本文发表在英语外贸苑 出口成交谈判中，对付款条件，千万不能轻易让步，争取到对我方有利的付款条件，对安全收汇来讲就成功了一半。现将近年来我国出口中常用的几种付款条件及其风险防范谈一些看法。● L/C（信用证） 许多企业认为，客户在银行已开立了信用证，因此，该笔收汇就进了保险箱，其实这是一种误解。信用证属银行信誉，它确比商业的付款条件如Ｄ／Ｐ、Ｄ／Ａ的信誉高。但近年来，不法外商利用信用证诈骗案例频频发生，最常见的是外商在信用证条款中塞进一些我方无法做到的“软条款”，“软条款”是对信用证精神的违背，使我方失去收汇主动权，最后达到任其宰割的局面。因此，对信用证条件下的付款交单，要注意如下三点：一是严格审查开证行的资信，对那些信誉差、规模小的开证行，需调换或通过有资质的第三方银行保兑；二是加强对信用证各项条款的逐条审核，对做不到的条款必须要求对方修改，否则，我方拒收该信用证；三是我方议付交单的单据，必须做到和信用证要求的单据相一致，做到单单相符，单证相符，只有这样，才能使开证行无条件付款，否则将会使我方处在一种无法收汇的境地。● D/P（付款交单）Ｄ／Ｐ分即期和远期两种。Ｄ／Ｐ即期，该付款条件对卖方来讲最大的风险是客户不买单，即不要货。这种付款条件不适应制成品出口成交使用，但对客户资信确实较好，规格、质量统一的原料性商品和库存积压商品还是能使用的，因为即使客户不买单，卖方可将货物转卖或调回，最多损失运费，货物还是被卖方控制的。
Ｄ／Ｐ远期（通常若干天）。这是一种非常危险的付款方式，因为客户拿到单据后，提了货，待到若干天后以种种借口不付款，使卖方造成“钱货两空”。一般严禁使用该方式。● D/A（承兑交单） 这种付款条件，客户只要买单时承诺若干天后付款就可以从银行拿到全套单据和提货；至于若干天后，客户付不付款，这就全凭客户的信誉了，这对卖方来讲一点保证都没有，极易造成卖方“钱货两空”，卖方应严格控制使用该付款方式。● T/T（汇款）有关Ｔ／Ｔ付款，近年来在外贸业务中使用较多，出现了一些变型，最常用的有：
Ｔ／ＴＢ，简称装船前的汇款。这种方式从表面上看对卖方有利，其实也存在着风险，特别对那些专为客户生产的制品，一旦工厂生产完毕，装船前客户不要货，不汇款，迫使我方专为其生产的商品转为“库存”或“羊肉当狗肉”转卖而蒙受经济上的巨大损失。因此，这种付款条件对金额较大的制品，要谨慎使用，对于规格、品质统一或库存积压商品，还是较为有利的。
Ｔ／ＴＤ，简称中Ｔ／Ｔ。即货物装船后，卖方将单据的副本（通常提单）传真给客户，客户收到后即汇钱给卖方，这种方式比Ｔ／ＴＢ风险大得多，如果客户不汇款，致使卖方既收不到货款还要支付对外运费，因此，该方式只适应客户资信好、成交额不大或规格质量统一的商品和库存积压商品，对于专为客户生产的制品，数量又大的商品，严禁使用。
Ｔ／ＴＡ，简称后Ｔ／Ｔ。即客户收到货物后的若干天汇款给卖方。这是一种对卖方风险非常大的付款条件，全凭客户的信誉。如果客户收到货物后以种种理由不付款，极易造成卖方“钱货两空”的境地，对此，卖方要慎之又慎。● 部分定金加余额 这种方式对卖方较为有利。即合同成交时，客户先付部分定金，余额在提货前付清。使用该条款，卖方应注意：一是必须要有一定足够的定金，通常把握在２０％一３０％为宜，当然，具体比例的确定要看商品的价值，一般来讲价值高的百分比可低一点，反之就要高一点；二是一定要收到客户的定金后再生产，如过早地生产，一旦客户的定金不来，我方将处在一种极被动的局面。
在部分定金加余额条件下的付款方式，其余额是在提货后若干天付清。这也是一种非常危险的付款方式。一旦客户提货后不付余额卖方只能收到定金，对此方式，卖方也是要严格控制的。● 空运条件下的付款方式 货物由空运到达国外机场，航空公司通知收货人，收货人只要凭有效证件就可提货而不需银行的单据。鉴于这种状况，空运项下，我方应争取Ｔ／ＴＢ方式，也就是说收到客户的货款后再发货。即使Ｔ／ＴＢ方式也是只适应成交量少的、规格质量要求统一的商品和库存商品，对于那些制成品或空运项下的其它条件（包括Ｌ／Ｃ），卖方要严格控制，弄得不好，卖方还会将货物免费送给买方。
一是海运项下的付款方式选择：出口商品是国际规格、质量统一的商品和出口方库存的商品，付款条件可选择Ｌ／Ｃ、Ｔ／ＴＢ、Ｔ／ＴＤ、Ｄ／Ｐ即期、部分定金加余额等为佳；专门按照客户要求生产的制成品，付款条件可选择Ｌ／Ｃ或部分定金加余额。
二是空运项下的付款方式选择：出口商品是国际上规格质量统一的商品和库存的商品，付款条件可选择Ｔ／ＴＢ或部分定金加余额；专门按照客户要求生产的制成品，付款条件可选择定金（一般不少于总额的２０％）加余额。 要做到安全收汇，除选择正确的付款条件，还应注意：对客户的资信了解。客户的信誉在某种意义上讲重于选择正确的付款方式。客户资信好，即使在一笔贸易中发生预想不到的问题，双方都能合情合理的处理；客户资信不好，处处设陷阱，收汇就困难。同时，要充分发挥我国信用保险作用，对Ｄ／Ｐ、Ｄ／Ａ、Ｔ／Ｔ、以及Ｌ／Ｃ项下的空运等要投保信用险，一方面信用保险公司能通过其在国外的机构对客户资信进行了解，另一方面一旦出险，出口方能从保险公司获得赔偿。
总之，一笔贸易从谈判到安全收汇，环节很多，一不小心都将会带来重大的经济损失。从事外贸出口的人员，凡事都要考虑细致、严密，防患于未然。选择、使用好付款条件。
外贸公司收汇结汇具体要怎么操作呢
流程：
一、核销开户
出口单位申请办理“中国电子口岸”IC卡及办理出口收汇核销开户登记手续应提供以下材料：
（1）单位介绍信、开户申请书，核销员身份证及复印件
（2）经贸部门批准经营进出口业务批件正本及复印件
（3）工商营业执照副本及复印件
（4）企业法人代码证书及复印件
（5）海关注册登记证明书复印件
（6）出口企业为外商投资企业的需提供《外汇登记证》
二、申领核销单。出口单位申领出口收汇核销单应提供以下材料：
（1）企业核销员证（首次申领出口收汇核销单，应提供单位介绍信，内容包括核销员姓名和领单份数及出口合同复印件）
（2）出口企业核销员本人“中国电子口岸”操作员IC卡。
三、收汇核销。
1、全额收汇核销：
（1）企业出口收汇核销手册
（2）加盖海关“验讫章”的核销单正本及退税联
（3）加盖海关“验讫章”的出口货物报关单正本
（4）商业发票正本。外商投资企业应提供由税务部门统一制定的出口发票，加盖企业公章或发票专用章；其他出口企业提供的出口发票须加盖企业发票专用章。
（5）银行出具的出口收汇核销专用联（应具备银行“业务公章”和“出口收汇核销专用章”、“出口收汇核销专用联”字样、相应的核销单编号等必备要素），异地收汇核销专用联的，应加盖收汇地外汇局“出口收汇核销业务监管专用章”确认的水单。
2、来料加工、来件装配方式出口按照工缴费办理收汇核销：
（1）企业出口收汇核销手册
（2）全额核销中2、3、4、5点的单据。
（3）海关登记手册、企业合同及外经贸部门批准件（正本及复印件）。
3、进料加工抵扣出口收汇差额核销：（仅适用于外商投资企业）企业每次申请办理抵扣差额核销时，应提供以下材料：
（1）外经贸主管部门签发的《加工贸易业务批准证》、海关进出口登记手册、进出口合同（须经外经贸主管部门、海关审批备案）
（2）全额收汇核销中的1、2、3、4、5点的单据
（3）进口货物报关单正本及企业外汇核销IC卡
4、其它特殊贸易方式出口，按照《实施细则》要求办理出口收汇核销。
5、企业货物报关出口后发生退货办理核销：
（1）出口收汇核销手册
（2）加盖海关“验讫章”的核销单正本
（3）加盖海关“验讫章”的出口货物报关单正本
（4）加盖企业公章或发票专用章的出口发票正本
（5）加盖海关“验讫章”的退运进口货物报关单正本
（6）进口发票正本（应为红字）
（7）企业外汇核销IC卡。
扩展资料：
办理
一、开户
出口单位初次申领出口收汇核销单（以下简称“核销单”）前应当凭以下材料到外汇局办理登记：
1、单位介绍信或申请书；
2、营业执照副本原件及复印件(由工商行政管理局盖章)；
3、组织机构代码证书原件及复印件；
4、海关注册登记证明书复印件；
5、外经部门批文复印件和资格证书原件及复印件(流通型进出口企业)；
6、资格证书原件及复印件(自营型进出口企业)；
外汇局对上述材料审核无误后为出口单位办理登记手续。
二、领单
出口单位在开展出口业务前、凭单位介绍信、出口核销员证（现为开户单位印鉴卡）来外汇局领取核销单。出口单位向外汇局申领核销单时，应当当场在每张核销单的“出口单位”栏内填写单位名称或者加盖单位名称章。核销单正式使用前加盖单位公章。
核销单自领单之日起两个月以内报关有效。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。 出口单位填写的核销单应与出口货物报关单上记载的有关内容一致。
三、报关
出口单位持在有效期内、加盖出口单位公章的核销单和相关单据办理报关手续。
四、送交存根
出口单位办理报关后，应当自报关之日起60天内，凭核销单及海关出具的贴有 防伪标签、加盖海关“验讫章“的出口报关单、外贸发票到外汇局办理送交存根手续。
五、核销
出口单位应当在收到外汇之日起30天内凭核销单、银行出具的“出口收汇核销专用联”到外汇局办理出口收汇核销。
六、遗失补办
出口单位遗失核销单后，应当在15天之内向外汇局书面说明情况（加盖公章， 法人签字），申请挂失，外汇局核实后，统一登报声明作废。
1、对于空白核销单，外汇局予以注销；
2、对于已报关的核销单，则凭有关出口凭证办理核销；
3、对于要求补办出口退税专用联的，在办理出口核销手续后，出口单位应当凭税务部门签发的与该核销单对应的出口未退税证明，向外汇局书面申请，经批准后，外汇局出具“出口收汇核销单退税联补办证明”。
百度百科-出口收汇核销
做外贸最重要的就是可以安全的收汇结汇。这也是最后的一步。
目前市场上收汇主要有以下几种方式：
一：外贸订单金额不大、想省事不要退税的，通过买单出口，找货代发国际快递就可以。这种订单通常使用西联Paypal，入账手续费5%左右，个人账户每年5万美金的上限，而且Paypal账户容易被审查，容易被关闭。
二：订单金额大、退税高、工厂能开增值税砖项发飘的，可以通过进出口代理公司代理出口退税、结汇，整个外贸出口流程交给代理公司去做，省心省事，而且可以节约至少30%以上的成本。不管外贸公司有没有进出口资质，都可以找代理去做，只需要交纳一定合理的服务费即可。
三：国内公司申请进出口资质，对公账户开设美金账户。缺点是结汇需核销， 受国家外汇局管制 限制太多，若公司要退税还要请专业的财务人员。一旦出现问题，都要自己公司打理关系。
四：离岸公司是很便捷的一种方式，可是现在国家对离岸公司监管力度大大增强，很多离岸公司陆续被关，没有被关的每年审核也会很严格。
五、目前香港离岸账户被大批量关停，很多外贸企业通过市场采购贸易方式，这也是国家目前政策大力支持的一种外贸出口方式。简称“ 1039”出口收汇。这样可以做到增值税不征不退。而且外贸个体户可以开设对公账户。境外客户可以直接转款到对公账户。完税后企业可以直接提现到自己的个人银行卡。真正实现收汇结汇便利化，阳光化。我们可以帮您开设外贸个体户，帮您解决后顾之忧。
综上所述，如果是新兴的外贸公司，建议通过进出口代理出口结汇，操作简单安全。您只需要把主要精力放在开发客户和维护工厂资源上，进出口环节交给代理去做，而且代理可以3个工作日之内垫税。另外需要提醒的是：市面上代理公司鱼龙混杂，建议找有外贸背景的上市公司，纯代理的省级外综平台。资金安全、可信度高。