因此，你应该很高兴才对，因为这离客户下订单又近了一大步。许多客户不会选择验厂，而选择验厂的客户，则正标明了他们的诚意(也不排除个别人以验厂为名骗吃骗喝或是其他目的)。客户验厂后下订单的概率是很大的。如果你没有接待国外国客户，那么，在接待时，就要注意以下几点：
1.要了解外商公司的详细情况，如公司规模、主营产品、目标市场等。
2.详细了解客户的具体情况，包括职务、爱好、性格等，能多了解就多了解一些。
3.了解客户所在国家的风俗礼仪，对于不同国家的客户，在接待礼仪方面要多注意一些，同时在见客户时也要注意自己的着装和谈吐。
4.熟悉自己的产品，除价格外，还要熟悉材料、构造、包装等。
5.准备好名片、客人感兴趣的样品、笔记簿、笔、计算器、订书机、产品图册、报价单等用品和资料。
6.无需在外国客户面前拘谨，只需保持礼貌即可。在同外商交谈时，要充满自信，不卑不亢。
7.如果自己的口语表达和听力不是很好，则一定要有一个外语好的翻译人员。
8.要做好同外商客户谈判的准备，因此除了一定要对报价和产品熟悉之外，还要预先设想几种谈判方案，针对各种可能出现的情况想好应对措施。当然，临场的随机应变也是很重要的。
9.别忘了准备好不贵重，但有纪念意义的小礼物送给客户。
以上是总结出来的一点，希望对你有帮助。
这要看外贸公司验厂的原因，以及工厂不配合的原因了：
外贸公司验厂的原因：外贸公司本质上是个贸易公司，验厂无非是两个原因，要么是终端客户要验厂，要么是想知道工厂是否真的存在。
那么，工厂不配合的原因：
如果是终端客户要验厂的话，工厂都必须配合，否则是不会有订单的。除非是工厂不认同客户验厂的标准（例如，客户用TS的标准来验ISO的工厂），或者是工厂对项目本身没有兴趣。无论是哪种原因，外贸公司都必须要新的工厂来替代。
工厂本身见光死，或者干脆就没有工厂。
我见过的，验过的厂也不少了，验厂过程产生争论的很多，但是很少碰到不配合的。作为贸易公司，不配合验厂的工厂就不要合作了，如果连验厂都不配合，那以后的工作就难做了。