业务经理个人工作总结5篇
我们在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，下面我给大家带来关于业务经理个人工作总结，方便大家学习。
业务经理个人工作总结1时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司已经__年了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了。作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：
一、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。
二、工作质量成绩和贡献
经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。(虽然在工作中有很多的不足)
三、专业知识、工作能力和具体工作
我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。
在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。
2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。
总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。
在未来一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，同时我要切实做好以下工作：
一、切实做好自己工作
细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心、认真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验;在以后的工作中我一定会用心，做好自己的本职工作。
二、加强统筹和管理
销售助理工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决;如果仅仅面对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。
三、加强工作反馈
工作是一个闭环，工作有安排，有过程控制，也应该有反馈;这一点需要自我加强!在工作中一步步的深入。
四、工作要有记录
工作有记录，也可以让工作避免遗漏，也可以帮助日后追查，有助于更好解决问题。
五、加强部门内部人员协调
内勤工作岗位需要大家之间的磨合和配合，不过这些都不是问题，工作中通过配合都能达到协调工作的目的，而且这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流，发现问题、解决问题。
六、加强与公司内部其他人员的协调
工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的帮助和支持。
七、自我工作总结、审查
经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。
八、加强自我学习，提高自己
学习是一个人成长的动力，没有学习一个人不会有进步，所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己我会通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优秀、卓越的员工。
业务经理个人工作总结2即将过去的__年，我的感触感染颇多。回顾这一年的工作历程作为__迪的一名员工我深深感应__之蓬焕发展的热气和__人之拼搏的精力。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的本质，高标准的要求自己。在高本质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在较高等级领导的带领和各部门的大力配合下，__年的销售额与上年相比取患了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与较高等级领导的支持!
销售员如何做一个有深度、有价值的销售月工作总结报告?一般情况下，一个完善的销售月工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
业务经理个人工作总结3回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在__公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。
知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。
所以在20__年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了?
在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。
20__年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。
外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。
所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。
经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。
二、精心尽力做事，努力为公司多创效益
年月份以后，总公司出于业务分工的考虑，__的出口业务只能在__以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以__头衔__的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于__，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。
可是__公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。
在大家的帮助配合下，我从__厂采购欧标圆钢965吨，__厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板吨，年，由我经办出口钢材合计吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。
当时我公司与包钢友谊轧钢__厂签订了圆钢采购合同吨。因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在月日前将全部圆钢运抵__港，具备装船条件。
通过今年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。
20__年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。
业务经理个人工作总结4上半年来的工作确实让我有很多的进步，我一直都希望可以让自己去积累的更多的工作经验，这段时间以来我确实是深刻的感受到了这一点，这半年的工作我认真的去完成好工作，对自己要求高一点，保持好的心态，持续发挥好现阶段的所有的事情，提高自己的业务能力，在这半年来的工作当中我还是非常努力的，我一直都对自己的各个方面是很认可的，不管是在什么样的环境下面我都对这一点非常的认可，我想要把这些最基本的事情做好，半年的工作让我确实是学习到了很多，也让我体会到很多不一样的东西，我也需要对自己各个方面总结一下。
这半年来我在工作当中一直都是非常用心的，对自己各个方面都有着非常大提高，我相信有些事情是应该要端正好态度，不管是做什么事情这些都是最基本的，作为一名的业务员我平时的工作确实还是比较忙的，我是能够清晰的感知到这一点，我也一直都在展示自己的能力，虽然我现阶段的工作主要工作不是这些，但是我还是可以去做好这些细节的，我一定会让自己持续发挥好状态，努力的去提高工作能力，半年来也是需要时间填充自己，我感觉不是所有事情都值得去一点点积累的，但是在工作当中没有选择，这些都是需要自己一点点去积累，我相信无论是做什么事情都是应该主动一点，这些是可以去做到认真，我一直都非常愿意去相信在这一阶段的学习当中自己可以去积累的一切的，我认为这是非常宝贵的，也是我一直都在保持的事情，对于我而言有很多事情都是值得去做好的。
上半年来的我看到了自己业绩也是一般般，我也有想过自己是不是应该更加主动一点，才能够维持这样的状态，在这样的环境下面我认为还是需要做好细节的，我应该要让自己的做好，主动一点去做到认真，这是对自己各个方面最好的证明，做出一番好业绩不是一件容易的时间，这需要付出足够的时间跟精力，这一点是非常关键的，我也愿意去接触一些事情，在一些事情上面还是应该主动一点的，半年来我没有面面俱到，但是我有调整好心态，我知道一份工作有时候需要静下来想一想归纳缺点和不足，我是能够清楚的感受到这一点，所以我也一定会努力去做好下半年的工作。
业务经理个人工作总结5一、主要完成的工作：
1、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986。24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所 以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
2、完成了东部新城___国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。
3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4、完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。
二、工作中出现的问题及解决办法：
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：
①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过；
②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性;
③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
3、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。
在上半年的工作当中，工作态度的问题不只是体现在了节目上，在纪律方面，也一直是“典型人物”!以前学过的《西点军校》中说过：“没有钢铁般纪律的队伍，一定是一直失败的!”确实是这样的，在今后的工作中，我一定会遵守各项规章制度，坚决不会再犯以前犯过的任何错误!
下半年，在即将开始的工作中，我要总结上半年的经验教训，争取在新的工作中，取得更好的成绩!望领导和同志们监督指导!
新的挑战就要开始了，下半年将怎时光荏苒，转眼间半年的工作已经结束，回顾一下，感触颇多!在上年的工作中，有喜有悲，有得有失，当然，最多的莫过于在工作当中业务能力和工作经验的提高与收获。
在上半年的工作当中，工作态度的问题不只是体现在了节目上，在纪律方面，也一直是“典型人物”!以前学过的《西点军校》中说过：“没有钢铁般纪律的队伍，一定是一直失败的!”确实是这样的，在今后的工作中，我一定会遵守各项规章制度，坚决不会再犯以前犯过的任何错误!
下半年，在即将开始的工作中，我要总结上半年的经验教训，争取在新的工作中，取得更好的成绩!望领导和同志们监督指导!
新的'挑战就要开始了，下半年将怎样度过呢?我在心中也是反复思考，经过深思熟虑，主要是我们的态度和实际行动!
人们总是不停的忙碌着。忙着工作，忙着吃饭，忙着学习，忙着娱乐，忙着这忙着那……，人的道路站在原地是看不到未来的。这个时候，我们只有不停的行走，只有不停的前行，才可以发现，未来就在你身边。不要让时间白白的从身边溜走，给自己留下些美好的回忆，把精力放到工作上，端正工作态度，我们时刻要用感恩的心去工作，要热爱自己所从事的工作。只有在感恩、热爱自己工作的情况下，才能把工作做到最好。一个人在工作时，如果能以饱满的精神，满腔的热情，充分发挥自己的特长，那么即使是做最平凡的工作，也能成为最有用的人;如果以冷淡的态度去做哪怕是最高尚的工作，也不过是个平庸的人。所以我们要把心沉下来，兢兢业业做好本职工作。不论工作水平高低，都要以珍惜工作岗位、爱岗敬业为前提，干一行，爱一行，只有这样才不会把工作作为一种负担，才能全身心地投入工作，这样才能安于工作，有所作为。心态好了，工作态度端正了，刷马桶也能做到完美!
懒散的行为作风一直以来是制约我工作积极性的一个重要缺点，凡事总是慢人半拍。拖拉的问题始终是个大问题!我也曾经痛下决心改正这个问题，但是凡事总得有个过程，我没有持之以恒的坚持下来，今年在懒散上我有了一定的提高，我决定以后时刻提醒自己，凡事尽量提高效率，尽量避免拖拉，我有把握能够把这个问题给处理好。
上半年在创收方面还算是有了一点小小的起色，完成了广告创收3万多元，6月份争取再收上2万元，离自己的目标还很遥远，下半年的时间，再培养老客户的同时，再去发展新客户!要想有客户，要想留住客户就需要有好的服务!做好服务工作是关键。
较之前年有了一定的提高，但是这些还很不够，我有很充足的时间去跑广告，如果把精力都用在广告创收上面，那我的创收成绩还会更加可观!下半年，我打算加大创收力度，争取到年底完成既定目标!时光飞逝，不知不觉间到工厂已半年时间，承蒙领导的信任使我有机会成为__集团的一员，感谢公司给了我一个这么好的平台，我会努力学习，取长补短，为公司的发展贡献自己微薄之力。21世纪是飞速发展的时代，是以品质取胜的时代，品质是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让品质成为每位员工心中重中之重。我们有好的技术，好的服务，更要有过硬的品质才能在客户心中树立公司良好的形象。
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出口退税一般是退的是增值税和消费税。
推荐免抵退理论
1、退税含义：退税的实质是退还其在国内生产和流通环节已经缴纳的增值税，购买原材料等获得增值税发票的进项就是已经缴纳的增值税的证明，所以退税是退进项，没有进项不退税。如果，购买原辅材料全部是小规模纳税人卖出的,没有增值税专用发票,一分都不退，没有已交税证明。有些纳税人错误的认为退税=出口FOBx退税率，这是对退税的误解
2、是否全退：不是，对于征退税率不同的,要减去不予退税的部分----征退差
3、“免抵退”税办法是国际上流行的一种先进的出口退税管理办法，是国际上大多数国家所普遍采取的做法，目前国际上实行增值税的51个主要国家中，有31个国家对出口货物退税实行“免、抵、退”税办法。我国1997年开始使用，但由于种种原因，实际执行中，大多数地区仍然对生产企业出口货物实行了“先征后退”的办法。2002年在全国推广实行。范围仅限于生产企业。我们知道象外贸流通企业，依旧执行先征后退。“免抵退”税办法的全面实行，对于有效缓解出口退税指标不足、(减轻中央财政压力)减少企业资金占用、促进对外贸易发展、降低新增欠退税款和降低出口*税具有重要的现实意义。(“免、抵、退”办法的一大优点就是征、退一体化，征、退税密不可分。征税部门既管征也管退，对企业情况能够比较了解，因此执行政策容易统一，也能够有效地防范出口*税（我国目前对工业企业自营和委托外贸企业代理出口的自产货物实行的“免、抵、退”税办法，征、退虽然在空间做到了一体化，但由于征、退仍然由两个部门管理，因此征、退税的衔接仍然存在较大的问题，需要认真研究，妥善解决）。
生产企业 免抵退概念：
企业：生产企业自营出口或委托外贸企业代理出口
贸易方式：一般贸易出口和进料加工
进料加工是指企业从国外购进原材料，加工成品后复出口的贸易方式。其退税办法与一般贸易退税方式基本上一致，但由于进口料件存在有不同程度的减免税，在退税时就应将进口环节减免税款作扣减，以免造成多退税的现象。
货物: 自产货物或视同自产.
（1）“免”税是指对生产企业自营出口或委托外贸企业代理出口的自产货物，免征本企业生产销售环节的增值税，即销项税额为零。
（2）“抵”税是指企业自营出口或委托外贸企业代理出口的自产货物应退还所耗用原材料、零部件等已纳的增值税税款，首先抵顶内销货物应纳的增值税税款，即企业既有出口货物又有内销货物，出口货物需要退税，内销货物需要交税，按照税法规定两者可以相互抵顶。
（3）“退”税是指生产企业自营出口或委托外贸企业代理出口自产货物，因应抵顶的税额大于应纳税额而未抵顶完时，经主管出口退税税务机关批准，对未抵顶完的税额部分子以退税.
由于1、出口和内销的比例，2、以及获取进项发票的速度，决定了增值税两种, 应纳税额(销项减进项)大于零,和小于零,免抵退的三种情况
为了使思路更加清晰，我们假设出口货物的征税税率为17%，退税税率为17%。
例1：某自营出口的生产企业为增值税一般纳税人，2003年4月的有关经营业务为：
进项 销项 应纳（退）税额
内销 100 200 100
出口 50 免 -50
应纳税额=200-（100+50）= 50
A-----当企业又有出口业务同时也有国内业务的时候，就会出现一方面国家要对出口退税，另一方国家要对内销征税，这样就可以两者相抵，相抵后的结果即为-----当期应纳税额。
相抵后的结果当期应纳税额如果是正数，这时就说明企业的出口退税已经全部抵顶完，企业当期应该按这个结果交税。这是第一种情况内销比重大，有征税,有抵顶，无退税。
当企业又有出口业务同时也有内销业务的时候， 出口退税和内销征税两者相抵，相抵后的结果如果是负数，需要进一步计算这个负数的性质，因为形成负数结果的原因有多种，
例2：某自营出口的生产企业为增值税一般纳税人，2003年4月的有关经营业务为：
进项 销项 应纳（退）税额
内销 170 200 30
出口 50 免 -50
应纳税额=200-（170+50）= -20
例2应纳税额为负数的原因组成：
第一部分是内销当期进项小于当期销项，有征税30
第二部分是当期出口耗用进项，这50是应退的。
征退相互抵消，最后退税20
B----“出口货物的免抵退税额”这个限额比刚才的负数绝对值大，说明，应退的税有一部分已经抵消了，国家就只能按照抵减内销后的那个负数进行退税了。出口比重大I2I《3，有退税，有免抵
例3：某自营出口的生产企业为增值税一般纳税人，2003年4月的有关经营业务为：
进项 销项 应纳（退）税额
内销 300 200 -100
出口 50 免 -50
应纳税额=200-（300+50）= -150
例3应纳税额为负数有两种原因组成：
第一部分是内销当期进项大于当期销项，这个原因与出口无关，国家不会退这100的；
第二部分是当期出口耗用进项，这50是应退的
——具体是因为内销货物进项大于销项产生的，还是因为出口未退的原因产生的。在实际现实中是无法区分的，因为，很难对出口和内销耗材进行分别核算，所以，象上面的举例中把内销和外销进项分别列示是不现实的。所以引入了计算公式限额的概念，即要计算一个出口退税的限额，即出口货物的离岸价乘以一定的退税率来作为退税的标准，即“出口货物的免抵退税额”， *****前面反复强调出口货物的离岸价乘以退税率不是应退税额。这是一个退税限额。
C------ “出口货物的免抵退税额”比刚才的负数绝对值小，说明刚刚计算的负数中包括两个部分一个部分是内销进项大于销项的部分，另一部分是出口应退的部分，这时，国家就会把出口应退的部分退回企业。由于内销货物进项大于销项的部分只能留在下个月继续留抵。进项太大，与出口相比。I2I》3，有退税，同时有结转下期留抵
免抵退计算公式及含义：复杂，步骤多达7步
三种情况：
A------内销比重大，有征税,有免抵，无退税。
B------出口比重大I2I《3，有退税，有免抵
C------ 进项太大，与出口相比。I2I》3，有退税，结转下期
出口退税公式：---------一般贸易
一般贸易出口 A B C
内销比重大，有征税,无退税 出口比重大I2I《3，有退税，有免抵 进项太大，与出口相比 I2I》3， 有退税，无免抵,有结转下期
1、当期不得免征和抵扣=出口货物离岸价x人民币牌价x（征税率-退税率）
2、当期应纳税额=内销销项--（当期进项-当期不得免征和抵扣）-上期留抵
三种情况 2>0 2<0 I2I<3 2<0 I2I>3
3、免抵退税额=出口货物离岸价x人民币牌价x退税率
4、应退税 4=0 4=2 4=3
5、免抵调库 5=3 5=3-I2I 5=0
6、结转下期留抵 6= I2I-3
帐务处理：
注意：
1、****免抵退税额=应退税额+免抵税额
2、免抵调库：汇总表上的又称免抵税额，应交税金九栏帐又称出口抵顶内销应纳税额，
由于财政体制的原因，我们现行的“免抵退”税办法与国外的做法存在一个较大的不同点。考虑到与“先征后退”办法相比，实行“免抵退”税办法对各地税收任务的考核、地方财政增值税25%部分和对地方增量返还都有一定影响，国家为了保证“免抵退”税办法的顺利执行，实行了“免抵退”税预算管理，即除了计算应退税额，还需计算免抵税额，税务机关将核准的免抵税额以正式文件通知同级国库办理调库。所以免抵税额大小对地方财政利益和税收任务有一定的影响，但对出口企业自身利益不起什么作用。有些免抵不退的新办企业甚至不做帐务处理，这也是不正确的。正确反映企业财务状况是会计的第一任务。
《财政部、国家税务总局、中国人民银行关于实行免抵退税办法有关预算管理问题的通知》 [财预字（1998）242号]规定：按月办理免抵调库手续，同时要在年度出口退税计划内优先保障免抵税额的调库。
3、 A：免抵退税额= 免抵税额
B：免抵退税额=应退税额+免抵税额
C：免抵退税额=应退税额
A， B两种情况是正常的，C的原因是由于进项速度过大引起的，所以是非正常的，源于我们国家非用于出口的
进项留抵不退税的政策。
例：A：内销比重大，有征税,无退税
例题1….2004年一月，内销100万，当期外销50万，当期单证齐全40万，进项7万，上期留抵2万。
（征17%，退13%）
1、当期不得免征和抵扣=50x（0.17--0.13）=2----1
2、当期应纳税额=100x0.17-（7-2）-2=10----1
3、免抵退税额40x0.13=5.2----2
4、应退税=0----2
5、免抵=5.2----2
帐务处理
1、借：主营业务成本：2
贷：应交税金---应交增值税----进项税转出2
2、借：应交税金---应交增值税-----出口抵减内销5.2
贷：应交税金---应交增值税-----出口退税5.2
3、借：应交税金---应交增值税---转出未交增值税10
贷：应交税金----未交增值税10
实际申报和入帐：本月增值税申报表15栏，免抵退应退税额。为税务机关审核确认的上月退税数。所以企业此分录的填列也应在审核的下月，申报的同月入帐。
借：应收出口退税款--
借：应交税金---应交增值税-----出口抵减内销
贷：应交税金---应交增值税-----出口退税
但是：进项税额转出，当月计算，当月申报，当月入帐。
借：主营业务成本：
贷：应交税金---应交增值税----进项税转出
1、“应交税金---应交增值税”会计科目的核算内容
借方五个:
应交税金---应交税金
（1）、进项税额
（2）、已交税金----6.8%
（3）、出口抵减内销产品应纳税额----
由于财政体制的原因，我们现行的“免抵退”税办法与国外的做法存在一个较大的不同点。考虑到与“先征后退”办法相比，实行“免抵退”税办法对各地税收任务的考核、地方财政增值税25%部分和对地方增量返还都有一定影响，国家为了保证“免抵退”税办法的顺利执行，实行了“免抵退”税预算管理，即除了计算应退税额，还需计算免抵税额，税务机关将核准的免抵税额以正式文件通知同级国库办理调库。所以免抵税额大小对地方财政利益和税收任务有一定的影响，但对出口企业自身利益不起什么作用。有些免抵不退的新办企业甚至不做帐务处理，这也是不正确的。正确反映企业财务状况是会计的第一任务。
（4）、转出未交增值税
（5）、减免税金
贷方四个
（1）、销项税额
（2）、出口退税
（3）、进项税额转出
（4）、转出多交增值税
目前能用到的科目9-3=6个
除结转下期留抵有借方余额，剩下全部为0。
计算：借方2+7+10=19 5.2下月入帐
贷方17+2=19 5.2下月入帐
只有A，B两种情况是正常的。
全年统算A的情况（纳税不退税），不要出现退税。
全年统算B的情况（退税不征税），不要出现征税
********
对于整体通算内销比重大的企业，要学会控制技巧。
例：A：有退税，有征税，征税大。
B：无退税，征税小
A：（1）7月，（征17%，退13%）
进项 销项 应纳税 单证收齐 免抵退税 应退税
300 200 -100 1000 1000x13%=130 100
（2）8月，（征17%，退13%）
进项 销项 应纳税 单证收齐 免抵退税 应退税
100 300 200 0 0x13%=0 0
两月合计：7月应退税100，8月应纳税200，共纳税100。
B：（1）7月，（征17%，退13%）
进项 销项 应纳税 单证收齐 免抵退税 应退税 结转留抵
300 200 -100 0 0x13%=0 0 100
（2）8月，（征17%，退13%）
上期结转 进项 销项 应纳税 单证收齐 免抵退税 应退税
100 100 300 100 1000 1000x13%=130 0
两月合计：7月应纳税0，8月应纳税100，共纳税100。
********控制出现有退税，有征税的情况A 原因：
1、 对于内资企业，有征税，同时附征城建税和教育附加，但是退税时不退。
财税[2005]25号。免抵调库附征城建税和教育附加。2005年开始。
2、征税必须在次月1-10日交纳，退税速度不好掌握。
技巧：-------怎样达到无退税，征税小，
A应纳税《0时，不要挑齐单证(在可控范围内90天)
挑齐单证时，控制应纳税》0
B控制进项速度。
B-----出口比重大，I2I《3，有退税，有免抵
例题3、2004年一月，内销10万，当期外销50万，当期单证齐全40，进项4.7万，上期留抵2万。（征17%，退13%）
1、当期不得免征和抵扣=50x（0.17-0.13）=2
2、当期应纳税额=10x0.17-（4.7-2）-2=-3
3、免抵退税额=40x0.13=5.2
4、应退税=3
5、免抵= 2.2
会计分录
1、借：主营业务成本：2
贷：应交税金---应交增值税----进项税转出2
2、借：应收出口退税款---3
借：应交税金---应交增值税-----出口抵减内销2.2
贷：应交税金---应交增值税-----出口退税5.2
1、出口和内销比,出口比重大,不应出现纳税,如果由于进项索取不及时,出现纳税,将会用出现大的退税.所以控制不要出现纳税。退税也会减少.
2、免抵大，对于有的企业来说是没有调整好--调齐单证齐全和---获得进项的速度，使得有大数额的免抵调库出现，也有一些是内销比重大或企业产品增值大造成的。
C----进项太大，与出口相比。I2I》3，有退税，结转下期
例题2：2004年2月，内销100万，当期外销50万，当期单证齐全40，进项70万，上期留抵2万。
（征17%，退13%）
1、当期不得免征和抵扣=50x（0.17-0.13）=2
2、当期应纳税额=100x0.17-（70-2）-2=-53
3、免抵退税额40x0.13=5.2
4、应退税= 5.2
5、免抵调库=0
6结转下期留抵53-5.2=47.8----
但是申报表：53结转下期继续抵扣
1、“应交税金---应交增值税”会计科目的核算内容
借方五个:
应交税金---应交税金
（1）、进项税额 -----70
（2）、已交税金----
（3）、出口抵减内销产品应纳税额----0
（4）、转出未交增值税 ----0
（5）、减免税金
贷方四个
（1）、销项税额---17
（2）、出口退税 ----
（3）、进项税额转出----2
（4）、转出多交增值税
借方2+70=72 贷方17+2=19
72-19=53结转下期继续抵扣
帐务处理
1、借：主营业务成本2
贷：应交税金---应交增值税----进项税转出2
2、借：其他应收款----出口退税5.2
借：应交税金---应交增值税-----出口抵减内销0
贷：应交税金---应交增值税-----出口退税5.2
这种情况，对于出口比重大的企业来说是没有即时调整好—出口速度和单证收齐速度---相对出口获得进项的速度太快，使得有大数额进项结转下期留抵。应抓紧出口和收齐单证。
1、来料加工、进料加工，一般贸易谁能带来更大收益。
星期一，机场海关加工贸易备案科的一位同志打电话问我，来料加工和进料加工在税收上有什么不同的政策，大家都有这样的常识，海关，税务向来都是各扫门前雪，就是同属海关，备案也绝对不回答核销的问题，刚接电话觉得蹊跷，原来是因为来料加工今年的备案增幅太过异常了，他们希望能够找到权威的合理的解释。据上海当地媒体的报道，去年第一季度，浦东企业受规避出口退税政策调整的影响，一般贸易比例下降，来料加工贸易剧增。一季度来料加工11．6亿美元，同比增长1．7倍，数据表明：出口退税率与一般贸易出口成本呈负相关效应。
按现行政策，我国对出口产品实行出口退税时，针对不同的贸易方式，采取不同的退(负)税管理办法。
1、对一般贸易、进料加工出口的货物，我国实行的是“免、抵、退”税收政策，“免”是指出口自产货物免征本环节增值税，“抵”出口耗用的国内进项抵顶内销的应纳税额，“退”出口耗用的国内进项抵顶内销的应纳税额，未抵顶完的部分予以退税。
2、对来料加工实行的是“免税不退税”的税收政策，出口货物所含的进项税额不予抵扣和退税。而不同贸易方式采用不同退税管理办法，对生产型出口企业的影响是不同的。
首先明确两个概念：
1、出口退税退什么，出口退税：退的是出口货物在国内生产和流转环节已经交纳的增值税，消费税，如果出口的是属于免税的商品 ：混合饲料，是不能退税的，所以，在跟很多外企老总探讨退税时，由于语言等等原因，他们往往错误的认为，如果征17，退13的商品，我出口100，就应按13，退税额==出口销售额x退税率，这种认识是错误的，如果企业出口100万商品，国内采购的原辅材料，水电燃油，未能索取到1分钱的专用发票，请问他能不能退税，----不能
2、退多少：是不是把所有的进项都退给你。也不是：
明确了出口退税的概念，我们接着说出口退税的计算。 尽管免抵退有5步计算公式，这五步公式能够现场列示的企业我想不会太多，因为现在上免抵退操作系统以后，电脑已经代替了人脑，每个月的汇总表计算是自动生成的，少去了人工计算，使得对于免抵退的计算的理解更加不够深刻。其实这五步公式，是为了控制一般贸易、进料加工和内销等多种经营在不同的情况下的不同退税，例如
----内销大了会免抵掉了，没有退税，
-----进项大了不会把所有的进项都退给你。按照销售额x退税率计算的最大退税额退税后，剩余的要结转下期留抵
----外销和内销比例中，外销大，抵顶内销应纳税额还有剩余的会产生退税。
加上进料，情况就更多了，尽管情况多多，但是，退税就是退出口货物在国内生产和流转环节已经交纳的增值税，从一个长远的正常的期间考虑，企业“免抵退”最终退的是
进项-进项税额转出===国内进项--（出口收入--进口料件）x（征税率—退税率）
所谓正常：不会出现进项过大，超过出口x退税率，需要结转下期的情况。
也不会出现出口收入大于进口料件，结转下期继续抵减的情况。
并且不考虑内销，仅对出口退税进行的考虑和计算。
简单说企业就生产这么一批货出口，购买的和进口的原料数量严格按照预算的理论数据。刚才的退税公式会产生三种计算结果： ，
国内进项等于征退差：
国内进项小于征退差：
国内进项大于征退差
********下面介绍一个案例：****是我的一个客户，生产PE管，是台资企业，台湾的橡塑制品一直非常有优势，台塑大王王永庆在江浙的企业有关联关系，这些是题外话
这个企业2003年出口收入2000万，进口PE颗粒1000万，国内进项36万，去年征17，退15，，企业去年全年退税
36-（2000-1000）*（0.17-0.15）=16万-------退税16万
用2003年的财务结构计算2004年退税
36-（2000-1000）*（0.17-0.13）=---4万也就是说退不着税，要征税4万
也就是说由3-国内进项大于征退差变为2-国内进项小于征退差。
由免抵退，变为免抵征。
我们开始为企业定制的方案一 ---改进料加工贸易方式为来料加工
不退税也不征税。免掉了4万的应交税金了，大家知道，进项税额转出是转到成本去了，所以贸易方式的改变使成本直接降低了4万。
但是进料来料转换条件：
进料：----付汇，来料----不付汇
对于来料转进料，想节省购付汇费用，或资金不够充足的企业是可以选择----进料抵扣，此种贸易方式的核销仅限于外商投资企业，且进口方和出口方为同一客户，事先必须抱经外汇局批准。中资企业不能做进料
3）进料从A,B,C,D进，出口到A”，B”，C”，D”，都可以
来料只能从A到A
所以说并不是所有的进料加工都可以转换为来料加工，
由于企业从美国进口的料件，产品销往世界各地，而且是台资企业，无法利用本社把进料加工改变为来料加工
方案二：改一般纳税人为小规模，1000万收入，改不了
（增值税实施细则：
第三十条 一般纳税人有下列情形之一者，应按销售额依照增值税税率计算应纳税额，不得抵扣进项税额，也不得使用增值税专用发票： （一）会计核算不健全，或者不能够提供准确税务资料的； （二）符合一般纳税人条件，但不申请办理一般纳税人认定手续的。
我们在深入企业财务和经营后又定制了方案三--------
进项--（出口收入--进口料件）x（征税率—退税率）
原因1 ）增值大2），进项少，3）征退税率差大
1）增值是可以控制的调整，对于运费，保费和佣金的处理，直接影响增值的大小。例如CIF价一定要调为FOB，不要随意按报关行的任意录入数，佣金一定要签定明佣暗佣，调减收入，而不要签定累计佣，列支在营业费用是不能冲减收入的，企业在2003年的全年佣金支出100万列支在营业费用，此项支出影响进项转出100x0.04=4万。建议企业签定明佣，直接冲减收入，以上方法目的是减少增值，对于生产企业出口货物缴税的企业同样会诱发企业利用关联方交易高报进口料件金额，低报出口成品金额，从而导致企业偷逃增值税和所得税。在这个反避税的问题上税务征管和稽查一直都没有很好的措施，
2）、进项在目前的中国行情中是可以控制的，对于采购国内材料的企业，注意索要增值税专用发票，就是对方为小规模，也可以换开税务局代开的可以抵扣的发票。例如：此企业从小规模企业购买的原材料索要的普通发票万有100万，即使不能开具专用发票，换开税务代开的可以抵扣的发票，一项就可增加抵扣100/1.06*0.06=5.66万，而且，在后来的执行过程中，对于有家不换开普通发票的企业，我们敏感的推测对方发票开具有可能是阴阳联---大头小尾。有利的避免了发票发票犯罪的潜在风险、此外，企业会计在增值税进项抵扣的政策理解不到位，仅耗材和备品备件，低值易耗全年就少抵扣20/1.17*0.17=2.9万，此方案使企业免抵征变为免抵退，
（36+5.66+2.9）-（2000-100-1000）*0.04==8.56
方案二主要的思路是开源节流，增加进项，减少增值。
3）对于征退税率差，要谨慎选择商品编码，----目前各地海关报关的商品代码，有些商品不够统一，如：木地板(有的地区按拼花地板(的商品代码报关给予退（免）税，有的地区按木地板的商品代码报关不予给予退（免）税，同样软件出口有的地区报关的商品
全自动切管机的英文翻译为：Automatic pipe cutting machine goFair
全自动切管机外贸业务的实例：全自动切管机goFair
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