已知：每公吨252美元CIF中国口岸进口盘条1 000公吨，则进口成本=252 x1000=252000美元
又已知：100万罗出口，每罗0.32美元CFR卡拉奇，则出口收入=1000000x0.32=320000美元
又已知：纸箱装每箱250罗，毛重30千克，海运运费按W/M10级，每吨运费80美元，则出口螺丝的总重量=[（30x1000000）/250]/1000=120吨，总运费=120 x80=9600美元
则：出口净收入FOB=320000-9600=310400美元
则：出口创汇=310400-252000=58400美元，出口创汇率=（58400/252000）x100%=23.17%
说简单点，外贸就是买进卖出（或生产销售），所有流程都是围绕着这个核心的。说复杂了，那就多了。\x0d\外贸的业务流程并不难，很多人在不长的时间内都能掌握，关键是产品相关知识，刚毕业的学生，不仅业务知识，产品知识都不懂，就连基础的工作知识都非常缺乏，所以，要有学习一切的态度。\x0d\至于外贸公司，那可海了去了，不过抛开行业问题不谈，公司有大小之分，新手进大公司和小公司以后的发展未必会一样，小公司纵向管理为主，效率高，能学到的东西也多，特别是外贸业务员，可能积累到精通产品，技术检验，以及本身的业务，成为复合型的人才。大的公司，横向为主，新人会有更大的平台，当然也容易往一颗优秀的“螺丝钉”方面发展。\x0d\工资么，一开始都不会高，根据地域不同，起薪从1K5到2K5估计差不多了，外贸业务员的收入，关键是看业绩，新人这个没什么好说的，先学本领吧。