定义
在对企业财务数据进行分析时，分析维度是一个很重要的概念，它表示对同一分析对象的不同表述角度，例如在对销售做分析的时候，有分地区、分销售员和分产品的销售收入分析。
维度非指标
纬度并非财务指标，一个财务分析指标会对应多个分析维度，比如销售毛利，常见的纬度，有分产品毛利、分客户毛利、分区域毛利、分市场毛利和分部门或销售组毛利。
对于某些重要的财务分析指标，根据需求方所关注的问题，设计相应的维度，可以对该指标进行深度解读，看企业在该方面的业绩表现。
设计恰当数量的维度
对于同一分析对象，纬度越多，数据统计和收集的成本越高，比如如果某项费用有两个以上部门共同分担或某部门统一付款结算时，在分部门分析该项费用的时候，就需要确定一种分摊方法。而这可能会涉及更多的数据采集，例如人数是分摊各部门共担费用的因素，那么就需要投入更多的人力来统计收集不同部门的人数。因此在设计分析维度时，要注意控制收集数据的成本，设计恰当数目的分析维度。
如何做财务分析?
外贸如何分析客户？
做外贸如何全面分析客户？想做好外贸，就要学会分析客户。客户有哪些方面需要分析，如何利用？分享一下客户分析的经验:1.公司性质分析要知道，你接触的公司是中介，或者是终端客户。很多客户在询价的时候会直接告诉他们是使用还是操作。如果没有，可以根据对方提供的网址登录对方网站进行查询，或者根据其邮箱在网上搜索其信息。为什么想知道它的公司性质？因为中间商和终端客户在谈判时是完全不同的。首先，我和中间商谈的时候，我的意思是“我们”、“我会和你合作”、“我会帮你”，让中间商觉得我不只是想从你身上赚钱，而是想和你一起争取这个客户，一起赚钱。在谈中间商的时候，一定不能让中间商觉得你很遥远，要让他们觉得你是站在一边的，和终端客户不一样其次，说辞的问题，告诉中间商，你要说我质量没问题，货源稳定，绝对不会连累你，牵连你。看价格。我应该订购多少？你认为哪个价格能让你接受订单？而终端客户，你要说，我的产品质量好，节省你的生产成本，有稳定的货源，保证你的工厂不会因为我货源不足而倒闭。价格呢？我觉得是第二。你一定要买好的产品，不能影响你的下游客户~2.联系人的身份分析很多人对联系人的身份有疑问。如何分析对方的身份，其实很简单。一是看签名，二是看语气，三是去对方网站找资料，四是去搜索引擎搜要分析对方的身份，因为谈负责人和谈老板，从立足点和高度来说，是绝对不一样的。谈负责人的时候，不能总是谈公司的长远发展，谈老板的时候，也不能局限于蝇头小利。3.联系人的具体情况分析这一点一直被大家忽略。当你来询价时，你只处理价格和各种与贸易有关的参数，而忽略了一个问题。大家都发价格，价格都差不多的情况下，客户凭什么选你？这个问题就是我们今天要解决的。其实这是第四次训练的内容。我会单独挑出来告诉你。我的价格在同行中，不高不低，不刺眼，同行太多。当一个客户询价时，估计至少会收到30个报价。我的价格和条件肯定不抢眼，但是客户经常回复我，因为我对寄件人有具体了解。举个最简单的例子，我分析了一个谈判过程，我用的是，我上了对方的网站，看到对方的网站上没有****。如果有客户查询，我只能通过站内的留言反馈，但是对方站内的留言是错误的，我就没法留言了。代表这家公司，我们会失去一些客户。于是我在回复对方邮件的时候把这件事告诉了对方，对方很开心。当最终的谈判价格出问题时，我会跟进。客户还是记住了我，帮了他，保住了第二次谈判机会！比如对方发来询盘，我搜了他的邮箱，看到了很多购买我们产品的信息。而且时间是连续的，证明他确实购买了，而且是连续购买。这个客户是长期客户，报价要稍微低一点才能入围。第一次合作是最难的。一旦开始，后续还有很多赚钱的机会。比如你可以找到客户的喜好，知道他愿意聊哪些话题。可能是运动，也可能是娱乐。我如何获得这些信息？搜索！取对方邮箱搜索，签名里电话搜索，手机号，手机号搜索，取对方名字，加全国搜索。Google搜索，Twitter搜索，只要你喜欢，很多客户都有很多信息，等你去挖掘！4.客户习惯分析这主要是针对“老客户”的。所谓的老客户有两种。第一，他们是接触过很多次，谈过很多次，没有谈过的客户；第二，合作客户。对于第一类客户，经过多次接触，应该对客户的习惯有一定的了解。例如，如果客户在每个月初询问价格，你可以在每个月初向他提供报价。比如一个客户，每次因为价格谈不拢，那我就给我能做到的最低价；比如每次都有客户问价格，就没有消息了。然后你可以试探性的给个很低的价格看看它的反馈，或者直接问。我们交往这么久，你经常问价钱。你能告诉我们是什么因素阻止我们合作吗？比如一个顾客，已经接受了价格，还在努力砍价。我有个中间人是这样的。平时询价的都是他的业务员，单子很少，但是只要他询价，客户就一定会赢，他也不太在乎价格。结果每次他开价，我总是按均价给他报价。他一般当天就给个信息，问，能不能降点价？然后，客户要求更低的价格。如果他一开始不知道，会给他更低的价格。他一听，马上叫我把合同给我。两次之后，我明白了。如果不给他更低的价格，坚持，他还是接单！这些习惯就在于你平时对客户信息的总结和整理。如果你不整理它们，就永远不可能对某个客户形成一致的理解。营销策划中的财务分析怎么写
问题一：如何简单做一家公司的财务分析 1、Stage I ―― 初步分析阶段
（1）Step 1：阅读企业近三年来的财务报表和主要财务指标，同时阅读同行业领导者或竞争者的财务指标；
（2）Step 2：回顾和找出企业过去一年中发生的重要事件和采取的重要决策或行动；
（3）Step 3：初步归纳和判断企业本年度的财务状况、主要特点和异常现象。
2、Stage II ―― 技术分析阶段（4）Step4：应用系统的财务指标体系，计算有关财务比率，包括：（a）盈利能力；（b）资产使用效率；（c）流动性；（d）负债能力；（e）现金流量状况；（f）市场表现和股东回报；（g）价值创造；
（5）Step 5：进行财务指标体系的“三维分析”：（a）历史比较分析；（b）行业比较分析；（c） 构成比较分析。
（6）Step 6：全面、系统地描述企业的财务状况，刻画其财务特征， 自我披露其存在或潜在的问题；
（7）Step 7：进行盈利能力、自我可持续增长能力、风险敏感、经营杠杆和财务杠杆程度、价值创造等分析；
3、Stage III ―― 财务决策阶段
（8）Step 8：深入分析企业财务状况及其特征的影响因素；
（9）Step 9：检讨和考量企业现行财务政策和经营政策等，提出可
能改进或修正的方案；
（10）Step 10：研究新财务政策和经营政策的可行性和实施的可能
效果，制定相关的实施计划。
问题二：如何做财务分析 财务分析是企图了解一个企业经营业绩和财务状况的真实面目，从晦涩的会计程序中将会计数据背后的经济涵义挖掘出来，为投资者和债权人提供决策基础。由于会计系统只是有选择地反映经济活动，而且它对一项经济活动的确认会有一段时间的滞后，再加上会计准则自身的不完善性，以及管理者有选择会计方法的自由，使得财务报告不可避免地会有许多不恰当的地方。虽然审计可以在一定程度上改善这一状况，但审计师并不能绝对保证财务报表的真实性和恰当性，他们的工作只是为报表的使用者作出正确的决策提供一个合理的基础，所以即使是经过审计，并获得无保留意见审计报告的财务报表，也不能完全避免这种不恰当性。这使得财务分析变得尤为重要。
一、财务分析的主要方法
一般来说，财务分析的方法主要有以下四种：
1.比较分析：是为了说明财务信息之间的数量关系与数量差异，为进一步的分析指明方向。这种比较可以是将实际与计划相比，可以是本期与上期相比，也可以是与同行业的其他企业相比；
2.趋势分析：是为了揭示财务状况和经营成果的变化及其原因、性质，帮助预测未来。用于进行趋势分析的数据既可以是绝对值，也可以是比率或百分比数据；
3.因素分析：是为了分析几个相关因素对某一财务指标的影响程度，一般要借助于差异分析的方法；
4.比率分析：是通过对财务比率的分析，了解企业的财务状况和经营成果，往往要借助于比较分析和趋势分析方法。
上述各方法有一定程度的重合。在实际工作当中，比率分析方法应用最广
问题三：如何做好财务分析工作 现在的会计已不是简单的算算帐、记记帐、管管帐的会计角色了，越来越多的参与到企业的经营管理当中，在企业整个经营活动过程中扮演着一个非常重要的角色，所整理、汇总、反映的财务数据准确与否，财务分析是否恰当，财务管理是否到位，在很多时候对于企业的管理起着相当大的作用，
如何做好财务工作
。那如何做好财务工作呢，我认为应该从以下几个方面做起：1、财务制度的健立健全。企业财务人员在企业的生产经营活动中进行财务活动时的依据就是财务制度。财务制度的健立健全，是企业健康发展的有力保障。财务人员在日常工作中，必须严格执行企业所制订的财务制度，根据财务制度的有关规定办事，公平、公正、公开。2、财务基础数据的收集、整理、汇总。财务数据的准确与否，不仅体现着一个财务人员的工作水平，同是也决定着企业财务成果的准确与否，这关系到企业管理者所作出的决策是否正确，也影响着企业决策者的决策。因此，作为财务人员，必须做好财务基础数据的收集、整理、汇总工作，如实反映财务成果，客观分析经营活动中出现的问题，并提出解决的方法，以供企业决策者参考。3、做好事前预算、事中控制、事后分析工作。现代企业对于企业整体预算越来越重视，特别是集团公司的决策者，只能从宏观去调控整个集团公司的生产经营活动，从大局考虑整个集团公司的发展方向和经营策略，是不可能仔细考虑各个子公司的费用开支、人员安排、资产购置等等的详细情况，因此财务预算在这个时候就显得至关重要了。做好财务预算工作，是事中控制、事后分析的数据依据。财务预算不能与实际严重脱节，要根据企业的发展需要、发展方向、发展策略，客观的编制各项财务预算指标，也就是说要有可操作性，达到宏观控制的目的，达到企业管理者预期的管理目标。财务预算要包括收入达成总目标、成本费用控制总目标、各种税费缴交总目标、经营成果总目标等。财务预算编制完成后，接下来就是财务预算的执行，也就是事中控制。事中控制是对于财务预算在实际工作中的应用。各项经济指标、各项经济活动都必须围绕之前所制订的财务预算来进行，财务人员必须认真执行财务预算，根据财务预算严格控制各项费用开支，对于预算外的资金项目、费用项目必须按预算制度的相关规定报批，才能给予支付。对于超预算的项目必须做好客观分析，如实反映情况，并按规定做好报批手续方可支付。事后分析是对事中控制和事前预算对比后做出的一种评价。事后的分析要客观、真实地分析实际与预算的差异，如实反映各种情况、分析各种原因，找出问题所在，公正地评价企业的经营成果，提出正确的解决方案、方法，为企业的壮大出谋划策。4、财务人员应注重职业道德、自身修养。企业所有人员当中就数财务人员与钱最经常打交道的，因此财务人员的意志必须是坚定的，财务人员的心必须永远是纯洁的，不可以有什么私心杂念的。财务数据也是商业秘密的一部分，作为财务人员对于自己所掌握的、所熟知的财务数据是不能随意透露的，必须守口如瓶。财务数据都是从企业的各部门中汇集而来的，因此财务人员之间的关系不仅要融洽，与各部门之间的关系也要做好，这样才能取得最真实、最基储最实在的财务数据。财务人员切不可有高高在上的认为，这样的话，你就是一个失败的财务人员!
问题四：如何做财务分析 1、发展趋势分析
发展趋势分析是通过比较企业连续几期的财务经营数据或财务比率，来了解企业财务状况随时间的推移所呈现的趋势，一方面看数据增减变化是否异常，用以发现存在的问题，另一方面，用来预测企业未来财务状况，判断企业的发展前景。
2、对比分析
比较分析法是财务分析的基本方法之一，通过某项财务指标与性质相同的指标评价标准进行对比，揭示企业财务状况、经营情况和现金流量情况的一种分析方法。要比较就要有标准，有了标准就有参照物，才能发现财务指标的好坏。
对比分析的参照标准有四个方面：
期间比较：与上期、去年同期实际数据相比较
实体比较：与同行业先进企业或行业平均数比较
口径比较：与计划或预算数据相比较
结构比较：在构成分析的基础上比较二个期间的构成，以查看财务指标的变化
比较数据的大小、组成结构，通常使用柱形图、条形图，在进行结构比较时使用累积柱形图、累积条形图。当然，也可根据分析的具体情况其他图表，比如通过折线图的高低连线来表现几个公司的库存最高最低和现有库存的对比，还可使用雷达图来对比多个公司的多个财务指标。
4、达成及进度分析
在财务分析中经常要展现某项指标的达成进度，比如业绩完成情况、费用使用进度等。为了更直观的展示进度，我们一般选用柱形图、堆积条形图来展示。还可以使用双层圆环图来表示达成进度。
5、影响因素分析
在财务分析中，影响因素分析有二种不同的指代含义：
一是指因素分析法，比如影响销售收入的价差量差；
二是指从某一指标到另一指标的各种累积影响，比如分析EBIT指标从预算到实际值各因素的影响。
问题五：如何做财务分析？分几个方面分析？ (一)、认真阅读财务报表 如前所述，投资者进行财务分析的目的，就是要评估上市公司的优点和缺点，了解它的业务趋势，评估它的盈利能力、经营能力、偿债能力等，从而确定该公司**的投资价值。这是投资者进行理性投资的基础，也是投资者获得稳定的投资收益的前提。因此，随着理性投资逐渐成为市场主流，越来越多的投资者开始密切关注上市公司的财务报表，潜心进行上市公司的财务分析。 但是，公司财务报表中的数字密密麻麻，并且有的非常复杂，有的非常抽象，具有较强的专业性，对于广大的非专业的中小投资者而言，要完全看懂这样数字并据此进行财务分析，确实不是一件容易的事情，但这又是我们不能不做的事情。怎么办呢？我们的建议是，抓住重点，把握规律。作为一般投资者，阅读与分析财务报表主要是要了解这样几个问题：企业的财务成果及其盈利能力怎样？企业的财务状况及偿债能力如何？企业的经营状况是否正常、经营能力是强还是弱？股东权益的变化及股东权益是否受到伤害？阅读与分析过程可分为以下三步： 第一步：一般性阅读，也就是粗读。由于财务报表有较强的财务专业知识背景，对财务知识不甚了解的投资者，在拿到一堆财务报表后，往往不知如何下手；此外，在年报集中披露的时候，往往一天要公布数家甚至数十家的年报，如果一一去细读，无论时间上，还是精力上都不大允许。此时，走马观花式先粗读一下很有必要。 值得注意的是，粗读并非有的投资者以为的仅仅看看每股收益这样的一两个简单的指标。在2002年2月5日中国证监会颁布的《证券公司年度报告内容与格式准则(修订)》中，规定第二大项是“会计数据和业务数据摘要”，这才是我们粗读的对象。在该摘要中，又有两小项内容，第一小项为“本年度利润总额及构成”，该小项主要是让投资者了解本年度内，某上市公司的利润组成情况。一般情况下，我们需要注意该上市公司的主营业务利润是否占据着主导地位，以及其现金流量净额有多大，与利润总额间有多大的落差。该摘要中的第二小项――“截至报告期末公司前三年的主要会计数据及财务指标”是粗读的重点。在这一小项中，基本囊括了我们想要了解的主要数据。包括上市公司采用数据列表方式提供的资产负债率、净资产负债率、净资本比率、流动比率、净资本、自营证券比例、长期投资比例、固定资本比率、代买卖证券款、受托资金等财务状况指标的年初数、年末数和增减百分比；包括提供的利润总额、净利润、净资产收益率、总资产收益率、营业费用率等经营成果指标的上年数、本年数和增减百分比。通过这些指标我们基本可以粗略地想像得出该上市公司的经营、财务状况。比如我们从其主营收入及净利润上，就可以大致地估算出其经营的利润率。最重要、最有价值的，是我们同时拥有了其前三年的相关数据，这正是我们要进一步分析与探讨的。
问题六：怎样进行财务分析 如何对企业进行财务分析
财务分析是以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动。财务分析需要包括以下几个内容：
1、资金运作分析：根据公司业务战略与财务制度，预测并监督公司现金流和各项资金使用情况，为公司的资金运作、调度与统筹提供信息与决策支持；
2、财务政策分析：根据各种财务报表，分析并预测公司的财务收益和风险，为公司的业务发展、财务管理政策制度的建立及调整提供建议；
3、经营管理分析：参与销售、生产的财务预测、预算执行分析、业绩分析，并提出专业的分析建议，为业务决策提供专业的财务支持；
4、投融资管理分析：参与投资和融资项目的财务测算、成本分析、敏感性分析等活动，配合上级制定投资和融资方案，防范风险，并实现公司利益的最大化；
5、财务分析报告：根据财务管理政策与业务发展需求，撰写财务分析报告、投资财务调研报告、可行性研究报告等，为公司财务决策提供分析支持。
现在大部分财务分析的方法都是采取比率分析法，财务比率最主要的好处就是可以消除规模的影响，用来比较不同企业的收益与风险，从而帮助投资者和债权人做出理智的决策。它可以评价某项投资在各年之间收益的变化，也可以在某一时点比较某一行业的不同企业。由于不同的决策者信息需求不同，所以使用的分析技术也不同。一般来说，用三个方面的比率来衡量风险和收益的关系：偿债能力、营运能力和盈利能力。
1） 反映偿债能力的财务比率：
短期偿债能力：短期偿债能力是指企业偿还短期债务的能力。短期偿债能力不足，不仅会影响企业的资信，增加今后筹集资金的成本与难度，还可能使企业陷入财务危机，甚至破产。一般来说，企业应该以流动资产偿还流动负债，而不应靠变卖长期资产，所以用流动资产与流动负债的数量关系来衡量短期偿债能力。
流动资产既可以用于偿还流动负债，也可以用于支付日常经营所需要的资金。所以，流动比率高一般表明企业短期偿债能力较强，但如果过高，则会影响企业资金的使用效率和获利能力。究竟多少合适没有定律，因为不同行业的企业具有不同的经营特点，这使得其流动性也各不相同；另外，这还与流动资产中现金、应收账款和存货等项目各自所占的比例有关，因为它们的变现能力不同。为此，可以用速动比率（剔除了存货和待摊费用）和现金比率（剔除了存货、应收款、预付账款和待摊费用）辅助进行分析。一般认为流动比率为2，速动比率为1比较安全，过高有效率低之嫌，过低则有管理不善的可能。但是由于企业所处行业和经营特点的不同，应结合实际情况具体分析。
长期偿债能力：长期偿债能力是指企业偿还长期利息与本金的能力。一般来说，企业借长期负债主要是用于长期投资，因而最好是用投资产生的收益偿还利息与本金。通常以负债比率和利息收入倍数两项指标衡量企业的长期偿债能力。负债比率又称财务杠杆，由于所有者权益不需偿还，所以财务杠杆越高，债权人所受的保障就越低。但这并不是说财务杠杆越低越好，因为一定的负债表明企业的管理者能够有效地运用股东的资金，帮助股东用较少的资金进行较大规模的经营，所以财务杠杆过低说明企业没有很好地利用其资金。
2） 反映营运能力的财务比率
营运能力是以企业各项资产的周转速度来衡量企业资产利用的效率。周转速度越快，表明企业的各项资产进入生产、销售等经营环节的速度越快，那么其形成收入和利润的周期就越短，经营效率自然就越高。一般来说，包括以下五个指标：应......>>
问题七：财务分析工作应该怎么入门？ 做财务分析工作需要具备如下能力：
对财务核算非常了解
对企业管理与经营非常了解
具备很强的沟通能力
你可以从上面提到的这三方面下功夫。
另外，为了防止我们匆忙地开始财务分析工作并因此落入陷井，下面是一个分析工作开始前的自我问题清单：¨
将要分析的问题的性质和范围是否清楚？
问题的重要性及时背景是否已真正了解？
¨哪些相关的假设，变量，关系，趋式有助于问题的分析？它们的重要性排序如何？¨
是否有快速的估计或判断来帮助决定
什么是关键数据和步骤
提炼这些关键数据需要多少时间¨相对于问题的重要性而言，回答精确的必要性有多大？进一步提炼答案的精确性是否值得？
分析用的源数据是否值得相信，如果不能完全相信，这种不确定性在多大程度上影响分析结果？
需要什么样的确认程序，花费多少时间？¨
分析用的数据是否与现金流或财务业绩相关？
换句话说基于分析的决策是否或以何种方式影响财务业绩？¨
拟采用的分析方法在此问题的分析上是否完全适用？
不同的分析方法是否会得出不同的结果？¨
定性的分析在特定的情形中是否重要？
如果认为定性分析很重要，哪个定量分析步骤可以省略？
根据我们做了多年财务分析的经验，还要注意如下事项：
财务分析重在有用，不要过分追求专业形式。
财务分析要“客户导向”，抓住主要需求，不要过分追求全面。
一份迟到的完美报告没有任何用处。
财务分析报告应当精简。在多数情况下，不要超过2页。如果实在需要较长的篇幅，务必开门见山列出主要结论，让人一目了然。
不要因为自己的需要而给业务部门造成过大的压力，他们的主要责任不在给你提供数据，而是打拼市场。
财务分析不要停留在“就数字论数字”的层次，要更进一步，探求数字背后的原因。7.财务分析要做到“范式的报表，个性的解读”。
不理解业务模式的财务人员撰写不出高质量的财务分析报告。
财务分析的最终目的应当是促成行动。所以，最好在报告的结尾加上你的建议。
希望你从一开始就养成一个正确的对财务分析的认知
问题八：财务分析范文：怎么做财务分析？ 在撰写财务分析范文之前，我们先谈一下，什么是财务分析？如何做好财务分析？财务分析是以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动等，做出正确决策提供准确信息或经济应用学科。 在撰写财务分析范文之前，我们先谈一下，什么是财务分析？如何做好财务分析？财务分析是以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动的偿债能力、盈利能力和营运能力状况进行分析与评价，为企业的投资者、债权人、经营者及其他关心企业的组织或个人了解企业过去、评价企业现状、预测企业未来，做出正确决策提供准确的信息或依据的经济应用学科。 1）财务分析是一门综合性、边缘性学科 财务分析是在企业经济分析、财务管理和会计基础上发展形成的一门综合性边缘性学科。 2）财务分析范文要有完整的理论体系 财务分析范文要从财务分析的内涵、财务分析范文的目的、财务分析的作用、财务分析的内容，到财务分析范文的原则、财务分析的形式、财务分析的组织等，都日趋成熟。 3）财务分析有健全的方法论体系 财务分析优专门的技术方法，如水平分析法、垂直分析法、趋势分析法、比率分析法等都是财务分析的专门和有效的分析方法。 4）财务分析有系统客观的资料依据 最基本的资料是财务报表。 5）财务分析有明确的目的和作用 财务分析的目的受财务分析主体和财务分析服务对象的制约 从财务分析范文的财务服务对象看，财务分析不仅对企业内部生产经营管理有着重要的作用，而且对企业外部投资决策、贷款决策、赊销决策等有着重要作用。 从财务分析的职能作用来看，它对于预测、决策、计划、控制、考核、评价都有重要作用。 财务分析与相关学科关系 财务分析与经济活动分析 财务分析和经济活动分析的相同点在于“分析”，有相同或相近的分析程序、分析方法、分析形式等。区别主要在： 1)对象与内容不同。财务分析thldl的对象是企业财务活动包括资金的筹集、投放、耗费、回收、分配等。经济活动分析的对象是企业的经济活动，除了财务活动，还有生产活动。 2）分析的依据不同。财务分析的依据主要是企业会计报表资料，经济活动分析的资料则包括企业内部各种会计资料、统计资料、技术或业务资料等。 3）分析的主体不同。财务分析的主体具有多元性，可以是企业的投资者、债权人、也可以是企业经营者、企业职工及其他与企业有关或对企业感兴趣的部门、单位或个人。经济活动分析通常是一种经营分析，分析的主体是企业经营者或职工。 通过上面对财务分析的一些了解，下面我们以公司财务分析范文示例，怎样做财务分析？ 一、财务分析范文总体评述 (一) 总体财务绩效水平 根据xxxx公开发布的数据，运用xxxx系统和xxx分析方法对其进行综合分析，我们认为xxxx本期财务状况比去年同期大幅升高。 (二) 公司分项绩效水平 项目 公司评价 二、财务分析范文-----财务报表分析 (一) 资产负债表 1、企业自身资产状况及资产变化说明： 公司本期的资产比去年同期增长xx%、资产的变化中固定资产增长最多，为xx万元、企业将资金的重点向固定资产方向转移、应该随时注意企业的生产规模，产品结构的变化，这种变化不但决定了企业的收益能力和发展潜力，也决定了企业的生产经营形式、因此，建议投资者对其变化进行动态跟踪与研究、 流动资产中，存货资产的比重最大，占xx%，信用资产的比重次之，占xx%、 流动资产的增长幅度为xx%、在流动资产各项目变化中，货币类资产和短期投资类资产的增长幅度大于......>>
问题九：怎么做小企业财务分析 一、经营业绩分析
一般情况下，会计报表使用者对企业的经营情况比较关注，拿到一份报表往往是先看经营成果，即利润等指标完成了多少、效益如何、比历史同期有无增长等。财务分析必须先满足这部分会计报表使用者的需要。一般可以从以下几方面来分析：
1、年初制定的指标完成情况分析：
根据企业制定的年度经营目标，主要对主营业务完成情况进行分析，以检查业务是否按预定目标发展，并预测以后各期进展情况。通过对实际执行结果与预期目标比较，找出存在的差异。在与以前年度同期比较时，由于外部环境、内部环境均在发生变化，时间过长可能受外界影响过多，因此收集财务资料一般以最近三年为好。例如，对损益表项目的分析可采用比较定基百分比法，即将比较期中第一期的全部指标设为100%，以后各期的报表数据换算为第一期数据的百分比，以发现各项目的变动情况和发展趋势，然后再对一些“差异”较大的项目进行重点分析。这样比较直观，也容易理解。
其它业务对目标完成的影响不会太大，可以简单分析;但对一些新的业务，如开发新市场、新产品等则要加以关注，或做一些专项分析，以有助于报表使用者做出正确判断和决策。
2、盈利能力分析：
利润指标是企业最重要的经济效益指标。对该项指标的分析应着重分析主营业务盈亏，有外贸进出口权的企业可以分外贸、内销两部分分析，其它非主营业务盈亏情况和营业外收支情况的分析可以简单一些。
财务比率的计算是比较简单的，难就难在对其进行解释和说明，如果仅仅是计算出财务比率，不进行分析，那什么问题也说明不了，只有深入分析，才能寻找出影响指标的最直接的原因。
3、成本费用因素对利润的影响分析：
若对利润指标做进一步的分析，一般说有两种途径，一种是可以从单价、变动成本、销售量、固定成本等本量利的基本因素上去分析。在实际工作中，由于主营业务涉及的产品一般较稳定，单价、变动成本等因素变化不大(除非产品有较高的附加值或原材料价格波动较大)，因此只需将销售量、固定成本与以前年度进行对比分析即可。
另一种途径是进行盈利结构分析。从损益表的构成项目入手，先做销售收入的多期比较，看看与往年相比，本期的销售额有无较大变化;再将其它项目转换为占销售收入的百分比，看损益表的各项比重，哪一些项目变化较大，并进一步分析其原因。对营业外收支、投资收益也不例外。在结构百分比的基础上也可以结合一些财务指标来分析，例如，成本费用利润率，可分解为销售净利率和成本费用占销售收入的比重相除而得，这样只要知道任何一项费用在销售收入中的比重，就可计算出这项费用的支出能产生多少回报俐润)，企业管理者可据此有的放矢地压缩成本、削减费用，力求以最少的投入取得最大的产出。
二、资产管理效率分析
企业各项资产运转能力的比率强弱，体现了管理者对现有资产的管理水平和使用效率。资产周转速度快，反映企业资产流动性好，偿债能力强，资产得到了充分利用。对资产管理效率的分析，主要通过以下指标来进行：应收账款周转率、存货周转率、投资报酬率、固定资产周转率、流动资产周转率和总资产周转率。
对应收账款周转情况一般采用账龄法分析，并着重分析应收账款逾期情况，根据单位的信用情况和重要性程度，做出排序并开列清单，提供详细资料督促直接责任人积极催讨;对存在的呆账、坏账还要做出具体分析，以引起管理层注意。
对存货周转快慢的分析，一方面要与同行业相比，与企业的前期相比，同时还要对影响存货周转率的因素做进一步分析。一是分析存货中各构成项目周转率的快慢，另一个是要分析存货产生时间长短，以及存在的滞销、霉变......>>
如何进行销售财务分析 财务分析主要是系统地分析和评价公司过去的财务情况,并预测公司未来的财务情况，帮助经营者进行决策,分析内容涉及公司盈利状况、资金使用、风险状况等等，本文将对公司本量利、财务比率、信用成本分析三个方面对销售财务进行分析。 一、量本利分析 变动成本：指随业务量的增减变化而变化的成本。对客户来说，是指销售成本（进货成本×对外销售数量）、促销费用、运输费用、按销售额计提的人员提成等 ，一般说来，对外销售量越大，变动成本越高。 固定成本：公司必须性的支出，而且每月相对稳定、与业务量变化不相关支出，包括各类租金、人员固定工资、底薪、资金利息等。公司一旦经营开业，无论是否有对外销售，固定成本都会发生。 边际贡献(边利)=销售金额—变动成本总额。 边际贡献＝0，说明公司的销售只能维持变动成本支出，无法实现盈利； 边际贡献＞0，说明公司的销售除了可以补偿变动成本外，还能收回部分固定成本，在不增加投资而引起固定成本增加的情况下，公司可扩大销售，直到收回固定成本而实现真正盈利。但在未收回固定成本之前，公司总体上仍然处于亏损状态。 边际贡献率（边利率）＝边际贡献 ÷ 对外销售金额 保本点(盈亏平衡点)：销售金额=成本总额(变动成本＋固定成本） 案例分析：以2007年江西某客户销售DIY产品为例 江西某客户2007年共销售电脑外设产品24万件、2200万元，其中向多彩科技采购金额1920万元，销售毛利280万元，毛利率12％。 2007年共发生变动费用56万元，其中： 运输费元：19万元 促销费用：25万元 员工提成：12万元 固定费用：23万元，其中： 租金： 8万元 管理工资：12万元 资金利息： 3万元 边际贡献分析 平均售价：90元/件 销售数量：24万件 销售金额：2200万 变动成本：1976万（进货成本＋变动费用） 边际贡献：224万（销售金额－变动成本） 边际贡献率：10.2%（边际贡献÷销售金额） 固定成本：23万 （工资、租金、利息等支出） 保本点销售额：225万 （固定成本÷边际贡献率） 销售利润：201万（销售金额－变动成本-固定成本） 保本销售额＝固定成本÷边际贡献率（边利率） 目标利润销售额＝（固定成本＋目标利润）÷边际贡献率(边利率) 案例分析：以2007年江西某客户销售DIY产品为例 江西某客户2007年实现多彩产品销售利润201万元，利润率9.2%，当其销售额达到多少钱，即保本点销售额时，实现了盈亏平衡？假设江西某客户2008年的目标利润为300万元，则在平均进货价和售价不变的前提下，必须实现对外(全球品牌网)销售额为多少钱？ 保本销售额：（23/10.2%=225万）；对外销售额：（23+300）/10.2%=3166万元 目标利润销售额＝ [ 固定成本＋目标利润]÷边利率 当新开客户时，首先必须设定客户的目标利润，计算客户当期需要投入的固定费用，如：工资、租金、等，并按照行业的边利5－8％来套算客户目标销售额，再分析客户的资金状况及当地的市场容量，判断是否能够完成。 例： 某客户年目标利润20万元，当年预计支出的工资、租金等固定费用打30万元，则按照5％的边利率计算，该客户当年必须实现多少销售？ 必须实现销售额：（30+20）/0.5%=1000万元 二、财务比率分析 资金周转率＝年销售额÷当年各期平均投入的营运资金 年销售额＝当年各期平均投入的营运资金×资金周转率 ★资金周转率可用来测算公司完成销售目标所需要的营运资金及单位营运资金所能贡献的销售额 ★资金周转率与公司应收帐款金额及帐期成反向增长关系 案例分析：以客户经营DIY产品与某产品资金周转率对比分析 DIY产品季节性不明显，且现款现货，打款提前期通常为0个月 某产品季节性极强，客户须提前1个月打款、铺货 二级分销渠道通常帐期为1个月 经营DIY产品及某产品，年资金周转率分别如下： DIY产品：12（月）÷（0月＋1月）＝12次 某产品： 12（月）÷（1月＋1月）＝6次 如果客户要完成年销售额2000万，则需要投入资金为： DIY产品：2000÷12＝166（万元） 某产品： 2000÷6＝333（万元） 结论：实现相同的销售目标，所投入的资金规模是不同的，投入资金过大，一旦自有资金不足就必须举债，但资金是有成本的…… 反之：如果客户投入500万元的营运资金，则当年可完成的销售额为 DIY产品：500×12＝6000（万元） 某产品： 500×6＝3000（万元） 投资回报率＝年销售利润÷当年各期平均投入的营运资金 投资回报率通过与银行存款利率对比，为客户投资提供决策依据 投资回报率通常与资金周转率及销售利润率成正向增长关系 仍以客户投入500万元的营运资金，按销售利润率9％计算，则投资回报率为： DIY产品：（500×12×9％）÷500＝108％ 某产品： （500×6×9％）÷500＝54％ 结论：以上两种产品投资回报率远远高于银行存款利率，但DIY产品更值得投资。 投资回报率＝年销售利润÷当年各期平均投入的营运资金 仍以客户投入500万元的营运资金，按销售利润率9％计算，则投资回报率为多少？ DIY产品：（500×12×9％）÷500＝108％ 某产品： （500×6×9％）÷500＝54％ 三、信用成本分析 在当前市场形式下，企业信用政策的灵活运用及赊销（铺底销售）业务的开展，在一定程度上刺激了市场销售，然而，赊销是具有(全球品牌网)成本的，简称信用成本。 信用成本主要包括：风险成本、机会成本、资金占用成本 1、 风险成本：简称损失成本或清算成本，铺底通常都有无法收回的风险，但绝大部分为清算风险，即获得铺底企业清算时通常用前期的货物抵消帐款。 2、 机会成本：由于铺底而导致此部分资金放弃其他方面投资所损失的收益或因缺少资金而造成的成本增加。 3、 资金占用成本：铺底所造成的资金短缺必须向银行贷款来弥补，银行贷款利息即为资金占用成本。 案例分析： 以金额100万元、帐期1个月的铺底为例，计算所产生的信用成本，通过分析历史铺底销售，发现发生以上成本的概率分别为： 风险成本10％、机会成本30％、资金占用成本100％ 1、风险成本： 铺底如果无法收回时，铺底企业通常会选择退回100万元的货物来抵消帐款。实际上此部分货物大多为滞销或残次品，公司回收后须打折（结算价八折）处理（概率10％）。 风险成本＝100×（1－80％）×10％＝2（万元） 2、机会成本： 以公司采购单价15元的机箱面板材料为例。供应商规定：现金预付结算，售价15元/片，否则每片加价1元。100万元可采购6.7万片机箱面板材（概率30％）。 机会成本＝100÷15×1×30％＝2（万元） 4、 资金占用成本： 目前银行贷款月利率为0.72％，100万元贷款 资金占用成本＝100×0.72%×100％＝0.72（万元） 即：信用成本合计 2+2+0.72=4.72万元，成本率 4.72/100=4.72％ 因此，应收帐款不但有风险，而且是有成本的，成本率达到4.72% ，客户所占用的每一笔应收帐款，都意味着公司利润的减少，及时收回应收帐款，不但降低风险，而且增加经营利润 作者简介：王应权，毕业于湖南大学。市场营销人员，曾服务于创维集团，多彩科技集团，擅长终端市场推广，促销策划，市场培训，欢迎与您共同交流。 电子邮件：wangyingquan1020@yahoo 电话：15914014186 仅供参考。。。