大客户经理岗位职责

大客户经理岗位职责（精选8篇）

　现如今，我们每个人都可能会接触到岗位职责，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。到底应如何制定岗位职责呢？下面是我整理的大客户经理岗位职责（精选8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

大客户经理岗位职责1

　1.建立客户信息管理数据库，保持与客户良好的沟通，及时掌握客户需求，发掘销售机会；

　2.组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动，提高项目成功率；

　3、和业务支持部门沟通，争取最优的商务条件；

　4.负责执行大客户销售计划，达成大客户销售目标

　5.负责大客户开发与维护，开发、维护、提升与大客户关系，深入挖掘客户潜在价值

大客户经理岗位职责2

　1、寻找、收集潜在大客户资料，了解和发掘客户需求，制定客户解决方案；

　2、通过电话、网络和拜访等相结合的方式进行大客户的联系、跟进；

　3、开拓新市场、发展新客户，维护老客户，完成销售任务；

　4、不断熟悉公司产品，了解移动互联网行业信息；

　5、参与技术研发讨论及公司领导会议；

　6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议；

大客户经理岗位职责3

　1、承担相应销售任务，负责市场的大客户开拓及维护；

　2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的'整体招聘解决方案，确保完成既定销售任务。

　3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式；

　4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系；

　5、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度；

　6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通；掌握催款技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼。

大客户经理岗位职责4

　1、根据公司发展战略规划，贯彻实施公司销售发展目标；制定公司大客户管理工作计划；

　2、负责与大客户的日常沟通，维护重要客户的合作关系。分析并深度挖掘客户的需求潜力，迅速有效地为客户提供满意的解决方案，完成大客户销售目标；

　3、拓展行业大客户，对潜在大客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告；

　4、不断挖掘现有客户需求潜力；

　5、组织开展公司与大客户的营销活动，并进行推广活动的跟踪及总结；

　6、对大客户进行信用分析与调查；

　7、建立、维护、更新大客户资料库。

大客户经理岗位职责5

　1、全面负责新三板业务,包括承揽、拓展、改制、挂牌等工作;

　2、担任项目负责人,负责与企业洽谈,拟定上市辅导方案,主导推进项目进程;

　3、负责对新三板挂牌企业进行审核、尽职调查、方案设计、申报材料制作等;

　4、负责投资成功的项目的投后管理以及投资退出等全程投资管理工作;

　5、负责现有项目渠道的维护及新渠道的开发;

　6、掌握、跟踪相关法律法规及政策动向,对公司投融资提出前瞻性的意见及决策参考。

大客户经理岗位职责6

　1、经济、金融、财务等相关专业本科以上学历;

　2、具备三年以上股权投资经验,曾参与IPO或新三板挂牌项目的运作经历者优先;

　3、熟悉新三板挂牌、企业股改、并购重组、上市辅导、IPO项目、上市再融资等;

　4、熟悉新三板业务流程所涉及的法律法规及国家/地方相关政策、会计制度,具备企业调研和分析能力;

　5、具有突出的公关谈判能力、逻辑思维能力、沟通协调能力、书面表达能力;

　6、有丰富的项目资源、渠道关系、信托、券商工作经验者优先。

大客户经理岗位职责7

　1、负责区域或行业大客户开发，维护和项目操作，完成公司销售目标；

　2、挖掘并逐步引导行业需求，独立制作解决方案，树立行业样本和提升品牌形象；

　3、参与制定区域大客户和策略型客户目标制定与业务拓展计划；

　4、做好内部资源和外部需求的协调，确保产品、软件需求内外一致性和交付准确性，供应链交付及时性，满足客户业务需求。

大客户经理岗位职责8

　1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标；

　2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务。

　3、反馈有关市场开发和营销进展的情况。

　4、安排人员做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。

　5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。

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销售客户经理岗位职责（精选5篇）

　在不断进步的社会中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是我收集整理的销售客户经理岗位职责（精选5篇），欢迎阅读与收藏。

　销售客户经理岗位职责1

　岗位职责 ：

　1、负责所属区域的科研服务业务推广，主要面向各大高校，医院及科研机构；

　2、负责独立开发本地区潜在客户，完成年度营销目标以及其他任务；

　3、根据客户需求提供项目解决方案，负责项目签订；

　4、跟进项目进展，促进项目顺利进行；

　5、积极了解并反馈市场需求、产品竞争等情况；

　6、协助部门主管完成各项销售指标。

　任职要求 ：

　1、遗传学、细胞生物、分子生物学、生物化学、基础医学等相关专业，本科学历以上；

　2、有科研服务销售经验者、高通量二代测序销售或者相关工作经验优先；

　3、具有较强的上进心和责任心，良好的独立工作及学习能力，良好的语言表达及人际沟通能力；

　4、优秀的应届硕士或者博士生亦可，待遇面谈。

　5、根据员工全年度工作表现及指标达成度考核结果，发放丰厚的奖金。

　销售客户经理岗位职责2

　岗位职责 ：

　1、开拓新客户，完成既定的工作计划和销售目标。

　2、结合客户品牌调性及营销目的，为客户提供具有创意的礼品营销策划方案并落地执行。

　3、客户寻找、陌生拜访、产品介绍、报价、沟通、进度控制、成交、回款，全过程业务管理；

　4、维护已有的`客户并保持良好的客户关系，扩大销售。

　5、有创意，对时尚有敏锐的洞察力，以客户为导向的服务理念，具有一定的礼品营销理念。

　6、其他和公司业务相关的销售、市场推广工作。

　任职资格 ：

　1、有礼赠品、办公用品等行业销售经验，有客户资源者优先；

　2、熟练应用办公软件word、excel、ppt等；

　3、有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场能力；

　4、负责整个项目的管理和控制，及时回收款项，与客户保持良好的关系，不断开拓业务；

　5、与采购部沟通，完成产品的样品制作、大货订购及生产交货事宜；

　6、有很强的语言表达能力和沟通能力。

　销售客户经理岗位职责3

　岗位要求 ：

　1、担任公司大客户维护岗位工作，负责公司产品和品牌的推广，宣传，项目对接工作；

　2、负责区域内大客户的管理，及市场开拓、招商工作；

　3、负责区域内房地产和市政项目的运作，跟踪和维护；

　4、了解防水产品，条件优秀者可适当放宽要求

　能力要求：

　1、具有优秀的谈判、沟通、协商能力；

　2、能够带领团队负责宣传、推广公司产品，管理好区域市场；

　3、一年以上销售工作经验，有建材行业经验者优先考虑。能够适应省内外出差

　销售客户经理岗位职责4

　1、协助公司（前期一并负责）及时处理大客户投诉及售后服务工作。

　2、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。

　3、协助公司运营部门（前期一并负责）对其所签大客户的订单管理跟单统筹及物流配送工作。

　4、协助上级领导制定年度季度月度销售计划和经销商管理制度，就经营管理方面向公司提出自我的合理化推荐。

　5、协助公司不断完善优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。

　6、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。

　7、在公司安排下，负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。

　销售客户经理岗位职责5

　1、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，用心完成销售量指标，提高产品市场占有率；

　2、动态把握市场价格，定期向公司带给市场分析及预测报告和个人工作周报；

　3、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户；

　4、与客户持续良好沟通，实时把握客户需求，编制项目报价单，进行合同条款的协商及签订；

　5、负责公司产品的市场开拓与销售工作，用心执行并完成公司年度销售计划；

　6、收集一线客户信息和意见，对公司营销策略售后服务等提出参考意见。

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