No.1、SNS/EDM营销
烧钱程度：2颗星
操作难度：1颗星
效果指数：2颗星
SNS营销：社会化媒体推广，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交软件开发潜在客户
EDM营销：电子邮件营销，通过发送电子广告、产品、销售等信息捕获潜在客户
应该说SNS以及EDM营销的花费是最少的，操作也是简单粗暴，手动或者利用软件就能实现群发邮件，但是这种广撒网的方式存在的最大弊端即是：低客户回报率
目前这两种已经是发展最为成熟的营销手段，大多数人也都经历过各类邮箱广告以及社交私信的轰炸，后果就是广告类邮件的屏蔽和打开量的骤减，客户转换率也不尽人意
总结一下就是，SNS/ EDM营销可以作为辅助营销手段，但是如果指望仅靠这两种方式开发客户，那效果多半是事倍功半
优势：花费少，易操作
劣势：用户打开率低，转化率低
No.2、全球展会
烧钱程度：4颗星
操作难度：4颗星
效果指数：3颗星
参展有用吗？肯定是有的，我们可以直接在展会现场找到意向买家，甚至一些订单在现场就可以直接拿下，所以通过参展来开发客户也是很多企业的选择
一场收效良好的展会包括以下几大步骤：
参展前期
选择展会：就单个行业来说，每年可以参加的大大小小展会就多至几十场，在高成本投入的考量下，挑选合适的展会就尤为重要。目前商展市场良莠不齐，有些花了大投入的展会现场人流量却非常低，转化率可想而知
参展策划：
不管是标摊还是特装展，每场展会的投入都不会低，这就需要提前做好目标设定及实施方案
同时，各项资料及样品也需要提前准备，大部分的国际展会需要提前将样品海运，选择靠谱的货代就尤为重要，其次，海运的样品也需要好好挑选
参展中期
展台布置：角落的展位该怎么布置？中心的展位该怎么布置？这里面都有门道
买家对接：重中之重，现场对接不比线上的联系，这是实时的，所以需要对接人员有一定的语言储备，并且具备谈判技巧
展会后期
展后跟进：现场交换了名片的买家及时邮件/电话跟进，意向产品的完备资料及时整理发送
目前在一场展会上的投入可以达到几万甚至几十万，如果是国际型展会成本会更高，而实际参展时长只在两天半左右。所以如果想通过展会渠道去挖掘订单，建议配备成熟的外贸团队以及有充裕资金支持的企业考虑
此外，相对国内的展会，还是更建议参加国际型的外展，可以对接到的买家甚至是订单更多更大
优势：现场直接签单的机率更大
劣势：成本高，需要有专业人才对接；需要挑选优质展会
No.3、外贸B2B平台
烧钱程度：3颗星
操作难度：2颗星
效果指数：4颗星
应该说在当前展会成本愈来愈高，邮件营销效果越来越不及预期的情况下，初试或深耕外贸平台业已成为大部分外贸人的选择。同时，一些成熟的老牌B2B平台包含的业务已可以满足外贸人的各类需求：
外贸培训
外贸如何起步？开发信怎么写？询盘怎么回复？买家如何对接？这些疑问都能在平台上的培训课程中找到，线上线下同步答疑，甚至还会印制专门的外贸杂志赠送给会员
全球展会
一些优质的外贸平台会免费携带会员企业的产品参加国际展会，并且以特装展（35-60平米）的形式参展，配以专业人员对接买家。相比企业自己的标摊来说，曝光量成倍提升，还免去了几万甚至几十万的成本
海关数据
海关数据上面有很多的直接目标客户，一定要去用起来的
优势：成本较低，操作容易，功能业务全面
劣势：需挑选优质的平台（买家资源多）
这里也推荐一个海关数据300块钱用一年， 效果超级好
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Away：300块钱的海关数据众筹来了，错过今年，要再等整整一年了！
No.4、客户开发软件
烧钱程度：2颗星
操作难度：2颗星
效果指数：5颗星
用这个是低成本，高回报的投资，可试用
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面向全球 精准定位买家网站
全球180多个国家下面850多款主流搜索引擎，覆盖全球市场，快速定位您想要开发的国家。
创新模式 深入挖掘采购邮箱
矩阵提取技术，不局限于网站表面邮箱，更能深入抓取：网站在线发邮件的隐藏邮箱、域名注册邮箱、互联网关联邮箱等。
海外邮件服务器
海外邮件服务器多IP、多主题、多内容切换发送，可自定义发送计划，发送时间，发送完自动关机，全程无需人员值守
让您客户开发从此变得简单！！！
AI智能找客户
Google地图认证 精准度100%
通过企业邮箱，负责人电话，网站等企业资质进行谷歌公司验证，有详细产品描述匹配，匹配度高。
匹配海关数据 标记点亮进口商
实时利用公司名称匹配海关数据，有进出口记录的则点亮贸易情报，重点客户区分。
决策人深度挖掘 快速找老板找采购
海职位和邮箱一应俱全，更能直接打开领英添加好友联系。
领英群控 好友分组****下载
好友分组管理、领英好友资料下载，更有黑科技快速添加领英好友（免封号）。
外贸人如何从0到1精准开发外贸客户？
一般业务员在网上找到的****一般都不是无效的就是业务员回复完就没有下文了的。而且现在在网上有很多人是一些恶意*取公司信息的，然后利用公司的名义去找客户说一些损害公司利益的事情。不要不相信，现在网上的*子太多，什么事情干不出。而且现在外商联系邮箱都是被利用了卖钱，所以到底怎样还是自己好好分析一下吧。\x0d\ 网上说的那些一抓一大把的找客户的技巧，也不是没有道理，但是你有没有想过，你一个新手用那些个老外贸的说法去找客户，别人凭什么相信你啊。除非你本人可以把自己装饰的很像老手，那样别人相信了你给你下单，但是你觉得下次你还能这样对待客户吗？诚意对于外国人来说是很重要的，虽然他们很会压价。\x0d\ 至于你说的公司没有提供平台，你可以先去一些考察一下啊，去一些B2B网站上看看啊，比较一下有没有你觉得还不错，可以向老板提出一下。或者去看看一些展会新闻，看看国际商家和供应商的实力和一些情况。你说你是新手，有些东西是靠自己去发现新方法的，完全靠别人去带你，传经验给你那有什么是你自己的呢？\x0d\ 其实我也是从新手上来的，但是我们公司起初是有平台的，是一个香港国际采购网。但是我做的时候公司就是安排我每天写好开发信和回复询盘，从一开始就把一些注意的细节处理好，到了日后真的要找大客户了不会因小失大。所以我去的第一个月公司是让我发邮件打电话上搜索引擎。后来这些确实是没什么效果才告诉我可以上他们这个外贸网站上去研究分析。作为一个业务员，必须要对外商的动态十分敏感，抓住对公司有用的信息。一方面要学会使用邮件电话等等方式，撒大网捕鱼有时候或许是有用的。但是另一方面要找到确定有鱼的地方撒网，这样抓到鱼的机会就多些了。\x0d\ 其实我也是刚入行没多久，我说的也不是十分正确，但是我想我们是一样的立场，能了解你的心情。反正做什么都是靠自己，别人能传授的只有经过自己的实践才能转化成自己的知识。
外贸开发客户途径都有哪些？
不管是做内销还是做外贸出口，都希望找到目标客户，外贸更是这样，更需要开发精准的海外客户带来业绩。
收到询盘无疑是开心的事情，但收到的询盘多了，才知道“套路”也更深了，遇到一些简单笼统的询盘怎么办，开发外贸客户有哪些方法？本文就外贸企业如何精准找到客户发表一些自己的看法。
首先无论现在的你处于什么境地，都要明白以下两点：
1、并不是只有平台才能找到客户，找客户有很多方式。
2、并不是每一位客户都来自付费B2B平台。
可以通过其他途径找客户，扩大客户开发渠道与客户基数，增加自己的利润和竞争力。以上途径，但凡你有能力触及和执行，一定不要半途而废，说不定哪条路就成了救命稻草，打破当下的瓶颈。
亦可以通过外贸大数据平台(海关数据)自主开发客户，不再被动式等待询盘，杜绝了疯狂烧钱才有流量和询盘，也不用去海外参加了展会接触客户。外贸大数据平台(海关数据)找客户、开发客户都比较简单易上手，有人，有网、有电脑，就行了。
对于外贸出口企业而言，因为当下大多数人依靠平台，根本不会自主开发，你学会了就不用疯狂在B2B平台上几万、几十万的烧钱等询盘，也不用跟无数同行疯狂价格战，并且海关数据这种自主开发客户形式试错成本低，性价比较高。
外贸软件因为能自主开发外贸客户被越来越多的外贸人所接受，世创云外贸软件，根据产品关键词找到意向客户的****，一对一主动开发外贸客户，开发更具精准性，更有利润空间。
3. 外贸人都在用的开发客户软件工具: tu灵搜
是一款基于谷歌地图精准搜索全球采购商信息的软件，可以精准搜索采购商网站，邮箱，电话，社交账号信息，通过邮件/whatsapp/领英，多个渠道和采购商建立联系，
搜索引擎上所承载的信息数据是全网最大的信息来源，因而，通过搜索引擎进行客户搜索是最为普遍的方法，但信息的庞大且繁杂无法突出其获客优势，同时，获客效率因此受到影响。
图灵搜通过地图搜索+思玛特搜索引擎搜索客户，自动过滤掉搜索引擎上繁杂的无效信息，直接锁定与关键词匹配的企业域名，快速定位行业内精准客户，同时挖掘企业邮箱、电话、社交等有效联系信息，大大提高外贸企业的获客效率。
深度挖掘决策人信息
深度挖掘决策人信息，通过对社交媒体大数据的挖掘，为外贸企业搭建了多个高效的社媒获客端口，快速挖掘关键人信息（职位、邮箱、社交媒体），比如：Owner、CEO、Founder、Buyer等决策人。
实景地图查看公司周边环境（点击蓝色图标）
邮件营销 | 高效转化潜客
邮件营销作为外贸主动开发最普遍的营销方法，随着互联网社交媒体的发展，其优势受到阻碍，但不能就此舍弃。对于当下的营销趋势，邮件营销+数据分析的形式才能够全面触达海外采购商。
海外云邮件通过国外服务器发送，模拟手工一对一发送，自动追踪客户阅读行为，保证您的邮件能安全、快速、准确无误地触达到您的客户高效触达海外潜在客户。
WhatsApp营销
在大多数行业中，提高客户参与度都是一件艰难的事情。然而在WhatsApp上，这件事变得简单很多。因为在WhatsApp上，消息的打开率是98%（只要客户使用whatsapp，你的消息他就能看到）
也就是说，我们发出的几乎每一条消息，都会被收信人阅读。简单明了的信息互动，有助于在外贸业务员和客户之间建立交流桥梁，获得客户信任。
WhatsApp助手和图灵搜无缝对接，直接把地图上的手机号抓取下来，验证后就可以发送，并且利用谷歌直接搜索社媒手机号，高效获取优质客户号码。
试用地址：
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如何从0到1精准开发高质量的外贸客户？
在众多外贸客户开发渠道当中，外贸客户开发软件是相对较好的一个外贸工具，它的好处就是以社交数据、海关数据、搜索引擎数据等大数据作为获客基石，多维度突破外贸获客难题，帮助企业深度挖掘并精准定位行业潜客，为外贸企业提供一个更为全面、高效、智能的外贸获客系统，致力于为外贸企业提供更好的出海服务！
世创云外贸客户开发系统，外贸主动获客，一站式AI解决方案，多种渠道让外贸企业轻松找到海外精准客户，轻松实现爆发式获客。
1.全方位系统分析采购商背景
Y-贸通是世创云海关数据1.0升级版，主要提供的是基于65个国家的贸易数据服务。通过贸易数据，可以直观地了解到不同区域采购商、供应商、交易日期、产品、频率、数量以及价格等等信息。大数据分析和研究用户需求，对数以亿计的原始贸易提单数据进行了清洗、分类、合并，从多个场景帮助用户提高开发维护客户的效率。贸友们可以非常高效的利用贸易数据，不管是开发新客户，还是研究行业市场动态，Y-贸通都是可靠的工具和数据支撑。
1）Y-贸通全库搜（按公司搜）对现有采购商交易记录的跟踪和分析，我们就可以知道和我们产品的同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。
另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。特别是对比竞争对手这一方面一定要做好，只有把对手了解透，我们才能更好地去跟进客户，扬长避短地吸引住客户。
2）Y-贸通高级搜HS编码（国际通用前六位）或者品名（翻译为英文）在当地国家的进口数据来查找，检索出来的买家就是实际进口该产品的客户了。
以美国数据源为例，以“led light”搜索。
通过产品关键词查询出现结果之后，可以系统的了解到美国 led light 贸易数据，包括：采购商、供应商、情报列表、市场趋势分析、国家/地区分析、起运港口分析、卸货港口分析等。
3）Y-贸通全库搜（按公司搜）对现有采购商交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，与此同时，我们还可以在海关数据中对竞争对手的交易记录全程跟踪，我们可以掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手有漏洞，我们就能够第一时间对其客户做出反应，把客户争取过来成为我们的客户，长远合作从而获得更多利润。
2.精准挖掘采购商的****
一键搜索 ：涵盖社媒大数据、企业数据、海关数据等，可轻便获取多维度、多视角的互动线索，弥补信息不足，牢笼潜客百态。
AI深网识别 ：AI社交媒体地址挖掘（关键人物的决策权很重要）、AI网站域名搜索、AI企业邮箱挖掘等，通过大数据高级的运算及逻辑能力，低成本、高效率地帮助筛选、锁定精准客户，透彻分析。
采购订单库 ：在线实时抓取国外买家采购信息，在线报价，在线及时沟通，省时省力，减少人工成本。
Salepush云推送 ：取代传统的“一对一”模式，智能分析投递线路，使抵达率达90%以上。发送管理一体化，自动追踪客户阅读行为，保证您的邮件能安全、快速、准确无误的触达到您的客户高效触达海外潜在客户。
如何从0到1精准的开发外贸客户？
这个问题主要从两个方面一个是如何找另一个是找到决策人。我认为目前外贸客户开发软件是相对较好的一个外贸工具，它基于社交数据、搜索引擎数据等大数据作为基础，可以深度挖掘并精准定位行业潜在的客户。谷歌搜索的方法对于新人不太友好。
开发客户软件工具 : 易贸通 快速定位所需行业内精准客户，同时挖掘企业邮箱、电话、社交等有效联系信息，大大提高外贸企业的获客效率。
同时具备WhatsApp营销功能有助于高效的开发维护客户。
1.通过客户找客户 这最直接的方法，很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。 优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。 缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。 2.外贸展会 展会是找客户的非常有效的方法，很多大型国外厂商都会参展，而且展会上的客户，相对比较可靠且信任度高。 优点：在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，且你能和客户进行直面的交流和沟通，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大。 缺点：做外贸的公司越来越多，经常会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，等他找到合适的了也就没你什么事了，所以在展会上想开发到客户，难度有点大，这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。 3 3.B2B平台 优点：线上交易成了主流趋势。拿阿里巴巴举例，平台本身知名度就高，不管是客户还是供应商，做外贸的和打算做外贸的，大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好。 缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，但运气不是这么好碰的，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。 4 4.专业的外贸软件， 可以根据产品关键字、行业关键字、目标客户产品关键字通过谷歌地图进行地毯式客户开发。 优点：操作简单、精准度比较高，可以节约大量的时间成本，是主动开发客户的新思路。 缺点：毕竟只是工具，具体使用效果还要看个人运用。