对于对方的赞美往往应给予真诚，不能虚情假意，或者恭维过度。如果你在这一方面擅长的话，难的问题往往也会得到满意的答案。
3.与大客户谈判的技巧之三：找出幕后的灵魂人物
在商务谈判过程中，往往会出现这样的情形:当你准备进行说明时，发现周围人满为患，不是根本不知道你是谁，就是告诉你只有几分钟的时间，或者完全不在乎你所进行的说明。
如果遇到这种被忽视的情形，一定不能采取容忍的态度。你应当有礼貌地告诉对方你对这种情形的态度。通常情况下，向你道歉的人往往是负责人。
江西沃克机械设备有限伺举例：一家广告公司的经理，到很远的地方去做方案说明。从一开场，他就感觉到没有一件事情是令他满意的。比如，有几个与会人员说他们20分钟后有别的事，而会议室的幻灯机也不能正常放映准备好的幻灯片，更 糟糕的是，整个会场似乎没有人负责做主。当这位经理很快弄清自己面对的真实情形的时候，起身就要离去。“这是不对的，”他说，“我从那么远的地方赶来参加这个会议。我不愿意浪费我的时间和你们的时间， 因此，我不希望看到这个展示会这样草率进行。”
“你不是在浪费你的时间，”一位女士说道，“这里由我负责。”
这个信息对于这个行程来说很重要，这位精明的经理立即提出重新开一个小型会议的建议，事情因此得以顺利进行。
4.与大客户谈判的技巧之四：找出隐含的承诺对方
有时看起来有成交的意思，但往往难以发现他们的实际举动。他们往往会用数字威胁你或者与你争辩，以迫使你屈服，但这不表明我们对此束手无策。
在与一家大公司的营销副总裁谈判一项促销计划的时候，等到对方提出了一个价格之后，这位副总裁显然是经过仔细考虑的，还了一个很低的价格。
他说:“我们愿意在这样的条件下与你们合作，但必须在遵守这个条件的前提下!”
对于缺乏经验的谈判者来论，心里往往只记得他们原先提出的数目，可能就没有注意到“我们愿意与你们合作”这句话。有经验的该厂代表却能够马上抓住这个机会，从而为企业获取更大的收益。
结果可想而知，该厂家很快按照营销副总裁所提出的相关条件来改进，从而取得了对方的信任和承诺。此后的谈判进程越来越顺利，结果与该厂初提出的价格相差无几。
外贸业务员如何与客户谈判？
无论对于外贸还是内贸，价格是贸易环节中非常重要，又是无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判。通常原因就是因为买卖双方的信息不对称，还有就是如今甲方乙方的谈判地位的不同，主要就是这些因素让很多新手最怕跟客人谈论价格问题。
宝叔从事营销工作20多年，也带过销售团队，深知新手的心路历程。最大的一个坎儿，就是面对客人的砍价，更是让新人心神不定，无所适从。经常进入一个两难境地，最终不是把订单做亏或者就是维持极低极低的利润，又怕失去客户又担心公司不支持，最可悲的结果是鸡飞蛋打，既失去订单，又失去客人的信任，甚至最终失去客户。
成功接触到目标客人后，下一步做什么?
就是询价与报价，还有一轮一轮的价格谈判，这是没有办法回避的问题。国内工厂目前产能严重过剩，在无法拉动内需的情况下，只能靠外貌输出，老外现在已经很精明了，经常货比三家，那最低价格压迫你，还要要求质量，所以这就要求你要提前了解同行业产品质量和价格，做到胸中有数，做好成本核算后制定一个最低毛利限度，也就是是说，谈到这个价格即使失去客户你也不会后悔了，总不能做亏本生意吧。
以上分享供给参考，更多关于贸易谈判价格管理方面的问题，我们可以保持继续沟通。
外贸业务员与客户沟通的时候，经常会进入谈判的阶段，那么我们如何与客户进行谈判呢？首先我们要分期不童泰谈判原因，当我们的产品规格无法满足客户需求的时候，我们应该与自己的工厂技术工程师或者老板进行沟通，看看我们的工厂能不能生产做客户需求的产品？同时，我们与客户保持交流，为他们进行分析，说明说明定制产品的高成本，让客户可以通融一下，找到一个双方都能够接受的产品，方案，另外，产品的证书往往也是进行谈判的一个重要原因，当客户提出产品证书要求的时候，我们可以与工厂或者公司进行沟通，能不能用相关的证书进行代替？如果客户确实有证书方面的硬性要求，我们要围棋说明，获得新证书所需要的成本以及时间，从而让客户自己去判断哪一种方案是最合适的