第一章
外贸跟单概论
第一节 外贸跟单员
第二节 外贸跟单员的工作
第三节 外贸跟单员的素质要求
基础理论知识操作
实务操作
第二章
外贸合同的洽谈与订立
第一节 建立业务关系
第二节 出口贸易磋商
第三节 贸易合同的订立
基础理论知识操作
实务操作
第三章
选择生产企业与签订加工合同
第一节 信用证审核
第二节 选择生产企业签订加工合同
基础理论知识操作
实务操作
第四章
原材料、生产进度与品质跟单
第一节 原材料采购跟单
第二节 生产进度与品质跟单
基础理论知识操作
实务操作
第五章
出口包装与外包跟单
第一节 出口包装跟单
第二节 外包跟单
基础理论知识操作
实务操作
第六章
货运、报检、保险、报关跟单
第一节 出口货物运输
第二节 出口货物检验检疫
第三节 办理出口货物保险
第四节 出口货物报关与装运
基础理论知识操作
实务操作
第七章
出口结汇、核销、退税跟单
第一节 出口结汇
第二节 办理出口收汇核销
第三节 办理出口退税
基础理论知识操作
实务操作
第八章
客户管理与服务
第一节 客户管理
第二节 客户服务
基础理论知识操作
实务操作
外贸如何找客户 外贸老手十年经验总结
你好!
不知道你是不是指的CATALOGUE.
这类目录册往往是对你们公司和产品一个直观的基本介绍.
建议你将产品和生产车间拍照整理得精致一些,加上实际情况的文字描述就可以了. WORD OR EXCEL,PPT这些通常用的文件格式就可以了.
阿里巴巴外贸营销兵法的目录
1、最传统的方式是找客户名单打电话和发邮件联系。对于前期没什么钱投入推广的创业者，这个也不失为一个方法。但整体而言，现在用这种方法比较低效。（不建议）
2、参加外贸的相关行业展会。这个也是比较传统的方法。2023年全面放开了，国内外的国际展会都可以积极参加起来，这对开拓客户来说非常有帮助！
3、入驻外贸B2B平台，根据产品挑选合适的平台。目前国内来说，主要平台有阿里巴巴、环球资源、环球市场、中国制造网等，但也需要有一定的资金和精力投入才可能有收获，而且无法完全掌控在手里，毕竟平台不是自己的。除此之外，还可以在国外一些免费的B2B平台上注册碰下运气，不过这类平台基本相当于批发市场模式，实质是以坐商、等客上门的方式获客，缺乏主动权。（可以尝试一下）
4、用Google、 Facebook等更先进的营销方式推广。好处是预算比较容易掌控，主要为效果付费，是更主动的一种营销方式。但缺点是知识技能门槛比较高，如果没有基本知识面和技能，或请到专业的运营人员，很难做出效果，而市场上这样现成的人才很少，并且要价很高。另外一个选择就是找第三方机构，找这些平台的官方授权代理来帮忙投放和操作，但这个市场鱼龙混杂，做B2B生意，转化链路相对复杂，市场上做得好的不多。如果选错合作伙伴，则会导致投入了钱但也没效果。（有钱有预算选这个）
综合来讲，到了互联网真正改变世界的今天，外贸人的技能也要与时俱进。先要下功夫搞懂产品，然后掌握新的更高级的营销技能，才能在外贸创业方面获得成功。
序 2
目录 4
写在前面 5
第一篇：阿里国际站营销理念篇 10
第一章 不可言传的阿里巴巴营销本质 11
1.1 阿里巴巴营销本质 11
1.2 情感是链接客户的纽带 13
1.3 快速占领客户心智模式 14
第二章 如何建立客户数据库 17
2.1 客户名单就是阿里上的存款 17
2.2 阿里成功者都是信任开发工程师 21
第三章 如何入侵客户潜意识 25
3.1阿里巴巴营销心法 26
3.2潜意识影响5大策略 29
第四章 如何让客户采购买单的诀窍 35
4.1产品或服务 36
4.2独特卖点USP 37
4.3消除海外买家采购的风险 38
4.4赠品笼络人心 39
4.5产品报价 39
4.6支付条款及付款方式 40
4.7交货条款 40
4.8稀缺性和紧迫感 40
第五章 阿里国际站Top10必备的思考模式 42
5.1打破惯性思维 43
5.2以海外买家为中心的思维 43
5.3投入思维 45
5.4知彼知己、百战不殆思维 45
5.5测试思维 46
5.6杠杆借力思维 47
第二篇：阿里国际站操作技巧篇 48
第一章 阿里国际站营销策略之六脉神剑 49
1.1[少商剑]运筹帷幄 决胜千里 49
1.2[商阳剑]海纳百川 万流归宗 50
1.3[中冲剑]感官冲击 注入灵魂 50
1.4[关冲剑]避实击虚 不战而胜 51
1.5[少冲剑]步步为营 引人入胜 52
1.6[少泽剑]知己知彼 百战不殆 52
第二章 营销谋略及橱窗布局 54
2.1 营销谋略及橱窗布局 54
2.2 精心设置好橱窗产品 56
2.3橱窗产品核心设置技巧 58
2.4定期维护更换橱窗 61
第三章 关键词排名算法大揭秘 63
3.1阿里国际站自然排名算法以及公式： 63
3.2影响自然排名的第一关键因素---产品信息质量 66
3.3影响自然排名的第二关键因素---供应商服务水平 66
3.3影响自然排名的第三关键因素---买家喜好度 70
3.4影响自然排名的第四关键因素---产品新鲜度 71
第四章 如何提升产品信息质量 73
4.1产品名称如何设置 74
4.2产品类目选择 79
4.3产品属性如何填写 80
4.4如何设置和选择产品关键词 85
4.5营销型产品 96
4.6产品简要描述怎么写 100
4.7交易条件和供货能力设置 101
4.8产品详细描述设置 103
4.9产品如何分组？ 107
第五章 营销型旺铺装修 111
5.1营销策划及视觉营销 111
5.2营销型旺铺之金三角理念 112
5.3营销型旺铺之规划逻辑 114
第六章 玩转外贸直通车P4P 116
6.1什么是阿里外贸直通车为什么要开车？ 116
6.2外贸直通车P4P核心策略和技巧 116
6.3做好外贸直通车P4P口诀 121
第七章 多语种大市场 122
7.1多语言市场概述 122
7.2多语言市场排序规则分析 123
7.3多国语言营销推广实战演练 124
第八章 如何撰写5星级成交型产品 137
8.1前提：吻合阿里巴巴的排名规则 138
8.2符合海外客户的采购决策流程 138
8.3五步成交方程式 139
8.4五星级成交型产品模板 139
第九章 数据管家实战演练 141
9.1全球旺铺效果总览 142
9.2全球旺铺效果总览 143
9.3访客页面来源情况 144
9.4公司产品效果总览 145
9.5曝光、点击、反馈量情况 146
9.6橱窗使用情况 149
9.7多国语言分析 151
9.8问题总结及推广计划 152
第三篇：阿里国际站营销实战篇 156
第一章 阿里巴巴外贸营销导图 157
第二章 如何让海外客户找到你 159
2.1 海量关键词引流 159
2.2 数据管家知彼知己 161
第三章 如何让海外客户了解你 163
3.1营销型产品 164
3.2一鸣惊人的产品标题 166
3.3简要描述突出优势、制作悬念 166
3.4阿里国际站的旺旺在线 167
3.5设置好几个影响点击的重要标志 167
第四章 如何让海外客户爱上你 169
4.1 旺铺装修及定位 170
4.2 详情设计以及商品导航 171
4.3把好在线客服关 173
第五章 如何把海外订单娶回家 175
5.1写一个吸引眼球的主题 176
5.2让邮件足够个性化打动客户 176
5.3要让客户感受到该邮件是对他有帮助的 177
5.5邮件内容要简洁 178
5.6专业性签名便于客户联系 178
第四篇：阿里国际站营销魔术篇 179
第一章 三大利润支点 180
1.1成交率 181
1.2海外客户终身价值 181
1.3阿里国际站客户数据库大小 182
第二章 倍增利润的魔术 183
2.1提高成交率 184
2.2提高客户的终身价值 187
2.3放大潜在客户数据库的数量和提高质量 190
第三章 如何打造国际站自动化赚钱机器 197
3.1 阿里国际站分析诊断 199
3.2 产品优化系统 200
3.3 推广优化系统 202
3.4 旺铺优化系统 203
3.5让你的赚钱机器运作起来 204
第四章 阿里国际站营销铁律—点石成金 206
第五章 阿里国际站常见名词和问题解析 207
5.1名词术语 207
5.2阿里国际站营销推广常见问题 208
结语 212
让我们一起体验神奇的营销兵法！ 212