如何给客户介绍车？

第一步要先让客户坐下来喝茶，你要尽量通过初步攀谈和观察从客户的言谈举止和穿着方面判断客户的年龄，事业类型，经济状况等。第二步要尽量通过边介绍车边通过攀谈挖掘他的真实喜好，卖东西就是卖喜好，尤其是汽车属于高端消费品，了解他是公务，商务还是家庭用途。第三步就要从他需要出发尽量介绍你的车行适合于他的车型，功能和附加值基本上每个人都希望高端消费品能满足他的虚荣心，如果他还提出别的车行的车型，那你要从功能，经济性，舒适性，油耗等各方面找出对方弱项来煽动客户动心。总之，客户既然来到你们车行，至少他有一定偏好于你们的车，毕竟漫无目的看车的人比例很少，总之要让客户感觉你这不但有平和的热情，而且有可靠的售后服务措施保证，成交几率将大增。

外贸公司如何出口汽车

经典范例赞美话术1

销售人员： “先生／女士，您真是非常有眼光，这款小型豪华轿车是我们品牌中最受客户欢迎的一款，自推出以来无论欧洲人或亚洲人都喜爱它简洁、优雅的车体造型和线条，其流线型的设计在豪华家庭轿车身上留下了运动车的影子。另外，它的车厢内做工更达到前所未有的高水平，令人一坐进车内，便感到制作和用料的天衣无缝。这不是我胡说的，您可以坐进去体验体验！”

经典范例赞美话术2

销售人员： “您好，您肯定懂车而且眼光独到，这车是微轿中空间最大、同价位中配置最全的，它操纵灵活、动力也好，是大众都买得起用得起的好车！您可以打开车门感觉一下车内的空间，看看它的配置。”

经典范例赞美话术3

销售人员： “您好！我看您肯定是位识货的行家，您进来6分钟，看这辆车就看了5分钟，这可是我们展厅配置最全的多功能商务车，它接送客人比轿车效率高，运送货物的灵活性也大，您是业务上需要这样的商务车吧？”

销售总结

客户进入汽车展厅后直接看车，说明客户已经在其他地方或者渠道了解过车了，熟悉购车的程序，只是对所到的车行比较陌生，在看车时希望销售人员主动接近。对于这类直接看车的客户，销售人员与其接触的第一句话将非常关键，同时体现了销售人员的业务水平。比如，此时销售人员可以适当赞美客户，令他感觉自己是独特的，满足他的虚荣心；或者简单介绍车的特色，让客户感觉到自己眼光的“不一般”；还可以鼓励客户亲自试乘，去接触、体验汽车。

1、首先要找到合适的汽车供应商,与供应商取得联系。

2、坐飞机出国,对汽车供应商进行考察,考察供应商的实力。

3、对于合作的细节进行磋商,最终根据各个条款达成一致。

4、根据双方议定的内容,签订购销合同,合同的审核过程要仔细。

5、合同签订后,督促供应商进行发货,然后跟走物流的运输情况。

6、给供应商要清关单据等,准备报关提货,整个流程结束。

一、出口汽车企业需要什么手续

1、进出口货物报关单。一般进口货物应填写一式二份;需要由海关核销的货物,如加工贸易货物和保税货物等,应填写专用报关单一式三份;货物出口后需国内退税的,应另填一份退税专用报关单。

2、货物发票。要求份数比报关单少一份,对货物出口委托国外销售,结算方式是待货物销售后按实销金额向出口单位结汇的,出口报关时可准予免交。

3、陆运单、空运单和海运进口的提货单及海运出口的装货单。海关在审单和验货后,在正本货运单上签章放行退还报关员,凭此提货或装运货物。

4、货物装箱单。其份数同发票。但是散装货物或单一品种且包装内容一致的件装货物可免交。

5、出口收汇核销单。一切出口货物报关时,应交验外汇管理部门加盖"监督收汇"章的出口收汇核销单,并将核销编号填在每张出口报关单的右上角处。