采购量怎么确定

问题一：怎样确定采购数量采购数量的确定，不能仅依靠采购人员的心里估算，还必须依据一定的系统知识，以及采购人员审慎考虑与计算过的各　　许多小店创业者都会这样认为：大量采购是降低成本的秘诀，但这种方法在一些行业中不是切实可行的。采购数量的确定，不能仅依靠采购人员的心里估算，还必须依据一定的系统知识，以及采购人员审慎考虑与计算过的各种因素。　　通常情况下，在采购前，采购人员要预测每种商品在某一段时问内的销售情况。若在预测时尽量细化，那么最终同销售计划上的数量误差就会很小，从而使商店的库存负担减轻。　　比如若经营时装，时装的流行性决定了销售的时效性，小店创业者在采购商品时，应注意控制适当的数量，在花色、款式方面都要求质而不求量。这样做既可保证小店的特色，也可以解除资金、存货方面的压力。一般来说，确认采购数量的方法主要有以下几种。　　1.按照商晶储存的有效期采购适用行业：餐饮业。　　餐饮业食品类有效期的控制，是确保质量的重要方法之一，所以，采购时，其储存有效期不可疏忽，也就是说，采购商品总量的可耗用期限不可超过储存的有效期。2．按照预计的营业额采购适用行业：所有类型的小店。营业额的高低，直接影响到商品的采购量。所以，在采购时，首要考虑的因素就是打算做什么生意，也就是预估营业额，以此来反推需准备多少原材料。　　计算肘，可以单位营业额所消耗的原材料的平均值作为参考依据，再算出达到预估营业额时的原材料需求量。3．按照供货期长短采购适用行业：时尚商品类行业。采购时，也需考虑供货商供货期的长短，即接受订单后要多久才能将货品送到，下一次送货又是什么时候。因为各供货商提供货品的到货时问或送货时间不尽相同，因此，采购时必须依据供货时间来订足够量的货品。4．按照原材料使用状况采购适用行业：加工类行业。一个小店的各种原材料过去的使用情况，也可作为采购的一个重要参、考依据。在一般情形下，可将前一期的使用量作为下一期采购的依据，注重长期累积记录各种原材料的耗用情况，这点非常重要。　　5．按照地区特点采购　　适用行业：服装类行业。　　对于连锁经营的小店来说，每家分店可将地点商圈的特点，作为预估、采购的依据，或管理上的指标。然而，不可控制性永远是存在的，许多情况是无法预知的，因此，一个好的采购人员对异常情况必须具有高度的警戒性。每日检查重要原材料的盘存量、使用量与采购量，确定频率的正常性。异常情况发生后，要尽量了解原因、追踪后果，并加以记录，作为未来参考的依据。　　6．按照盘点结果采购　　适用行业：所有类型的小店。　　适用行业：餐饮业。　　已决定要订多少数量时，最后要注意的是，必须考虑这些商品的包装容量，并作适当的调整。　　并非所有商品的采购都直接由采购人员主导，有些商品限于专业或其他原因，应由小店创业者或仓库管理人员依其需要量与安全库存量拟出订购单，经小店创业者核准，最后由采购人员直接办理采购事宜。　　对餐饮业而言，由于季节、气候、产量、价格、促销等因素的影响，有些食材确实无法套用公式来计算精确的采购量，不过一般仍可根据公式得出最佳采购量。　　8．按照季节变化采购　　适用行业：礼品类、节日类行业。　　季节的更迭、天气的变化，往往会影响到菜式及原材料的使用量。同时，更重要的是，这些变化是生鲜食品供应期间、产量多少、质量好坏与价钱高低的最主要指标。采购人员需要与销售人员密切配合，以期实现采购的最高效益。　　9．按照广告促销采购　　适用行业：所有类型的小店。　　为了提高营运绩效，或增强竞争能力，或 *** 顾客消费等，现今各小店越来越重视广告促销。由于广告......>>

问题二：如何确定企业的采购要求、数量和质量要采购就要先根据业务需求量来确定采购量，采购的东西如果是易损品，还要加上损耗；一次性采购多或少都会影响效率和成本的，至于要求和数量吗那是更具自己要求产品的海些特性来制定产品规范的。

问题三：如何确商品的采购下单量，有无具体公式？商品采购下单量的确定，是负责人员在长期从事该项工作积累的实战经验和工作技巧，因为采购的商品要考虑，销售需求、采购周期（包括紧急采购周期，也就是供方的生产、供应能力）、采购成本、库存管理、资金占用等问题，这跟所购所销售商品的市场供求关系、单位的采购物流政策、抗风险能力有一定关系。

总的来说，您可以根据销售表统计商品的日销售量，了解确认销售商品的库存数量，根据采购周期，来确定是否能够满足未来销售需求，本次采购计划满足几天的销售需求等。这样经过计算和预计，就可以通知采购下订单了。根据销售表，还要注意公司的那些产品销售比较频繁，那些商品销售比较少，销售频繁的商品可以结合采购周期多采购些放仓库。

特别指出：库存商品周转率对采购和销售都是一项管理绩效指标，如果企业看重这方面的管理，就要好好研究供应商能力、供货周期、应急替代等问题，将效率最佳化提升。

至于公式，还是不生搬硬套给您吧，没有那个公式可以完整解决个体公司的这类问题，根据要求和需求，找到各种因素的关系，自己总结就好了。

问题四：如何确认库存结构、库存量、销量、采购量的关系呢？根据预估销售量确定采购计划，实际的采购量又直接决定了库存量，销售的时候结自己的库存有限推荐给客户有现货的物品，销售的不断进行会影响着库存结构不断变化。

问题五：怎么计算出来的预计采购量采购价市场价预计采购量、预算价、市场价与前面的数据应当无关。预算价和市场价是根据期初计划进货量，并依据预算单价和当时市场单价计算出来的。但，表中预计采购量，或预算价、市场价可能有些问题，他们之间勾稽不上，或此表前部分的单价有问题。

问题六：法律上对于"预计采购数量"怎么理解根据《中华人民共和国招标投标法》等有关法律、法规，预计采购数量不作为实际采购数量的承诺，实际采购数量按照框架招标分配比例控制。

问题七：如何计算订货量经济订货批量(EOQ)，即Economic Order Quantity，它是固定订货批量模型的一种，可以用来确定企业一次订货（外购或自制）的数量。当企业按照经济订货批量来订货时，可实现订货成本和储存成本之和最小化。

基本公式是：经济订货批量＝Squat(2*年订货量*平均一次订货准备所发生成本/每件存货的年储存成本)注：Squat()函数表示开平方根。

案例

某贸易公司每年以每单位30元的价格采购6000个单位的某产品，处理订单和组织送货要125元的费用，每个单位存储成本为6元，请问这种产品的最佳订货政策是？

解：

已知：年订货量D=6000

平均一次订货准备所发生成本：C=125

每件存货的年储存成本：H=6

代入公式可得：

Q= Squat(2x6000x125/6)＝500

所以该产品的最佳订货量为：500个单位产品。

问题八：工程采购中依据图纸规范工程量清单来确定采购依据设计图纸、现场实际条件，及优化方案，涉及到实际使用、成本、后期维修维护。

问题九：货物招标不确定采购数量怎么办? 以我作为评标专家的工作体会，许多招标单位都是在数量不确定情况下招标，是招的单价。具体数量在今后的合同中再确定，但单价必须依照中标价，价格不能变了。

问题十：材料的经济采购批量是如何确定的？参考下面这个看看呢

经济订货批量 economic order quantity (EOQ)，通过平衡采购进货成本和保管仓储成本核算，以实现总库存成本最低的最佳订货量。经济订货批量是固定订货批量模型的一种，可以用来确定企业一次订货（外购或自制）的数量。当企业按照经济订货批量来订货时，可实现订货成本和储存成本之和最小化。

简介

订货费用

存贮费用

EOQ延伸

间断订货批量

方法评价

编辑本段简介

为了生产某些产品而订购所需要原料，应该使用什么标准来确定订购的数量? 订

[经济订货批量公式]

经济订货批量公式

购怎样的批量才能够获得最佳的投资效益? 现在，已经有了能够解决这个问题的成熟的著作了。雷蒙德?费尔菲尔德于1931年写了一本论经济订购批量的书，该书提出了150条以上的算式，以解决可能出现的不同情况。自从该书问世以后，大量的作者详尽地探讨了这个课题，但是，他们在提出各种例子或办法时总是警告说，使用一揽子标准来解决问题是危险的。经济批量的大小，只能以影响某一特定生产局面的各种外部因素来决定。这种情况常使各种计算方法更趋复杂化，且使所需进行的数学运算更加冗长和困难。为了使这些算式获得最佳效果，需要经常地获得最新信息。有着大量的库存财务负担的公司，计算机能够对储备控制提供很有价值的帮助。不过，人们也能够建立一项简便的处理法，即经济批量。这项处理方法可以随时加以调整使它能

[订货点法]

订货点法

够适应各种不同的需要，这项方法还可以扩充延伸，以便在复杂的情况中使用。

购买及保管储备物资，除了要支付物资的购买价格之外，还要支付多种其他费用，主要为：占用资金的利息支出、订购物资的行政开支及其他各种存贮费用，如建筑物的折旧费，租金，地方捐税，供暖，照明，机械操作设备，仓库费用，工作人员薪给，存贮物品的老化过时，建筑物及储备物资的保险费用以及储备物资变质报废等等。

编辑本段订货费用

研究下因订货而支付的费用。一个规模很小的公司，订购货物的工作只不过由

[经济订货批量的计算原理]

经济订货批量的计算原理

某个人兼任，或者就由公司的老板兼任这项工作。这就很难把这位 *** 的人在其领取的薪金中划出一部分纳入订货的费用之内。不过，即使如此，也应该计算因订货而支付的文具纸张及秘书工作的费用。在大公司里，是很容易估计订货费用的，因为大公司有独立的采购部门。我们很容易把采购部门的总管理赞用按全年发出的订货单予以分摊。可以使用一种加权方法来计算某项订货单的费用，这就是以总的购买价格或总的购买量为基础通过一定程序的加权法计算，以求得订货费用。但是要十分注意这项方法是否对每一个具体情况都适用。提出每一项订货单实际需要的费用是差别很大的，有些低到只需几角钱，有些则高到上百元。而谈判巨额供货合同的费用还可能占订货费用的一大部分。

编辑本段存贮费用

有些类别费用是随着存贮数量的变化而变化，而其他类别费用却保持相当长的

[价格折扣模型]

价格折扣模型

时间不变，如租金、地方税、人员薪金及折旧费等，并不受库存总额的影响。至于供暖、照明、用于操作的设备等，所得的费用有一部分是固定不变的，有一部分则是变动不定的。保险费的开支一般根据平均库存量来计算，并加上一些其他十分不同的因素。上述有关项构成的固定存贮费用是很大的，这项固定费用加上很多较小的随着库存数量的增加而变化的变动不定的费用，就是总的存贮费用。为了表示各种变动成本之间的关系，通常的做法是，设存贮费用为从其起点为......>>

外贸通过哪些渠道找客户

你可以和客户说告诉他们你们产品最小起订量是多少如果太少工厂进料啊原材料都不好购买而且机器生产也会很困难耗费太多希望能增加点数量如果他们不是专门做这行生意的那就没办法了可能就也是外贸公司顺带帮别人买的这样的客户我觉得即使成交这次以后续订单也几率很小那还不如多开发几个更有潜力客户而不是放太多精力在这样客户身上记住有失必有得

外贸通过以下渠道找客户：

一、主动出击开发客户：

1、参加展会。主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。?

2、通过海关数据找客户。外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户，主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。?

4、通过国外黄页名录开发客户。国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。?

5、通过国外行业协会网站找客户。很多国家几乎各行各业都有协会，有自己的网站，而且国外有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等放在网上，只要输入关键词查询就可以找到有价值的国外采购商信息。?

6、通过国外社交平台开发客户。国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。?

7、利用国外视频网站开发客户。像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。?

8、从询价同行入手开发客户。外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。?

9、从当地代理商和中间商入手、开发客户。外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。?

10、利用“新闻”开发客户。通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。?