出口潜力图分析方法如下。
1、贸易伙伴分析：观察出口潜力图中各国之间的贸易联系，了解当前主要贸易伙伴和潜在的贸易伙伴。
2、出口产品分析：观察出口潜力图中各国的出口产品类别，并分析该地区或国家是否有擅长生产的产品，以及这些产品是否有进一步的出口潜力。
3、地理位置分析：观察该地区或国家在出口潜力图中的位置，了解其与邻国之间的贸易联系和潜在的贸易机会。
4、经济体量分析：观察该地区或国家的经济体量，从而判断其可承受的出口规模和能力。
5、政策环境分析：了解该地区或国家的政策环境，包括贸易政策、税收政策等因素，以便更好地预测未来的出口市场环境。
分析当前浙江省外贸出口的优势和劣势
案例1：采用FOB条款，货物在未越过船舷之前，风险和责任在卖方。既然货要先在仓库存上半个月之久，就应该投保存仓火险以保障自己的利益。
案例2：卖方不应该赔偿差价损失。采用FOB条款，货物在越过船舷之后，风险和责任在买方。
外贸企业出口退税的管理策略分析
目前来看，浙江外贸发展中存在着"三大不协调"和"两个不可持续"：
--服务贸易与货物贸易不协调。2006年浙江服务贸易进出口额为75亿美元，服务贸易与货物贸易的比值为5.4%，低于全国平均水平4个百分点左右（美国2003年为28.1%）。当前服务贸易在世界贸易的份额不断上升，服务外包的兴盛，已成为国际贸易新增长点。世界经济结构向以服务业为主转变，服务业发展水平将更能体现一个地区的综合竞争力。
--进口与出口不协调。2006年浙江进出口比率为1:2.64，全国为1:1.22，广东、江苏、上海分别为1:1.34、1:1.3和1:1，浙江进口占全省外贸总额的比重一直徘徊在30%左右。进口占全国比重为4.8%，低于出口占比5.6个百分点。1999-2006年浙江进口年均增长率为32.6%，低于出口年均增长1.6个百分点。本来基数就低，年均增速又低于出口，浙江进口发展艰难。
--出口商品结构不协调。2006年浙江高新技术产品占全省出口总额的比重仅为10.08%，低于全国平均19个百分点，分别低于江苏、上海、广东33.6、28.8和24.5个百分点。这与全省高新技术产业发展不快相关，2006年浙江GDP已占全国7.47%，但高新技术产值仅占全国5.05%。浙江出口商品附加值不高，自主出口品牌匮乏，低附加值的产业格局尚未根本改变，低价竞销、恶性竞争等现象依然存在。浙江出口鞋类占世界同类市场的40%，但平均单价分别只有西班牙的1/5、意大利的1/12。
--低成本扩张不可持续。浙江外贸的快速增长是以低成本的竞争、低价格的数量扩张为主，导致出现量增价跌、贸易条件恶化的现象。目前，浙江劳动力价格虽高于全国平均水平，但仅是发达国家的1/20左右，也低于一些发展中国家。浙江民营企业出口占比高，民营出口企业应尽的社会责任迫切需要提高。当前出口产品的生产成本中尚未能体现一些稀缺要素的价值，如土地等没有真正形成"要素价格"。随着严格的耕地保护制度的实施，土地成本上升势头开始显现。支撑外贸增长的低成本因素维持时间不会太长。
--缺乏核心竞争力不可持续。浙江90%以上的出口产品仍然以OEM为主，自有品牌产品销售的比例不到6%，远低于国际上50%的水平。出口产品是"浙江制造"而不是"浙江创造"，处于国际分工产业链的低端。这种参与国际分工的方式，符合浙江当前经济发展需要，但是如果长期以往则难以促进产业升级，不能形成自己的核心竞争力，制约外贸效益的提高。
传统的浙江外贸增长方式创造了浙江外贸的繁荣，但以民营企业为主的出口在国际市场是以低价和规模竞争为优势的，出口增长主要靠劳动密集型产品或劳动密集型制造环节出口拉动，从要素贡献角度看，明显的以物质要素投入为主。出口结构是由产业结构决定的，产业结构调整没有到位，外贸结构也很难优化，是一个渐进的过程。任何战略都是阶段性的，在新形势下，加快转变浙江外贸发展方式势在必行。
从广交会看我国外贸出口
外贸企业出口退税的管理策略分析
引导语：自从我国加入世界贸易组织后，促进了国内的外贸企业发展，使得其和国外的贸易往来日益频繁，促进了贸易额的增长。下面是我为你带来的外贸企业出口退税的管理策略分析，希望对你有所帮助。
出口退税则是企业不可避免的问题，为了企业更好地发展，提高在国际上的竞争力，就需要深入研究这一问题，因此本文对外贸企业出口退税进行了分析，探讨了其问题以及加强管理的策略。
出口退税制度对我国的经济以及对外贸易方面都起到了积极的推动作用，也是国际上普遍采用的税收政策。自政策出台以后，也经历了几次调整。其是指对于那些要出口到国外的货物会将其在国内生产以及流通方面的已经缴纳的增值税和消费税退还给企业，这样做是为了要减轻产品税收负担，在不含税的情况下和国际市场上的产品进行公平的竞争，可以有效地提高企业的竞争力，促进外向型经济的发展，让出口的数量提高，扩大出口创汇。一、我国外贸企业出口退税现状当前我国的外贸企业在出口上存在成本高的问题，这是由多方面因素造成的。国际市场上的需求在不断降低，运输成本却不断升高，国内的生产成本不断提高，人工以及物价都在提升，这些因素就使得外贸企业存在出口成本高的问题，加大了出口的难度。因此外贸货物出口的数量在不断减少，经常会存在剩余货物问题。为了解决这一问题，一些企业就转而将这些剩余货物采取内销的方式进行销售，目的是为了减少库存，让资金能够正常运转。出口货物的数量与企业出口退税的申报具有紧密的联系，出口的减少使得企业所获得的退税款项也相应的减少，这就使得出口骗税的问题出现，并且有愈演愈烈的趋势。出口骗税的手段包括虚报出口货物价格，虚开发票，以空头公司形式骗取出口退税以及乱用海关商品代码等。
二、外贸企业出口退税管理中存在问题的主要原因分析
(一)出口退税相关配套培训无法及时更新
对近几年的出口退税情况进行了解可以发现，主管出口税务机关都会定期对退税相关内容进行培训，尤其是新企业更加需要加强退税的培训，但是相关的系统软件以及政策却存在不定期更新和审计的问题，最多一年内或出现多次的更新和升级，因此面对不定期更新和升级的出口退税系统软件以及政策，就需要企业内的退税人员能够及时适应这些变化，通过使用自身的技能处理好相关的问题。但是外贸企业或者是新兴外贸企业的财务人员通常却无法满足这种要求，这为企业中的财务人员带来一定的困扰，使得税务部门在管理上存在不足。
(二)选择出口方式不合适
出口退税和出口方式之间联系紧密，每一种出口方式，其所带来的经济利益都是存在差别的。因此外贸方式通常分为自营出口以及委托其他外贸企业作为代理出口。如果是委托代理出口，那么在选择代理企业时，需要注重企业的选择，要选择有关联的企业。外贸出口方式也非常重要，选择不同的方式，带来的利润也是不同的。
三、提高出口退税管理的有效策略
(一)明确审核结果，细化疑点原因
出口退税是要由外贸企业的财务人员将其交到主管税务机关官方的网站，准备预审，经过预审之后，审查的结果也会通过系统告知企业。预审会存在疑点，通常原因有两种，第一种就是没有报关单信息，当前的报关单都是通过电子口岸进行下载，之后将其导入退税系统，但是由于报关单数据传输过程可能导致数据丢失，则需要去主管税务机关进行信息查询。第二种原因是发票问题，发票信息还未到总局，导致这一情况发生的原因有多种，一种是购货企业发票未认证，一种是发票已认证仍未有信息，主要是国税对不同企业的审核类型不同，目前对一类企业和二类企业实行认证信息审核通过，对于其他企业实行稽核信息。另外，购货发票存在虚假问题等，这些运营都会造成发票问题，影响审核进程。海关的电子口岸平台已经实现了和主管税务机关出口退税平台端口之间的有效连接，因此就应该利用好这一点，将审核的结果通过这一平台发送至企业，审核结果要清楚、明细、具体，这样企业才能有针对性地进行改善，想出有效措施及时解决问题。将审核结果进行细化，可以有效提高审核的效率，出口退税相关环节的工作效率也会得到提高，使得企业能够及时、有效地应对，加快企业出口退税办理的效率。
(二)开通信息查询平台，及时反馈出口退税流程
出口退税中涉及的内容较多，流程也多且复杂，每一个环节的工作都是息息相关的，企业所在地的主管税务机关在单证审核方面较为严格。企业中申报出口退税的工作人员，在进行正式申报后，退税款到达企业账户中的时间是无法确定的。而现在随着信息技术的发展，其被应用到出口退税系统中，企业能够通过这一系统，了解到有关退税的相关进程，进而企业可以掌握退税款的动向。比如退税款还在进行审核，企业通过查询就可以了解这一情况;在审核通过之后，主管税务机关统一将退税款转入到企业备案的退税账户中。部分情况下企业会出现函调的情况，导致这一问题的原因有很多，预审疑点为“供货企业(xxx)为总局特别关注企业”、“该商品(xxx)为核查商品”、“申报出口商品代码(xxxxxxxxx)为特别关注商品”，关注级别为1-3级，“申报出口商品代码(xxxxxxxxx)为特别关注商品”，关注级别为4级，并且该商品对应的单张报关单同一商品代码从同一供货企业取得的增值税专用发票税额累计大于等于10万元的，对上述四种情况必须对供应商进行发函核查并且回函结果正常的，才能申报退税。函调的过程就是企业申报退税，由当地的主管税务机关告知企业，机关要检查备案资料原件，并且要留下复印件，方便供以后审查，经过审查合格后，才能去函销货方所在地的主管税务机关去取数审查，由销货方所在地的机关查验，检查之后需要将函调的结果及时告知企业所在地的机关，如果检查合格，就可以将退税款下发给企业。如果检查不合格，没退税款将延迟发放，情况严重的.，则不予发放。函调重要性不言而喻，其对企业的信用具有重要的影响作用，这样可以有效地减少不法商人的骗税行为，这个过程也是比较复杂的。加强国税退税申报网站的建设，每个省可依据自身的实际情况，开通信息查询平台，有效提升工作效率，让整个过程实现透明化，能够清楚地查询到信息，清楚函调的进度，让企业能够在充分了解退税款项的基础上，对其进行有效的配置和管理，以促进企业更好地发展。
(三)增加对业务真实性的监督
通常，都会对业务的真实性抱有质疑，在这方面的控制上也存在较大的难度，则是因为对业务的掌控不全面，其实施的方式以及地点都缺乏有效的跟踪。就其实施方式来说，通常有两种，一种是自产，一种是外包。但是两种实施方式都有一相同点，那就是都需要工厂进行，传统的实施方式是由工厂来制作出仓单以及进仓单的，由于是工厂自己制作，就会导致漏洞出现，这就为那些不法商人提供了可乘之机，其会利用这个环节来谋取利益。因此要想加强业务的真实性，就需要从进仓单以及出仓单上入手，做好监督工作，具体可以将工程自制转变为主管税务机关来进行制作，尤其是在进行统一的发放以及监督方面，这就可以有效减少不法商人钻空子的行为，减少漏洞，有效提高业务的真实性。因此可以使用建立成本体系的方法，让主管单位负责进出仓单的管理，进行统一印制，通过不定期抽查，来检查和监督业务。这样就能将仓单以及发票进行对比，查看二者上面的数量是否一致。
(四)扩大出口退税商品的适用范围
就目前我国在出口货物税收方面的政策来说，可以分成出口免税并退税、出口免税但不退税以及出口既不免税也不退税三种情况。具体的流程是企业需要先申请进出口权，在有权进出口货物时才能进一步的对出口货物的出口方式进行科学、合理的核定，这就使得企业在申报增值税上存在一定的困难。有的企业缺乏对出口退税行业规则的全面了解和认识，因此就很容易在其不知情的情况申报退税的情况，但是结果往往是退税无法通过。因此，应该让所有的出口商品公平竞争，让工作更加简单，流程简化，可以促进出口外贸行业的外展，提高整体的经济水平。
(五)企业要完善自身
针对出口退税的相关变化，企业为了自身的稳定、长远发展，需要加强出口退税管理，同时也要不断完善自身，加强企业内部的管理，在产品的质量方面要加大管理力度，笔者所在公司是经营服饰类产品的，公司秉承“质量第一，信誉至上，优质服务”的企业经营理念，提高经营管理水平，降低管理成本，不断提高产品的质量，这样可以有效减少由税务成本上升而带来的损失。企业不应该单纯依靠出口退税，而是要完善自身，开发新产品、加大出口产品的附加值来提高效益。企业应该加快调整产业结构，优化出口产品的结构，不断提高技术水平，以提高自身的国际竞争力。注重对固定资产的再改造、充分利用好原材料的价值，多进行创新，走好品牌经营的路线。企业出口的货物主要销往欧洲、北美和南美洲市场，我国的外贸出口企业在出口市场上存在集中的问题，因此企业应该避免这种过度竞争的情况，科学、合理地调整出口市场的结构，在对现有出口市场良好的管理基础上，开拓新的市场，促进外贸企业更好的发展。
四、结束语
综上所述，出口退税的管理的重要性不言而喻，不仅关系到企业的发展，还可以促进国家对外贸易经济的增长。因此企业要不断完善自身，提高技术含量，保证产品的质量，及时地调整产业结构，在管理好自身的基础上，加强对出口退税的管理，明确审核的结构，加强对业务真实性的监督力度，扩大出口退税商品的适用范围等，不断完善出口退税的管理。
;专门写了一下去年出口退税调整的影响。2008年１０月２７日财政部、商务部等五部委于９月１４日发布了调整部分商品出口退税率的通知。记者在第１００届广交会上了解到，出口退税政策调整给纺织、机电、医药、食品土畜和五矿化工等相关出口行业带来了不同影响，总体上有助于抑制过剩行业，促进产业升级，并将对缓解我国突出的贸易失衡问题发挥一定作用。
——出口退税调整是“结构性调整”
财政部、发展改革委、商务部、海关总署、国家税务总局五部委９月发布的通知不仅调整了部分商品的出口退税率，同时增补加工贸易禁止类商品目录。同时，通知里把这次调整认定为“仍属于结构性调整”。
根据通知，本此调整主要内容是限制“两高一资”产品（高污染、高能耗及资源性产品）的出口，鼓励有自主知识产权和自主品牌的商品出口。一般而言，第四季度出口额一般大于前三季度，因此９月推出出口退税新政策有利于减少四季度的贸易顺差。另外，第１００届广交会１０月１５日开幕，调整也给了相关出口企业充足的适应时间，以便让企业对出口产品的价格、利润及时作出准确的判断和把握。
——纺织服装行业：对企业利润将有明显影响
根据通知，纺织品出口退税率大部分由１３％降至１１％，细山羊毛取消退税，服装产品退税率没有调整。
本届广交会上，服装企业出口没有受到影响，但对未来是否会被纳入调整范围表示关注。以服装出口为主，面料、坯布等纺织品比例较少的宁波太平鸟集团表示，该集团受新政策影响并不突出。集团副总裁王定英表示，虽然这次服装类未受波及，但不排除过两年会遭遇同样情况。在此情形下，企业更要及早做好准备。
对比之下，纺织品行业受到较为明显的冲击。广东省丝绸集团和广东省纺织品进出口公司销售人员反映，由于出口退税政策调整的影响，产品价格普遍上扬２至５个百分点，虽然面临着部分客户流失的危险，但价格不上涨，企业将无利可图。以出口面料为主的上海针织集团表示，企业受到的影响很大，当务之急是加快产品结构调整。目前企业不仅需要上调产品价格，同时需要向上游产业链转移成本。
一些大型纺织企业表示，出口退税率下调对纺织企业的利润将会有明显影响，但同时也将有利于整个行业的产品结构升级。江苏舜天集团有关负责人认为，目前大型纺织企业还是具备一定承受空间的，关键是要进一步提高产品的附加值，积极消化负面影响。部分纺织企业表示，将加快出口步伐，争取按调整前的退税率办理退税。
——五化行业：资源性产品全面退出
陶瓷产品出口退税率由１３％降至８％，石材取消出口退税并列入加工贸易禁止类目录。这两类产品是我国建材行业最受关注的两大商品。
受政策的影响，资源性、初级加工的商品几乎全部退出本届广交会，取而代之的是附加值较高的五金、建材商品。本届广交会矿产及有色金属成品成交为５８３５万美元，占五矿化工类成交总额的３．６％。
据中国五矿化工进出口商会反映，陶瓷产品出口退税率下调幅度较大，企业反应比较强烈。据相关企业初步推算，此次出口退税率下调５个百分点，加上此前人民币升值、能源和原材料价格上涨以及对环保要求等影响，预计明年建筑陶瓷和卫生陶瓷的生产成本将提高约１２％。因此，相关企业提价要求比较强烈，并热衷于升级产品增加附加值，以消化退税调整带来的影响。四川一家专营板材的外贸企业表示，该企业在本届交易会出口报价大约会上升１到２个百分点。
但一些建材企业表示，在本届广交会上，除老客户对上涨的报价表示一定程度的认可外，新客户都不能承受价格的提升，企业可能遭遇订单的减少和取消，结果尚难预料。
另外，由于石材被列入加工贸易禁止类目录，福建、山东和河北等相关产业集中的地区受到了较大影响。福建产区出口量已占到全国石材产品出口总量的一半以上，此次政策调整对福建石材行业的冲击最为强烈。
——机电产品：获益明显
重大技术装备、部分ＩＴ产品以及部分国家产业政策鼓励出口的高科技产品等，出口退税率由１３％提高到１７％。
这次调整普遍受到拥有高新技术企业的欢迎，认为有利于缓解该行业因为原材料价格的大幅上涨、人民币汇率的上升、欧盟等发达市场贸易壁垒措施带来的不利影响。
一些企业表示，退税率上升不能成为企业间展开价格竞争的理由，否则不仅曲解了国家提高退税率的初衷，而且会给全行业带来不利影响，企业应当把退税率上升带来的新增利润投入到新产品的研发或增加产品的附加值上，进一步提升企业的国际竞争力。
——生物医药：重大利好消息