同行询价时，可以按照以下步骤进行：
1. 直接表达意图：首先向对方表明你的意图，例如：“您好，我想向您询价……”
2. 提供必要信息：提供询价所需的基本信息，包括起运港、目的港、柜型、所需的船公司等。
3. 询问价格：明确地询问对方价格，“请问……的价格是多少？”
4. 了解优惠政策：在对方回答后，询问是否有针对实货的优惠政策，以及具体的优惠程度。
5. 记录价格：记录下对方提供的价格，以便后续比较和决策。
6. 表达感谢：无论是否得到满意的答复，都应向对方表达感谢，“感谢您的回复。”
以上步骤可以根据实际情况进行调整，例如在提供信息时可以逐步提供，以避免提供过多或过少的信息。在询问价格时，可以根据对方的回答进行进一步询问，以获得更详细的信息。同时，要保持礼貌和尊重，不要给对方带来不必要的麻烦或困扰。
在回复客户这样的邮件询盘时，如果有不明确的地方请以邮件方式问，引起他的注意。如果直接一封邮件回复过去，可能得到的结果就是石沉大海，因为你被客户牵着走了。还可以试着问下客人是否有自己货代，根据客人所在国家情况而询问客户。让他确认，是FOB？EXW？还是CIF？
等该确认的东西确认了，做个正式报价，附上运输方式及大概需要的运费金额。报价上的产品图如不清晰，单独附一张清晰的，用ps压缩大小但是不压缩分辨率。
发完报价最好及时跟踪。打个电话过去，打一个电话比发十封邮件可能更有用。客户听到你的声音，你自报家门，客户更容易记住你，发邮件有可能永远记不住你。