订单分为新收订单与手头订单，新收订单是指：特定时期所收到的全部订单。手头订单是指：全部未交货的订单
订单对经济周期性的波动有预兆意义
1.新收订单与贸易的关系
新收定单的增加或减少，预示着经济情况的趋好或趋坏。当经济处在经济周期的衰退阶段，市场情况恶化，商品销路不畅，工业部门收到的订单便会减少。当经济回升，市场情况好转时，商品的销路开始旺盛，工业部门收到的订单就会逐渐增加。
2.手头订单与贸易的关系
手头订单是过去一定时期新收的订单数额减去陆续完成交货的订单时数额，是一个累积的数额，当经济情况恶化时，新收订单减少，累积的手头订单也随之减少。当经济情况趋好时，新收订单会逐渐增加，累积的手头订单也随之增加
外贸订单一般有哪些?
创业初期来说，资源对SOHO来说是奢侈的！我们明明就是一个人，却要去向客户展示我们有强大实力！吹嘘吹多了，自然就心理过意不去！外贸创业SOHO经常十分关心一个问题，客户问我是工厂还是贸易公司，我怎么回答？这里就涉及到虚假的问题。
这里我展示了一点营销的黑暗面，我直接告诉他，营销的东西，没什么假不假，只有手段。就这个客户评价的板块，客户的头像和客户的身份都可以是假的，但是客户说的话却是真的。虽然那段话是客户说的，但是我们的目的本就是要借客户的嘴去说出展示我们实力的话。
我们常常说现在是内容为王，大家都知道要去做好内容，可是有多少人是把这句话当成了空话，又有多少人觉得好内容就是去写博客。就说这个客户评价的板块，其设计之精妙，实在是可以拍手称赞了。可是几乎我所有的客户，都把他当作是个摆设。我叫他好好去准备客户评价内容，大多数就跟上面一样，一个客户说了两句话或者一句话，十几个字就搞定的。
一、内容不必拘泥于形式
千万不要认为好的内容就一定是博客，很多人只要一听到内容就认为是要写博客了。没钱的就打算自己写，有钱的就想我找个老外帮我写，可是我真得不认为好的内容，老外能帮你写的出来。只要你还在这个行业，其实你就可以制造出好内容的素材。
博客是内容的其中一种形式，此外，产品也是，还有今天说的客户评价，客户案例，各种产品订单的solutions，这些都是内容。只是我见过的大部分网站，都没有这样优质的内容，好多人的产品甚至都只有一张，描述就那么几个字。这就成了一个页面了；还有就是有客户跟我说，他自己的博客自己都不想看，然后一直跟我纠结是不是摆的不好看。这样一个没有可读性的网站，做的再好看又有什么用呢？
举个例子，有的人产品发了一堆，打开产品也就是的欣赏时间。而有的人却把每个产品种类都介绍的十分清楚，附上百科，并把他们放在同一个产品页上，这样客户在看产品的同时学习到很多产品知识。用这种方式，他成功的把原本枯燥的产品变成了犀利的内容。
二、客户评价内容怎么写？
首先观念一定要正确，一单生意能不能成，归根结底取决于你为客户解决问题的能力。你为客户解决问题的能力越强，客户把订单交给你的概率就越大。而这个客户评价客户你需要格外展现的就是你解决问题的能力，那个头像是不是真的，客户的身份是不是真的这并不重要，只要你的评价内容是真实可靠的这就够了。理论讲多了就有点虚，我这里从客户的角度出发，用我的客户Sophia公司来举例来说明吧。Sophia 是做PVC Balls的，假设Sophia的公司名叫Ballfuns
客户评价一
我在13年的香港礼品展上遇到Ballfuns的，那时候我只是留了下联系方。尽管Sophia一直在不厌其烦的跟进我们的合作事宜，但是我们公司有严格的供应商审核流程，从13年到15年，我们都没有任何合作。期间，我们依然会参加每届的香港礼品展，Ballfuns也一直是参展商，每次都会礼貌的发邮件叫我们去参观他们的展位。
直到16年，我们合作的供应商出了问题，我们圣诞节的的货被告知交不出来，如果这批货无法准时交货，我们将会损失近十万美金。不得已，我们就尝试着跟sophia谈了下，然后最终开始跟ball funs的第一次合作，虽然第一次合作就尝试大批量订单，但是我们也是没办法了。最后令我们惊喜的是，ball funs 不仅在价格上更加优势，而且在品质把控上非常熟练。我们临时加进去的订单，要临时安排进去，是十分需要供应商配合的，这里我十分感谢sophia的及时跟进。就讲这么多了，后面可以再穿插些具体的pvc balls的细节问题。这个只要是完整操作过订单的外贸业务，都多多少少可以讲出个123的。
客户评价二
在跟ball funs合作的时候，我刚开始做我的进口生意。我的朋友告诉我说阿里巴巴上找供应商，然而一切看起来并没有那么简单。我一开始在阿里巴巴上找了个供应商，价格十分诱人，到最后我收到了一堆垃圾。在跟ball funs合作之后，Eric给了我很多有用的建议，我最欣赏的就是这个公司对客户的耐心，记得有一次，因为我的问题导致提单出现问题，我清不了关，几万美金的货扣在海关，这个损失对于我新成立的公司实在是承受不起，那时候我十分的焦躁，不断在指责Eric没有处理好，也抱怨说不会再跟ballfuns合作了。
Eric十分的包容我的坏脾气，从来没有指责过我，然后不断的联系货代，最好在海关截至时间帮我把货提出来。我感觉很羞愧，对他表示抱歉。Ball funs总是强调问题出现时第一时间处理问题，问题解决之后再去计较谁对谁错。现在我们合作了两年了，我的公司现在也发展的不错，这里感谢有ball funs这个供应商。
客户评价三
我最欣赏ballfuns的就是他们对于细节的处理态度，他们每个人都好像在追求完美。我已经多次去拜访ball funs的工厂，他们非常忙碌，生意也特别好，每次我去中国，我都喜欢去他们工厂坐坐。我最看重的就是品质。无论是我自己的产品，还是他们为其他客户生产的产品，品质都需要好，这样才能反映这个工厂的实力。所以我每次都必须去他们的生产线上看看他们生产的产品质量，我很高兴，多年过去，他们的品质还是那么好，而且针对不同的市场，他们对品质的把控也紧随市场变化。
我们公司在2015年的时候开始涉足欧洲市场，我们很快跟ball funs提出了我们对品质的需求。Sophia不仅做到了品质的差异化，还给我提供了很多的欧洲市场的建议。现在我已经成功的开辟了欧洲市场，并且已经成为了ball funs在意大利市场的代理。
客户评价四
沟通是国际贸易中最大的问题，每次我都非常小心的确认所有的细节都已经到位了。跟ball funs合作了4年中，我们唯一一次比较大的事故就是因为沟通问题，导致我们产品的logo出现产品不一致的情况。当时的气氛很紧张，我们都很生气，谁也不想出现这种问题。最后，还是Ballfuns主动承担了责任，我们协议half half去承担这次的责任。
虽然我们会出现争议，但是ballfuns能够控制情绪并主动承担赔款，让我对他们的人品非常信赖。后面我们加强了沟通方面的交流，合作越来越熟练，现在已经是战略性合作伙伴了。
就写这么多吧，把你跟客户谈判过程中的一些问题和争议，细节整理出来，这样的内容可以有很多，我们要做的就是做个内容上的有心人。
最后再重申一遍，刚起步的公司，没有资源，有些东西，你只能是有水分的。而我们要保证的就是你真真实实的合作是没有水分的，这就够了！
外贸采购、外贸业务和外贸跟单，哪个前景好点？(外贸跟单前景怎么样)
遇到这几类外贸订单要格外小心了
一丶客户背景信息少
在外贸与客户沟通过程中，你会发现有些客户不管是发邮件还是和你直接电话沟通，对自己的公司信息都是支支吾吾的，这类客户就需要你格外注意了。
二丶经常索要免费样品
这个要因人而异不是所有索要免费样品的客户都是骗子，如果有索要化工产品样品的，既不能吃也不能用，样品寄过去之后还要做特殊处理。
三丶大订单客户
在与客户沟通中，经常有客户会说我们这次订单量很大的，他这样说的目的就是希望价格能在低一点，但是最后这些人的订单可能并没有他们说的这么大，有时候可能还会以各种无脑的理由取消订单。
四丶付款周期长的客户
国内供应商都希望通过各种方式留住客户，很多采购商就抓住了供应商的心理，不愿意提前支付货物的定金。
五丶报价资料不清楚
有时候我们会收到客户的一些不详细的报价资料，你问他也不能给出具体的信息，只是催着要报价。
六丶假冒品牌产品
现在知识产权越来越受重视，但是还是有些中间商或者零售商，利用中国工厂帮助他们代加工世界知名品牌产品。
外贸的海运提单有什么特点？
以下纯属个人观点，仅供参考！
很高兴回答你的问题，首先介绍一下自己，本人从事外贸行业6个多年头，也认识公司的外贸采购员和外贸跟单员，下面我从外贸采购，外贸跟单，外贸业务的岗位职责和要求来分析，最后总结自己认为的哪个前景好点！
1.外贸采购的岗位职责和要求
顾名思义，通过国内工厂采购原材料或者成品销往国外，又或者国际采购，采购国外的原材料或成品销往国内。不管是哪一种，外贸都有一些岗位职责如:必须协助公司采购部门的经理领导层进行采购的日常工作管理，根据要求和国外客户沟通，对货源状况及时更新，保证你公司销售团队有充足的货源。随时要准备和供应商谈判和下单采购来支持销售团队的要求。随时掌握你公司材料的库存情况并控制库存量不要过多也不要过少，学会建立供应商数据库。根据采购合同，跟踪货物发货进度和入库以及付款流程！以上是个人对于一个公司采购的主要工作内容简单的说一下。
那么外贸采购员需要什么要求呢？我认识的身边的外贸采购员都需要熟练办公软件，熟悉当地市场，善于谈判技巧，沟通能力需要很强，任何下都能保持良好心态去面对供应商和供应商谈判，确保采购顺利进行！
2.外贸跟单的岗位职责和要求
外贸跟单的主要工作就是与单据和工厂人员打交道！根据公司业务员的销售订单，及时向工厂下单，并跟踪订单的生产进度，安排成品的发货，根据销售员销售合同特定的要求，需要将客户的各类要求如包装，质量，交货期，运输方式等等及时反馈给工厂经理以及相关人员，总之就是制造各种单据以及和工厂人员紧密沟通！
那么外贸跟单工作的要求怎么样呢？据我所知，这个岗位一般都会要求你是国际贸易专业，要有国际单证员证书，熟悉各种单据的制造和编辑，沟通能力很强因为要和工厂人员沟通比较多！
3.外贸业务的岗位职责和要求
哈哈，自己从事外贸业务6个多年头了。下面说说外贸业务员的岗位职责如下，懂得如何自主开发国外客户并创建管理好自己的客户名录，维护客情关系，负责公司相关外贸B2B平台的产品发布，产品更新，产品优化曝光等运营能力，懂得报价的策略和技巧，熟悉相应的线上产品推广方式，增加自己公司产品的曝光，总之就是会操作B2B平台，会开发客户，会谈判，会跟进客户并维护客情关系，懂得催收货款，懂得推广产品，懂得贸易术语EXW
FOB
CIF，懂得付款方式
TT
LC等。
那么公司对业务员有什么要求呢，现在大多数公司都要求外贸业务有很强的沟通能力，团队精，有耐心和坚持的个性，当然英语也会要求之前四级水平，口语良好，懂得基本的外贸术语和商务英语！
综上所述，个人更趋向于外贸业务更有前景点，相信你也听说过很多公司老板都是从业务出身的，说明什么，外贸业务做了几年，你会对外贸的流程非常的熟悉，如果你有一颗创业的心，自己经济又允许的情况下，自己创立外贸公司完全有可能，别误会，这里我并不是支持你去创业，创业有风险，需要谨慎！而且除了这个，外贸业务学到的东西更加全面，自己有经验了就算你不创业，你哪一天想要跳槽那也没有问题，当然不建议你经常跳槽！好了，以上就是个人的观点，仅供参考，希望能帮到你，谢谢！
做跟单最难的还是沟通协调衔接上，
外贸人大多都是一人多职。而大部分精力都用在部门沟通和单证制作上了。没有更多的精力用在开发客户上。
现在有一款软件可以几分钟把一到两周的单证工作给干完了，可以为外贸人节省大量时间，让外贸人有充足的时间去了解客户开发客户，用程序代替人工做，业务跟单员，销售助理等工作90%都可以自动完成，效率提高3到10倍，自动催款催货，自动各部门沟通协调衔接。有想试用的可以和我私聊
软件自动沟通协调衔接完成的单据是：
出口销售合同；
出口销售形式发票；
出口销售发票；
_销售订单进程管理表；
销售发货记录；
采购合同；
采购合同到货单；
采购合同退货单；
用款申请；
标准唛头；
中文销售装箱单；
英文销售装箱单；
装箱细码单；
开发打样说明书；
质量检验单；
内部出货检验报告；
代理报关委托书；
出口货物委托书；
出口报关发票；
出口报关装箱单；
出口货物报关单；
本人也是外贸行业六年了！一直想往外贸采购可惜没有经验没有成功，现在是业务员。前景肯定是正规外企的采购好！外贸跟单最差的。
1行业内都知道外贸跟单压力不会比业务员大，因为没有业绩要求，但是会少了一些自己接触国外客户的机会和出国参展机会，跟单员一般是在工厂内部沟通产品交期，没办法锻炼到与国际市场的客户打交道的能力，这样业务员的工作前景应该是比跟单员更好的。然而外贸业务员工资不稳定，一般是需要业务员自己去摸索开发国际市场的，市场在国外很难拿捏好，加上工厂产品无法保证，焦头烂额的工厂内部流程，让业务无法静下来长期在行业内积累。
2采购是对在国外比较稳定的产品线，进行采买材料的人员，或者国外一般前期已经做好市场营销的新项目。外企都会有流程如何选供应商产品等等，都是值得学习的，工资也是稳定的，还有绩效和奖金，而且有了大公司的工作经验，以后会越来越好的。
很明显外企采购是最好的职业选择！你有外贸业务员的经验应该是个优势。
海运提单在国际贸易中具有非常重要的地位和作用，这是由它的性质所决定的。提单是货物所有权的凭证，谁控制了提单，谁就拥有了该批货物的所有权。
确切的说有如下特点：
1、货物收据。
对于将货物交给承运人运输的托运人，提单具有货物收据的功能。承运人不仅对于已装船货物负有签发提单的义务，而且根据托运人的要求，即使货物尚未装船，只要货物已在承运人掌管之下，承运人也有签发一种被称为“收货待运提单”的义务。所以，提单一经承运人签发，即表明承运人已将货物装上船舶或已确认接管。提单作为货物收据，不仅证明收到货物的种类、数量、标志、外表状况，而且还证明收到货物的时间，即货物装船的时间。本来，签发提单时，只要能证明已收到货物和货物的状况即可，并不一定要求已将货物装船。但是，将货物装船象征卖方将货物交付给买方，于是装船时间也就意味着卖方的交货时间。而按时交货是履行合同的必要条件，因此，用提单来证明货物的装船时间是非常重要的。
2、物权凭证。
对于合法取得提单的持有人，提单具有物权凭证的功能。提单的合法持有人有权在目的港以提单相交换来提取货物，而承运人只要出于善意，凭提单发货，即使持有人不是真正货主，承运人也无责任。而且，除非在提单中指明，提单可以不经承运人的同意而转让给第三者，提单的转移就意味着物权的转移，连续背书可以连续转让。提单的合法受让人或提单持有人就是提单上所记载货物的合法持有人。提单所代表的物权可以随提单的转移而转移，提单中所规定的权利和义务也随着提单的转移而转移。即使货物在运输过程中遭受损坏或灭失，也因货物的风险已随提单的转移而由卖方转移给买方，只能由买方向承运人提出赔偿要求。
3、海上货物运输合同成立的证明文件。
提单上印就的条款规定了承运人与托运人之间的权利、义务，而且提单也是法律承认的处理有关货物运输的依据，因而常被人们认为提单本身就是运输合同。但是按照严格的法律概念，提单并不具备经济合同应具有的基本条件：它不是双方意思表示一致的产物，约束承托双方的提单条款是承运人单方拟定的；它履行在前，而签发在后，早在签发提单之前，承运人就开始接受托运人托运货物和将货物装船的有关货物运输的各项工作。所以，与其说提单本身就是运输合同，还不如说提单只是运输合同的证明更为合理。如果在提单签发之前，承托双方之间已存在运输合同，则不论提单条款如何规定，双方都应按原先签订的合同约定行事；但如果事先没有任何约定，托运人接受提单时又未提出任何异议，这时提单就被视为合同本身。虽然由于海洋运输的特点，决定了托运人并没在提单上签字，但因提单毕竟不同于一般合同，所以不论提单持有人是否在提单上签字，提单条款对他们都具有约束力。
参考： baike.360fob /sea/tidan/1158.html