一、深挖公司资源
你想吃公司资源一般有被动和主动两种方法，一般你入职新公司后，公司除了正常的产品知识培训，还会分配一定的老客户资源让你去进行售后或者客户关系维护，大家千万不要忽视这个资源，这多你进行客户的深度二次开发很重要，而且是成本比较低的一个来源途径，平时要经常走访客户或者电话维系，积极跟进客户目前使用产品的情况，这是被动的做法。
主动的做法是，没有机会也要创造机会让自己更多的去接触客户，公司的资源大部分都是在老前辈手上，你可以主动承担这些老前辈们的售后跟进服务工作，因为一般这些前辈们手头上的客户都是比较多的，所以售后工作可以主动分担，这样你能接触到客户，服务好也可以成为你的客户转介绍。
二、认清3类目标客户
1、上下游合作伙伴：例如你销售产品给A，但A有可能还需要买其他配套的产品，这样销售同类型产品的销售员就可以成为你合作的对象，成为客户转介绍的途径了。
2、目标客户是中小企业老板：因为一般的中小企业都是老板一个人做主，或者是夫妻档，想要获取这部分的目标客户信息，最好的方法就是入协会。找到当地这个行业的商会协会，交点会费加入进去，然后以拜访参观学习的理由去走访这些企业老板，然后加微信交朋友互动，慢慢的就会成为你的潜在客户了。
3、大公司负责采购提案的中高层管理：针对这种职位的人，千万不要一开始就谈合作，首先你需要做的就是日常的一些交谈和问候，经营好自己的朋友圈就行了，让他通过线上感受到你的专业性。
外贸用什么浏览器外贸用什么浏览器比较好
主要还是看产品，综合分析
但是一般做外贸是B端会好一些，为什么这么说，外贸距离跨度大，B端节省时间成本，人力成本，资金成本，简单说举个例子，做B端，一个订单3000件产品，一个询盘，一次回复，包括物流一次性，收款等等，短时间就完成3000件产品，如果C端，你卖3000件产品需要接多少询盘，回复多少邮件，备多少次货，款又怎么来收，怎么退税，多长时间能把这3000件产品卖完呢，每一次交易都可能有一些风险，然后这么多叠加呢，对不对
所以正常来讲外贸你想简单，节约人力，时间，精力，想快速提高营业额，B端是首选。
AB客，让外贸人轻松做外贸~
外贸一般用什么浏览器？
用谷歌Chrome做外贸很自然。可以直接访问face4book、gma4il、Google4Store等。我一直用这个。兼容性好。linkedin怎么用linkedin领英使用技巧？
在说使用LinkedIn领英有哪些方法和技巧之前，我们首先要思考：“我为什么要用LinkedIn领英?”
LinkedIn领英作为一个专业的职场社交网站，也是全球最大的职场社交平台，不仅可以给自己的职场生涯增添色彩，留下印记，还可以给自己和公司增加宣传的机会，已经是做外贸必不可少的一项工具。
很多人会说我注册了，但是感觉并没什么用，没有开发到客户呢？
其实SNS本来就是一场持久战，需要时间来显示效果，像LinkedIn,Twitter,Pinterest,Instagram等等一系列社交网站,大多是需要持久战来维系，才能达到非常好的推广作用，甚至可以接触到多层用户（中间商，终端客户等），带来询盘和促进成交。
LinkedIn领英是非常有价值的开发客户，锁定客户，了解客户的“手段”，尤其对于做B端外贸的来说。而用好LinkedIn领英同样要修炼好内功心法，持续积累！
一.LinkedIn领英帐号注册
LinkedIn领英帐号注册时，姓名最好填写自己真实的中文名，不要在注册的时候填写英文名，等注册成功后，登录进去完善自己的LinkedIn领英帐号资料的时候在改自己的英文名。
登录LinkedIn领英后，将LinkedIn领英的界面语言更改成英文，因为中文界面语言的LinkedIn领英很多功能都没有开放，必须切换成英文的界面语言才行。
二.LinkedIn领英个人头像
注册登录LinkedIn领英后，上传一张清晰的个人照片作为LinkedIn领英头像，背景不要太乱，最好是纯净背景，比如白色调或者蓝色调。
一张清晰，漂亮的照片是你给别人的第一印象，所以必须塑造一个好的印象。
三.LinkedIn领英个人资料
LinkedIn领英个人资料除了填写基本的个人资料信息以外，其它的比如个人，职位头衔等，可以适当的融入自己的产品信息和公司信息，但是不要大篇幅的写产品或者公司，主要还是写个人一些涉及的领域，毕竟是展示你个人形象的职场社交平台。对他人而言，一定是先喜欢上你，再去了解你的公司。
四.LinkedIn领英个人经历
个人经历的填写也非常重要，无论是教育经历，还是工作经历，一定要认真对待，你可以看成是你找工作时候投出去的简历设计。比如教育经历里写明自己的学校，专业，所取得的一些成就，作品。工作经历里写明自己工作过的公司，所担任的职位，负责的领域，同样在工作过程中有取得哪些成绩等。但是如果自己频繁跳槽，建议不要写太多，两到三家公司就够了。
五.LinkedIn领英个人技能专长
在LinkedIn领英里添加自己涉猎的技能专长，之后可以自己的LinkedIn领英好友认可自己的技能专长，包括进行技能专长认可的互换。
自己的技能专长获得越多认可，就相当于有更多的人为你背书，这都能帮助你后续更快，更好的获得客户的信任，同时也会有助于自己在LinkedIn领英的搜索排名展示。
六.LinkedIn领英好友
要想通过LinkedIn领英进行客户开发，产品推广，还需要我们主动出击去拓展增加自己的LinkedIn领英好友（一度人脉）数量。通过不断积累增长自己的LinkedIn领英好友数量，搭配日常更新发布自己的LinkedIn领英动态，你就可以让自己的产品得到越多的曝光，吸引客户了解的同时，也可以对自己的LinkedIn领英好友进行主动发送营销推广消息。
添加LinkedIn领英好友的方式有很多，可以直接在LinkedIn领英上进行关键词搜索相关用户，发送添加，也可以通过好友的好友和LinkedIn领英推荐的人脉发送添加。但这是一个长期积累的工作，所以我一般是通过一个专门针对LinkedIn领英所研发设计的辅助工具“领英助理”去进行操作。
领英助理不需要下载安装，PC端网页操作系统，浏览器推荐使用360浏览器或者谷歌浏览器，访问领英助理网站注册账号（网站可以百度搜索中文名“领英助理”或英文名“linkedines”），登录进入领英助理操作后台，根据操作后台内的“领英助理的功能操作及作用说明”进行了解设置，绑定自己的LinkedIn领英账号后就可以正式开始使用了。
领英助理上可以更便捷的精准搜索，一键批量发送，同时我们可以在消息里设置自动加入称呼变量（自动添加客户姓名），这样的消息通过率会提高的非常多，我平时的通过率一般能达到45%以上。
同时，随着LinkedIn领英好友越来越多，我们如何对他们进行更好的精准化、针对性的分层次营销？一定要对自己的LinkedIn领英好友做好分组管理工作，比如根据不同的客户类型、开发跟进的阶段等等去分类，做好归类分组是保证能进行精准有效营销的基本条件，这些都可以借助领英助理去操作。
七.LinkedIn领英群组
适当添加自己产品行业的相关群组，查看信息，发布信息，增加曝光和宣传范围，有助于询盘获取和其他维度人脉吸收。但不要频繁的发布推销广告内容，这些内容不仅收不到好的效果，反而会让其他人反感。
八.LinkedIn领英公司主页
在LinkedIn领英上可以创建自己的公司主页，创建之后，进行资料的填充，产品的上传。以及日常不定期的发布更新自己公司动态、产品动态，这些都有助于你开发客户和吸引客户主动联系你。
九.LinkedIn领英辅助工具
但是如何才能充分的驾驭和利用LinkedIn领英呢？由于很多人并不了解如何正确使用LinkedIn领英，常常会造成LinkedIn领英帐号被封，LinkedIn领英无法添加好友，LinkedIn领英搜索被限制等等异常情况。又或者是手工去执行运营LinkedIn领英的工作实在是有些繁琐，效率低下，最终也会导致无法坚持，直至弃用或者荒废LinkedIn领英这个有着无限可能的社交平台。
所以我们要借助刚才有提到的LinkedIn领英辅助工具“领英助理”来管理运营我们的LinkedIn领英帐号，领英助理可以完全帮助我们避免这些不必要的麻烦，同时领英助理除了上面说过的精准搜索客户，一键批量添加好友功能以外，还可以一键批量发送消息，一键批量访问点赞，一键好友分组管理，深度抓取客户信息等等。这些都是我们想要运营出一个优秀的LinkedIn领英帐号，真正通过LinkedIn领英开发到客户必不可少的部分。
还有很重要的一点，领英助理具备智能风险控制保护系统，以及内置了分类任务参数和不规则间隔时间，完全模拟手工一对一的执行操作任务，可以避免我们在日常使用LinkedIn领英时不小心违反了LinkedIn领英的规则红线，而导致LinkedIn领英帐号被限制等风险。
十.LinkedIn领英动态
每个人在自己的LinkedIn领英首页，都会显示出自己好友发布或者参与的一些动态内容，自己也可以发布LinkedIn领英动态，这个有点类似微博。
所以我们也要坚持同步的进行动态更新，具体更新的内容可以丰富一些，关于公司的、产品的、个人的等等都可以，做好规划布局。
LinkedIn领英专注于“关系”的建立和专业内容的影响，所以要想让自己脱颖而出，建立专业的关系绝对是最为长久有效的。
已经有越来越多的外贸人在LinkedIn领英上尝到了甜头，但是很多人其实并没有真正用好LinkedIn领英，找客户、学习专业知识、营销、塑造企业个人形象...LinkedIn领英能做的还有很多，等待我们发挥的空间还有很大，你现在“走”在了哪里呢？
最后，LinkedIn领英最重要的技巧就是“坚持”！