主体不同、货币不同、付款方式不同、具体签订的条款不同。
1、主体不同
外销合同是外贸公司与国外客户之间签订的，外贸公司是卖方，国外客户是买方。
内销合同是外贸公司与国内供应商之间签订的，外贸公司是买方，供应商是卖方。
2、货币不同
外销合同是外币结算，如美元，欧元，澳币等
内销合同可以是外币结算(如美元)也可以是人币结算
3、付款方式
外销合同，常用的国际结算一般有三种:付汇，托收，信用证
内销合同，最常用的一般是付汇中的电汇，手续简便，费用少
4、具体签订的条款不同
合同订立的的步骤是：
1、一方当事人发出希望订立合同的要约；
2、受要约人作出同意订立合同的承诺；
3、当事人之间就合同条款，进行协商；
4、自各当事人签字盖章后合同成立。
希望以上内容能对您有所帮助，如果您还有其它问题请咨询专业律师。
法律依据：《中华人民共和国民法典》第五百九十五条
买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。
第五百九十六条
买卖合同的内容一般包括标的物的名称、数量、质量、价款、履行期限、履行地点和方式、包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款。
请问做外贸的兄弟，内贸也顺便做做的吗？
进货时（外贸型无内销的公司进项税额不得抵扣)：
借：库存商品
贷：银行存款（或应付账款）
销售时：
借：银行存款（或应收账款）
贷:应交税金-增值税(销项税额)
贷:主营业务收入。
销售一批货物一样按增值税17%交税。
报表如何做:
增值税报表一:填开具的其他普通发票的发票份数和不含税金额。
其他报表跟平时的一样。
问题补充：
很感谢两位，我公司是一般纳税人，但是不能开局增值税票 只能开局商业普通发票，那税率还是17吗？我总是觉得应该是4吧?
销售货物按增值税17%交税。
如何从以前的外贸转成内贸啊？
分类: 商业/理财 >> 贸易
问题描述:
做外贸的兄弟们如果碰到了国内客户（国内经销商、进出口商等），也可以顺便做做，还是碰到了国内客户就得介绍给公司里专门做内贸的人做？我在一个外贸网站上看到了好货（外贸网站上的东西比内销的恐怕要高档些，毕竟出口的不能太差），我想采购他的货，他卖给我会不会比卖给老外便宜？据说外贸员的提成都是内贸员的两倍，不会把我当老外一样宰吧？
解析:
1.呵呵，这个可不是这么回事，他们卖的价格，主要不是说你是不是外贸，这个不重要，重要的是，你能买多少货，一个字，量！！数量才是他们关心的，你买的多，人家自然可以卖你低价格，如果买的少，就算是外贸，人家也不会卖他便宜的。
2.至于你说的做外贸的内销做不做的问题，恩，这怎么说，在我们义乌的市场上的话，应该都会做，只是一般以做外贸为主，但内销的去买一般也会卖的，在我们义乌的市场上，价格比较混乱，有的时候外贸价格比内销的更贵，甚至老外买的很多很多，呵呵，当然，这个也是另外回事，就是通常人们说的“杀猪”，遇上肥羊了。总体来说，我们义乌的市场是外贸价跟内销价基本已经是一致了。当然，也有些人只做外贸，不做内销，因为他们怕内销麻烦，拿几件货，而且内销存在退货的问题，货不好卖或者货有瑕疵什么的，老拿回来换。
3.还有，业务员的提成问题，我也是做外贸的，我们的提成，不是公司给的，是自己拿的，我们的提成多少，主要在于客人买货的量。说真的，像义乌市场发展到如今，同样东西想有价格上相差很大也难。
4.外贸的货可不一定就好！！！这得看出哪里了，我们如今的中国在世界上并不算落后，比中国落后的国家还有很多。对货要求比较好的，只有那些经济发达的国家，像我们义乌市场上，欧美，日本，韩国，台湾这块，都货的质量要求都比较严。而像中东，印度，马来西亚，印尼这样的国家，就比较无所谓的，他们一般只要便宜些就好，货差些无所谓的。
最后教你一招，你就说你是卖给国外的客户，你先说量很大，就说一个柜，先让那边报个价，这样的情况下，他报的价格一定很低，你如果想买的话，后面就说老外怕货不好，先买少点回去试试看，货没问题再追加很大的量。这样，你就可以用很低的价买少量的货。当然，人家未必吃这套，主要看你自己说的像不像了，呵呵。
从“贴牌”代工到自有品牌全流程的服务
做内贸必须有自己的品牌，这既需要专业支持，又需要资金投入，外贸企业往往心中无底，之前都是给国外企业做“贴牌”代工。最大的困难就在于渠道和品牌，建立国内营销队伍、打造自己的品牌并非易事。
2.产品设计和知识产权问题
许多外贸企业虽然在产品上有一定的优势，但设计、技术、款式、甚至原材料都是国外厂家的，直接投入市场有知识产权问题。
3.销售渠道的差异
对外贸企业来讲，国内市场是一个完全陌生的领域，既没有销售网络，也不熟悉国内消费者需求。中国外贸企业转做内销，不能再沿用外贸的订单制贸易销售体系，必须主动做品牌、做渠道，从产品提供商向价值提供商转变。内贸市场渠道建设成本高、周期长，外贸企业既缺乏经验，又没有投入的心理准备。
4.销售方式的不同
由于外贸的特点是大批量、少批次，内贸少批量、多批次的特点让外贸企业很不适应。外贸和内贸是完全不同的生意模式，外贸团队做内贸，水土不服。
5.非美元结算问题
不再用美元议价和结算是企业规避汇率损失的一种有效方式，但改用其他货币计价，尤其是人民币直接结算，涉及买卖双方交易习惯调整的问题。
6.付款方式的风险差异
对外贸易中普遍运用预付款制度、出口信用保险手段，但在国内贸易中，由于存在高额进场费、各种名目的杂费以及动辄几个月的账期，风险很大，增加了外贸企业的担忧。融资和资金回流，内贸比外贸困难得多，慢得多，风险也大得多。
外贸转内贸的市场营销将是重大变革：
首先，客户市场不同，诉求不同，核心产品的定位不同。
国际市场客户更看重质量，国内市场客户更看重价格。这样，在两个市场的产品设计、材质选择，定价，性价比上面都会有所不同。这样的话，在国内外两个不同的市场进行Google AdWords这样的搜索引擎营销广告投放时，关键字的选择就会完全不同。
关键字的选择需要紧扣产品的核心定位和当地客户的喜好和诉求。关键字出价方面也是和产品的定价和覆盖的人群息息相关的。所以这些细节上会根据需要采用不同的策略。
其次，国内和国外不同国家的客户工作时间不同，导致营销广告投放的时间段完全不同。