物资、委托加工交库产品、本公司内部生产车间完工交库产品的质量，并在入库单上签证确认。
2、凡检验不合格的物资、委托加工产品及本公司内部生产车间完工交库产品，应拒绝办理签证确认手续，并及时报告有关领导处理。
（六）财务部门职责
1、设置供应商、购货商、委托加工厂商资料档案，做好合同管理工作。
2、认真审核物资采购及销售的货款结算、物资出入库手续制度的执行结果，发现问题及时向有关领导报告。
3、设置有关明细账簿，及时办理记账手续，做到账目清楚。
4、做好财务与仓库、采购、销售部门的账账、账实的核对工作。
二、单证流转程序操作规程
（一）采购物资入仓环节
1、采购物资的操作规程
（1）本公司的采购业务统一由供应部门负责办理，其他部门或人员不得自行采购。
（2）供应部门应根据销售部门下达的销售订单计划结合库存物资的数量、生产耗用进度的实际需要编制采购计划，报总经理（或其授权人员）批准后执行。
（3）供应部门根据批准的采购计划组织采购，除零星采购外，批量采购业务必须先与供货方签订采购合同，采购合同应包括品种、规格、数量、质量、价格、交货日期、运费承担、结算方式及经济处罚等项条款。在采购合同有效期内，若因市场行情发生较大变化时，经过总经理批准可以与供货商签订《调价协议》，并报请财务部门备案。
（4）采购物资运到本公司时，先由供应部门对照核对采购计划，经确认无误后开具《代保管送检入库单》，交质检部门进行质量检验，检验合格的入库物资交仓库进行点数入库。入库物资实行代保管管理方式，供货商持有的《代保管送检入库单》不得作为结算付款的凭证。
除现款购入的物资外，所有以赊销方式购入的物资均必须由送货厂商代表签字确认，以明确双方的经济责任。
（5）入库物资检验过程中，对现款采购的物资实行全检的方式进行质量检验，对赊销采购的物资除新的供货商需要实行全检外，对信誉好的老的供货商可以实行抽检的方式进行质量检验。质量检验按照本公司规定的技术标准、图样或封样件的有关要求执行。
对于同一型号、多家供货商的入库物资，必须要求供货商标上辨认标志，否则将视为不合格产品令其退货。
（6）对以赊销方式购入的物资，采用“平时送货、月末挂帐结算”的方式，在公司规定的挂账日，供货方须提交的本公司入库单、退货出库单，经仓库部门签字确认后，由供应部门填开《挂帐结算单》，报财会部门审核后，分别交由供货方收执及报送有关部门存查。
（7）赊销方式购入物资的合同约定付款日，供应部门根据财务部门规定的结算要求，通知供货方开具发票，收回《挂帐结算单》，并在扣除本期付款金额后重新填开《挂帐结算单》，经财会部门审核后，交由供货方收执。
（8）财务部门在付款时的审核要求：
A.现款采购：审核合同（零星采购除外）、采购计划单、入库单、供货方发票、签字手续。
B.赊销采购：审核挂帐结算单、供货商发票、签字手续。
2、物资采购环节所需单证格式
_______________公司销售订单
编制日期： 年 月 日
购货单位：______________________________ NO.000001
品名 规格型号 颜色 单位 数量 交货日期 配置选装
销售部门主管： 制表：
联别及用途：
第一联存根联 销售部门留存，作为核销销售计划的依据。
第二联财务联 报财务部门，作为安排资金的依据。
第三联生产联 报生产部门作为衔接生产计划的依据。
第四联供应联 报供应部门作为衔接采购计划的依据。
_______________**物资采购计划单
编制日期： 年 月 日 NO.000001
物资 编号 品名 规格型号 单位 现 有 库存数 新 增 需求数 计 划 采购量 单价 金额 预计到货日 期 结算方式
总经理审批： 供应部门主管审核： 制单：
联别及用途：
第一联存根联 供应部门留存，作为核销采购计划的依据。
第二联财务联 报财务部门，作为安排资金的依据。
第三联生产联 报生产部门作为衔接生产计划的依据。
________________**代保管配件送检入库单
入库日期： 年 月 日 NO.000001
供应单位： _____________________________________
物资 编号 品名 规格 型号 件数 单位 应收 数量 实收 数量 退货数 净入 库数 单价 金额
合计 （大写）： ￥：__________元 供货商代表签字：
请供货商注意：若本批送货应收数与实际点验数存在差异，本公司将按虚报数的10%予以扣款处罚。
制单： 质检： 正常品仓库： 不良品仓库：
联别及用途：
第一联存根联 供应部门留存；
第二联财务联 报财务部门，作为记账的依据；
第三联仓库联 留正常品仓库，作为记载增加库存物资、记载库存台账的依据；
第四联退货联 留不良品仓库，作为减少不良品库存的依据；
第五联客户联 交客户，作为挂账结算货款的依据。
______________**赊销采购挂帐结算单
日期： 年 月 日 NO.000001
供货单位 合同编号
开户银行 账 号
合同规定描述：
物资编号 品名 规格型号 单位 数量 单价（含税价） 金额
合 计
供应部门主管意见：
签字：
年 月 日 财务部门主管意见：
签字：
年 月 日
联别及用途：
第一联存根联 供应部门留存；
第二联客户联 交供货厂商收执，在合同约定付款日作为付款的依据；
第三联财务联 报财务部门备查。
（二）物资领、换料环节
1、生产车间领料、换料、退料的基本规定
（1）由生产车间根据生产计划及耗料配比，分工序填制《领料单》，向仓库办理领料手续，未经车间负责人签字，仓库部门不得发料。
（2）发料时，由仓库填明实发数量，领、发料双方签字，以明确各自的物资经管责任。
（3）车间领取的物料在生产过程中，因质量原因需要换料时必须遵循“交旧领新”的原则，先经质检部门确认换料是属于料废还是工废，并填开一红一蓝两张《领料单》，经车间负责人签字后办理换料手续。
（4）生产车间交回的属于料废、工废物料仓库部门必须作为“不良品”单独管理。属于料废的须及时退还有关供货厂商，以减少本公司的经济损失；属于工废的物料按照计件工资管理办法的规定对有关责任人进行经济处罚。
2、物资领料、换料、退料所需单证（通用型），专用型的将由电脑直接打印。
______________**生产计划单
下单日期： 年 月 日 NO.000001
品名 规格型号 颜色 单位 数量 生产日期 交货日期 备注
生产部门主管： 制表：
联别及用途：
第一联存根联 生产部门留存；
第二联财务联 报财务部门备查。
_________________**领料单（通用型）
日期： 年 月 日 NO.000001
领料车间： _______________________________
物资编号 品名 规格型号 单位 数量 单价 金额 备注
主管： 制单： 仓库： 质检：
联别及用途：
第一联存根联 留领料部门存查；
第二联财务联 报财务部门，作为减少仓库库存物资的依据；
第三联仓库联 作为仓库发料的依据。
（三）委托加工环节
1、委托加工的基本规定
（1）由供应部门根据委托加工合同、生产计划及委托加工材料耗用定额，填制《委托加工发料单》，经受托生产厂商经办人签字后，交仓库发料，并及时登记委托加工收发料台账。
（2）受托加工生产厂商在规定的期限内加工完毕后并运回本厂时，先由供应部门开具《委托加工收料单》，交质检部门进行质量检验，检验合格的入库物资交仓库进行点数入库，并由受托加工生产厂商签字确认。
（3）在公司规定的加工费挂账日，受托方须提交的本公司委托加工发料单、完工物资入库单、退货出库单，经仓库部门签字确认后，由供应部门填开《委托加工结算单》，报财会部门审核后，分别交由受托方收执及报送有关部门存查。
（4）在合同约定加工费付款日，供应部门根据财务部门规定的结算要求，通知受托方开具发票，收回《委托加工结算单》，并在扣除本期付款金额后重新填开《委托加工结算单》，经财会部门审核后，交由受托方收执。
（5）财务部门的审核要求：审核委托加工合同、委托加工结算单、发票、签字手续。
2、委托加工所需单证
_____________**委托加工发料单
发料日期： 年 月 日 NO.000001
受托加工厂家：
物资编号 品名 规格型号 单位 应发数量 实发数量 单价 金额
受托方代表签字： 合计
主管： 仓库： 制单：
联别及用途：
第一联存根联 供应部门存查；
第二联财务联 报财务部门，作为减少仓库库存物资的依据；
第三联仓库联 作为仓库发料的依据；
第四联客户联 作为客户领料凭据；
第五联业务联 报供应部门作为登记发料台账的依据。
____________**委托加工收料单
收料日期： 年 月 日 NO.000001
受托加工厂家： ____________________________
物资编号 品名 规格型号 单位 应发数量 实发数量 备注
受托方代表签字： 合计
仓库： 质检： 制单：
联别及用途：
第一联存根联 供应部门存查；
第二联财务联 报财务部门，作为增加仓库库存物资的依据；
第三联仓库联 作为仓库收料的依据；
第四联客户联 作为客户送料凭据；
第五联业务联 报供应部门作为登记收料台账的依据。
___________**委托加工结算单
结算日期： 年 月 日 NO.000001
受托加工厂家：______________________________
完工物资入库 加工费结算 委托加工材料结算
物资编号 品名 规格型号 单位 数量 费用定额 应付加工费 物资编号 品名 规格型号 单位 期初拨料结存 本期拨料 本期定额耗用 期末拨料结存
合计 合计 合计
供应部门主管意见：
签字：
年 月 日 财务部门主管意见：
签字：
年 月 日 受托方代表签字：
年 月 日
制单： 复核：
联别及用途：
第一联存根联 供应部门存查；
第二联财务联 报财务部门作为结算加工费的依据；
第三联客户联 受托方凭此开票结算。
（四）产成品入库环节
1、产成品入库的基本规定
产成品完工时，必须办理质检手续，仓库对质检合格的产成品点数入库。对连续装配的在产品，为减少中间环节，用随工单的方式，在上下道工序之间办理交接手续，应明确各工序之间的物资经管责任。
2、产成品入库所需单证
_____________**完工产品入库单
入库日期： 年 月 日 NO.000001
交货车间： ________________________ 存放仓库：________________________
产品编号 品名 规格型号 单位 交货数量 退货数量 实收数量 单价 金额 备注
制单： 交货： 质检： 仓库：
联别及用途：
第一联存根联 生产车间存查；
第二联记账联 报财会部门，作为增加仓库产品的依据；
第三联仓库联 作为仓库记账、增加库存的依据。
_____________**在产品随工交接单
日期： 年 月 日
产品编号：___________在产品名称：_______________生产工序名称：____________________计量单位：_______
日期 下道工序接收人签字
领入 在制品 完工 交接数 期末 在产品 领入 在制品 完工 交接数 期末 在产品 领入 在制品 完工 交接数 期末 在产品
期初在产品结存数 期初在产品结存数 期初在产品结存数
联别及用途：
第一联存根联 前道生产工序留存；
第二联交接联 后道生产工序作为领料的依据；
第三联财务联 报财务部门作为核算在产品的依据。
（五）产品销售出库环节
1、产品销售出库的基本规定
（1）销售业务统一由销售部门办理，根据本公司的特点分设外贸销售部、内贸销售部，分别内、外销业务。各销售部门根据公司统一的销售政策草拟销售合同，报总经理室审定后签订，销售合同须报送财会部门备案。
（2）内、外销产品销售发票由专人统一开具，现款销售业务仓库须凭出纳签字的销售发货单发货。
（3）赊销业务由销售部门根据销售合同安排发货，填开销售发货单，经财会部门审核签字后，仓库凭单发货。财务部门根据销售合同约定的收款方式及时督促销售部门与购货单位结算货款。
（4）对内销产品客观存在的换货事项，在购货方退回需要换货的产品后，由销售内勤填开换货处理单，分别经销售部门主管及会计主管审核签字后办理换货手续。
（5）外销业务由销售部门根据国外销售订单，填开销售发票，收齐海关报关单证，办妥结汇手续后，报财务部门申报办理出口退税手续。
（6）财务部门审核要求：销售合同、销售发货单、收款凭证、海关报关单证等。
2、产品销售出库所需单证
____________**销售发货单（内销通用型）
日期： 年 月 日 NO.000001
购货单位： _______________________________
产品编号 品名 规格型号 单位 计划发货数 实发数 单价 金额
主管： 财务： 仓库： 提货： 制单：
联别及用途：
第一联存根联 留销售部门存查；
第二联记账联 报财务部门，作为销售收款的依据。
第三联仓库联 作为仓库发货的依据，留仓库记账。
第四联客户联 作为客户收货的依据。
第五联回单联 客户签收后作为登记销售台账、结算货款的依据。
__________**换货处理单
日期： 年 月 日 NO.000001
购货单位： _______________________________
退货产品 换货产品
产品 编号 品名 规格 型号 单位 单价 金额 产品 编号 品名 规格 型号 单位 单价 金额
合 计 合 计
差异金额（大写）： ￥：_____________元
处理意见：
销售部门主管： 财务部门主管： 仓库： 制单：
联别及用途：
第一联存根联 留销售部门存查；
第二联记账联 报财务部门，作为换货结算的依据。
第三联仓库联 作为仓库收货、发货的依据，留仓库记账。
（六）销售退回收货环节
1、销售退货环节基本规定
（1）产品售出后，如果购货单位发现产品品种、规格、质量与合同不符，可提出退货。销售部门向购货单位索取经购货单位所在地税务机关出具的销货退回证明，凭该证明开具红字销售发票，注销原已入账的销售收入；
（2）销售部门填写红字“销售发货单”，经质检检验后通知仓库据以验收退回商品；
（3）财会部门根据红字销售发票及红字销售发货单与购货方结算退货款。
2、销售退回所需单证
采用《销售发货单》红字填列。
三、各部门须上报的统计报表
在公司内部电脑联网操作条件下，下列报表均可由电脑自动生成，根据本公司现有条件，可以先采用手工汇总的方式，待条件成熟后转为电脑联网操作。
（一）采购部门统计报表种类
1、采购计划执行情况表
___________**采购计划执行情况表
编制日期： 年 月 日
物资编号 品名 规格型号 单位 月初计划 本月新增 计划 本月执行 计划 结转下月 计划
报送范围：除报送供应部门主管外，还应分别报送总经理、生产部门、财务部门。
2、委托加工进度情况表
___________**委托加工生产进度表
编制日期： 年 日 日
受托加工厂商 物资编号 品名 规格型号 单位 月初计划 本月新增计划 本月完工交库数量 结转下月计划
报送范围：除报送供应部门主管外，还应分别报送总经理、生产部门、财务部门。
3、委托加工拨料结算统计表
____________**委托加工拨料结算统计表
编制日期： 年 月 日
受托加工厂商 物资编号 品名 规格型号 单位 期初拨料结存 本期拨料 本期定额耗用 期末拨料结存
报送范围：除报送供应部门主管外，还应分别报送总经理、财务部门。
4、赊销采购物资挂账付款计划表
____________**赊销采购物资挂账付款计划表
编制日期： 年 月 日
供货厂商 月初应付账款余额 本月新增挂帐额 本月付款额 期末应付账款余额 分月付款计划
月 月 月
合计
报送范围：除报送供应部门主管外，还应分别报送总经理、财务部门。
（二）仓库部门统计报表种类
库存物资动态报表
___________**库存物资动态报表（通用型）
编制日期： 年 月 日
物资 编号 品名 规格 型号 单位 期初 库存 本月 入库 本月 领用 本月 销售 本月 退货 期末 库存
正常品与不良品库存分别填报，报送范围：除报送供应部门主管外（配件材料部分），还应分别报送总经理、财务部门、销售部门（产成品部分）。
（三）生产部门统计报表种类
1、完工产品计划进度表
____________**________完工产品计划进度表
编制日期： 年 月 日
产品编号 品名 规格型号 单位 本月累计生产计划 完工交库数 不良品数 完成计划进度% 产品合格率%
报送范围：除报送生产部门主管外，还应分别报送总经理、财务部门、销售部门。本表可以是总装、喷漆或其他辅助车间通用。
2、在产品计划进度及计件工资结算汇总表
_____________**在产品计划进度及计件工资结算汇总表
编制日期： 年 月 日
产品 编号 品名 工序 名称 单位 本月累计生产计划 完工交库数 不良品数 完成计划进度% 计件工资结算汇总
工资 定额 应付 工资 质量 扣款 实发 工资
报送范围：除报送生产部门主管外，还应分别报送总经理、财务部门。
____________**生产车间领用材料消耗动态统计表
编制日期： 年 月 日
物资编号 品名 规格型号 单位 期初结存 本期领料 本期退料 本期耗用 期末结存
报送范围：除报送生产部门主管外，还应分别报送总经理、财务部门。
（四）销售部门统计报表种类
1、内销产品计划进度表
___________**内销产品计划进度表
编制日期： 年 月 日
产品编号 品名 规格型号 单位 本月累计销售计划 销售分析 完成计划进度%
合计 现款销售 赊销销售
报送范围：除报送销售部门主管外，还应分别报送总经理、财务部门。
2、内销产品应收账款动态统计表
___________**内销产品应收账款动态统计表
编制日期： 年 月 日
分销商名称 期初应收账款余额 本期赊销销售额 本期收款额 本期退货额 期末应收账款余额 分月收款计划 逾期应收账款余额
月 月 月
报送范围：除报送销售部门主管外，还应分别报送总经理、财务部门。
3、外销产品计划进度表
____________**外销产品计划进度表
编制日期： 年 月 日
产品编号 品名 规格型号 单位 本月累计销售计划 本月报关发货 完成计划进度%
报送范围：除报送销售部门主管外，还应分别报送总经理、财务部门。
4、外销产品收汇核销进度表
___________**外销产品收汇核销进度表
编制日期： 年 月 日
外商名称 合同编号 销售发票编号 报关单 编号 货款总值 国外扣费 货款净值 累计收汇
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报送范围：除报送销售部门主管外，还应分别报送总经理、财务部门。
四、奖惩办法
（一）奖励办法
1、各部门经办人员按照本制度规定履行相应交接手续、记载台账、按实上报统计报表，单证保管齐全、在库物资做到账账、账实相符的，年终给予奖励________元。
2、部门负责人按照本制度规定，督促所属员工认真执行本制度，且经审核认定无差错的，年终给予奖励_______元。
（二）处罚办法
1、各部门经办人员未按照规定履行相应交接手续，记载台账、报送统计报表、单证保管不齐的，给予经济处罚_______元。造成经济损失的承担经济赔偿责任，直至给予辞退处理。
2、部门负责人未按照本制度规定，督促所属员工认真执行本制度，造成经济损失的，与经办人员承担同等的经济赔偿责任。
青岛市优秀新产品评选奖励办法
现在得国内企业都把生意拓展到国外，自然而然我们就需要接一些外贸订单来盈利，我们先简单说一下找订单得一些渠道，同样的分线上和线下两种：
线下推广一般就是通过展会这类活动去开发客户，跟进客户，从而完成订单；
线上推广有着几种常见的方式：
1、邮件。这是最常见的，成本低，快捷方便，至于如何去写这封开发信，可以多去参考一些优质模板，提高订单成交率。
2、搜索引擎。这类推广范围较广，时间效果更佳持久，也是很多外贸人比较喜爱的推广方式。
3、外贸b2b平台。B2B平台信息量广泛，获取及发布信息方便快捷，且直接。
4、海关数据。这类推广的优势是客户精准度高，还可以进入买家的“供应商数据库”，进一步了解其需求，坚持沟通，不过对业务能力室友一定要求的。
5、社交媒体。社交媒体聚集人群比较多，也比较活跃，可以直接贴近客户，先做朋友后谈生意。
获取客户之后，接下来就是去进一步沟通交流，首先要了解自己的产品，知道自己产品的具体详情，同时要清楚知道自己的市场，产品定位等，以便后期的客户开发。第二个就是报价，再报价之前先要搞清楚客户需要的产品得具体规格，尽快回复客户，如果不能当下给出回复要记得说明原因。
第一条 为鼓励企业开发新产品，促进产品结构的调整，根据国家有关规定，结合本市情况，制定本办法。第二条 本办法所称新产品，是指民用工业产品（包括新材料、新设备）中采用新技术原理、新设计构思研制生产，或在结构、材质、工艺某一方面比老产品有明显改进，从而显著提高了产品性能或扩大了使用功能的产品。用进口元器件、零部件组装的国内尚未生产的产品及单纯改变花色、外观、包装的产品，均不在此范围。第三条 凡在本市行政区域内的国营、集体企业均可按本办法的规定申请评选优秀新产品。第四条 设立青岛市优秀新产品评审委员会，负责本市优秀新产品的评选奖励工作。评审委员会下设办公室（设在市经委），负责优秀新产品评选的日常工作。第五条 优秀新产品每年评选一次，具体评选时间由市评审委员会确定。第六条 优秀新产品，按以下条件分为一、二、三等：
一等：在设计、制造技术上有重大突破，项目主要指标达到国际先进水平，经济效益显著，符合行业发展规划，已批量生产，在市场上畅销，深受用户欢迎。
二等：在设计、制造技术上有一定创新，项目属国内首创或达到国内同类产品先进水平，经济效益好，应用前景广阔，已批量生产，在市场上适销，用户反映好。
三等：在设计、制造技术上有重大改进，项目属省内首次研制，经济效益较好，应用前景较广，已批量生产，市场销售和用户反映均比较好。第七条 评价青岛市优秀新产品的技术水平以鉴定（验收）证书为准；经济效益以开发单位财务部门出具的证明为准（如有创汇额，以外贸单位出具的证明为准）；社会效益以用户报告为准。第八条 企业申报青岛市优秀新产品，须填写《青岛市优秀新产品申报表》（以下简称《申报表》），并附有关材料，按产品归口，分别报一轻、二轻、纺织、机械、电子、化工、建材、橡胶、丝绸、医药等十个部门，参加由其组织的行业评比：
（一）中央、省驻青企业，其《申报表》及有关材料，按产品归口直接报有关部门；
（二）本市各局（公司）所属的企业，应先将《申报表》及有关材料报其主管部门，由其提出推荐意见后，按产品归口报有关部门；
（三）各市（县级）、区所属企业、乡镇企业应将《申报表》及有关材料报当地经（计）委，由其提出推荐意见后，按产品归口报有关部门。
乡镇企业在向当地经（计）委报送有关材料的同时，抄报市乡镇企业局。第九条 各行业主管部门收齐材料后，应组织对申报产品进行评议，提出行业评比意见，一式两份连同有关材料一并报市优秀新产品评审委员会办公室。第十条 评审委员会办公室收齐有关材料后，应按评选标准逐项评议，并广泛征求消费者的意见，在此基础上，写出初评意见，报市评审委员会审批。第十一条 中选产品，由市评审委员会发布公报，向企业颁发优秀新产品证书，并按以下标准予以奖励：
一等奖：奖金五千元；
二等奖：奖金三千元；
三等奖：奖金一千元。
奖励资金由市财政列支。第十二条 青岛市优秀新产品的奖金，应按照多劳多得的原则，全部用于奖励在开发新产品工作中做出贡献的科技人员。对主要研制人员，其奖金的分配额不得低于项目所得奖金的70％；对其他科研人员，也要根据其贡献大小合理分配。第十三条 获得青岛市优秀新产品一等奖或两次获得二等奖的首位研制人员，均可晋升一级工资。其工资从厂长的3％奖励工资中列支。第十四条 青岛市优秀新产品主要研制人员的事迹，应记入本人档案，作为考核、晋升、提级、评定职称的重要依据之一。第十五条 发现获奖者有弄虚作假或剽窃他人成果等行为，经查明属实，由评审委员会撤销奖励，追回奖金，取消有晋升和提级，并按情节轻重给予相应的批评或处分。第十六条 中选的优秀新产品以此荣誉作商品广告的有效期为三年。第十七条 本办法具体执行中的问题，由青岛市经济委员会负责解释。第十八条 本办法自公布之日起施行。