1、企业使用赊账方式销售时，会计分录为：
借：应收账款——公司名称
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
2、企业收到客户的款项时，会计分录为：
借：银行存款
贷：应收账款——公司名称
3、期末，企业结转本年利润，会计分录为：
借：主营业务收入
贷：本年利润
企业发生赊销业务，应当通过“应收账款”科目进行核算。应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的包装费各种运杂费等。
赊销的好处
1.赊销能够刺激购买力。对于那些资金暂时有困难的买方，赊销无疑具有强大的诱惑力。最近，北京百盛大厦推出"大型家电分期付款"，一周以来咨询者数万，电器销售数量明显增加，就充分说明了这一点。
2.赊销能够提高卖方的竞争力。一家有能力赊销的企业显然比没有能力赊销的企业具有更强的市场竞争力。如果企业有雄厚的`资金作后盾，那么它就有条件对客户进行赊销，经受得起由赊销带来的资金周转的负担。
3.赊销能够起到稳定客户的作用。对信誉好、实力强的客户提供赊销作为优惠条件，为保持长期稳定的客户关系提供了保障。对相互了解而又暂时没钱的老客户进行赊销，帮助其缓解资金周转困难，客户会因此加深与供应商的“感情”，今后将更倾向于其从事交易。
4.赊销能够减少企业的库存。目前， 很多企业的产品积压严重，资金大量占用，无法变现，在很大程度上阻碍了企业的发展，有些企业甚至面临破产倒闭的危险。赊销虽然不能使企业的资金马上回笼，但是起码使其成为可能
为什么会选择盈利能力强的客户作为赊销对象
销售，我们可以把它分为两个阶段：第一阶段是指把产品铺货到市场，得到的只是客户付款的承诺，拿到了一张签收单，此时，销售的真正目的并没有具体实现；第二阶段是把应收账款“现金化”，完成收款工作，企业实现了盈利，销售工作才算真正完成。只有实现了销售的这两个阶段，才可以构成一个完全的销售。
当你面临失业，又面临着生活上的各种开销，你的心情如何?是否感受到了生活的压力，甚至是一种绝望?同样，设身处地的为企业想一想，作为一名销售人员，你在前期铺出了产品，但在后期却没能拿到回款，这种情形对企业来说，与你因为失业而面临断炊的窘境和压力有什么不同呢?你可能会以为：“虽然没有拿到回款，可我已经打开市场，把那么多的产品给铺出去了，总是有一定的业绩吧！”
事实是如此，你的确把企业的产品铺向了市场，但也正是由于你的这种错误认识，只把铺货作为自己的任务，而不重视回款，直接的结果就是企业的现金流通被割断，使得企业的下一轮周转面临困境。因为是赊销，企业收到的仅是客户提供的一张证明债权的凭证，它是应收账款，并非现款，由于交易并没有完全结束，所以赊销不等于销售。
赊销业务不能等同于现款业务，如果企业将二者等同起来，那么，业务部门就会为了获取更多的订单和提成，不去做市场调查，盲目地向客户铺货。表面上看，这样确实创造了不错的销售业绩，但不可忽视的是应收账款的数量大幅提高了，公司流动资金日显紧张，呆账风险急剧增大。
某服装**在最初几年，公司飞速发展，迅速占领了国内南方大部分市场。
可是，市场毕竟是瞬息万变、难以预测的。几年以后，众多类似的服装公司纷纷成立，该服装公司所面临的竞争越来越激烈，到后来简直可以用惨烈来形容。作为公司的销售总监，张涛更是肩负着重担，为了改变这一不利局面，张涛做出了一个大胆的举措：变现款现货为先货后款，为客户提供账期，客户卖完产品再结账。
这一举动的实施，立即在服装行业掀起了波澜。霎时，许多小公司被挤得纷纷倒闭，大一点公司的市场份额也骤减。反观该服装公司，销售额涨幅巨大，就连丢失的市场份额也被夺回了一大片，该服装公司借此打了一个干脆、漂亮的翻身仗。
张涛沉浸在兴奋和喜悦之中，并没察觉到一个巨大的隐患正慢慢向他袭来。不久之后，这个隐患终于浮出了水面——收款越来越慢、越来越难。当初为了销售产品，争夺市场份额，张涛采取的赊销策略的确发挥了重大作用，该服装公司取得了不错的成绩。可他在实行赊销策略之时，并未进行严格的信用控制管理，也从来没有对客户实施回款目标管理。销售人员去催款，客户不是找各种借口任意拖欠，就是直接告诉他们无钱可回。有半年的时间，该服装公司的回款率竟然一直在15％的低水平线上徘徊。
长时间下去，外面拖欠款越压越多，逐渐影响到了整个企业的运营发展。企业的大量现金被押在客户手中，企业根本拿不出资金发展生产，更不用说进行新产品的研发了。由此造成了该服装公司的成本居高不下，不断增长的销售费用、必须支出的税收费用，巨大的成本问题抵消了产品的销售。
销售在不断增长，利润反而在直线下降，卖得越多，公司亏损的却越大，该服装公司在这个旋涡中越陷越深。
我们承认，对企业来讲，赢得了市场份额，增加了销售量无疑是好事，可是你想过没有，如果企业收不回款，企业非但不会获利，反而会受到更大的伤害!对于回款的重要性，西方商业社会的一句谚语作了充分的概括：“销售只有在收回货款之后才算数，在此之前，与无偿赠送没有多大区别。”也就是说，无论你在市场中铺了多少货，但拿不回货款，顶多也就是多添几个零而已。
其实，企业发展的好坏，不仅与管理、创新等方面有关系，还与企业的销售活动有着密切的关联，尤其是回款。所以说，当销售人员顺利地回款时，不仅为企业创造了良好的发展契机，还能为企业在同行领域中独占鳌头起到保障作用。只有你拿回了货款，企业才有了充盈的资金，自然也就可以进行产品更新和研发，在一定程度上还可以降低企业的销售成本。而一旦降低了销售成本之后，企业就可以有充足的资金引进先进的管理经验和管理方法，提高企业的运作效率，提升自己在市场中的竞争优势。企业不断进步和提升，才能够创造更多的利润。有了利润，你的薪水也就得到了保障，红包、分红自然也就滚滚而来了。总之，回款才是一切的根本。
有人做了这样一个十分形象的比喻：企业好比是一个数字，而回款就好似数字最前面的那个“1”，其他的都是“1”后面的“0”，没有了前面这个“1”，后面的“0”再多，也不过是“0”而已。故此，对于你来说，拿到的订单再大，铺出去的货再多，如果不能收回款，再辛苦地忙活也仅仅是一个“0”。
所以，作为销售人员，千万不要认为只要销售做好了，回款就自然会迎刃而解。不重视回款，不努力回款，就算你销售做得越大，产品卖得再多，也不过是向死亡边缘又迈进了一步而已。
“熊瞎子掰棒子”的故事大家都知道。一头傻乎乎的熊瞎子，一晃一晃地跑到玉米地里掰棒子吃。只见它左手掰一个，塞在右胳肢窝里；右手再去掰的时候，右胳肢窝里的玉米棒就掉在了地上，就这样，左掰一个，右掰一个，忙活了半天，从玉米地这头掰到那头。结果，可怜的熊瞎子连一个玉米都没有得到!作为销售人员，千万要搞好回款工作，不要做熊瞎子一样的傻子。
想和外贸公司合作销售公司的产品怎么做
赊销—即是销售人员与客户达成合作之前协议的付款方式；有月结、季结、甚至更长时间性。
赊销是当今市场经济的一种普遍现象，是买方市场的要求，也是市场发展的必然趋势。销售人员之所以与客户达成赊销的协议，无非是想把产品卖出去，提高销售额，获取一定的利润，因此，可以说，赊销是市场经济的“润滑油”，是销售提高产品竞争力和增加销售额的必要条件。
可以说赊销从达成合作开始，也为日后货款的回收埋下了担忧。这是事实，一些企业倒闭的现象触目可见，一些销售人员铩羽而归的事例比比皆是。然而为什么还有那么多的企业去操作昵？这也是因为赊销有着自身独特的优点。
一，刺激购买力，开发客户
一些资金暂时有困难的客户，赊账无疑具有强大的吸引力，客户没有资金压力，没有经营风险，自然愿意与你合作，这样有利于客户资金运作。
二，能够减少企业自身的库存与产能运行
目前，很多企业的产品积压严重，资金被生产大量占用，无法变现，在很大程度上阻碍了企业发展，有些企业甚至面临员工工资的窘迫。赊销虽然不能使企业的资金回笼，但起码使其成为可能，如果不赊销，连资金回笼的可能都没有。
三，提高销售竞争力
一个有能力赊销的企业明显比没有能力赊销的企业更有市场竞争力。如果企业有雄厚的资金作后盾，那么它就有条件对客户赊销，经得起由赊销带来资金周转的压力。
四，赊销有利于提高销售量
在赊销的条件下，客户的资金压力减小，于是就会多进货，多压货；而对于销售人员来说，由于是赊销，可以稍微提高售价，其商品可比现款结算售出较高的价格。
五，能稳定客户，促进长期合作
对信誉好、实力强的客户提供赊销作为优惠条件，为保持长期稳定客户关系提供了保障。实际上，对有相互了解而又暂时没有资金的老客户赊销，可能比对看似强大而不太了解的客户还要保险。
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比较好的办法是工厂和外贸公司签订长期或逐笔的出口代理协议，在货物出口后，外贸公司将相关单据和出口产品已征税证明给工厂，工厂据此办理退税。外贸公司在收到国外付款后，扣除代理费后，尽早支付给工厂。
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