新入职外贸业务员的工作计划

新入职外贸业务员的工作计划范文（通用5篇）

　时间是箭，去来迅疾，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，先做一份工作计划，开个好头吧。工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家收集的新入职外贸业务员的工作计划范文（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

新入职外贸业务员的工作计划1

　作为一名外贸业务员，制定工作计划是很有必要的，下面是本人20xx年工作计划：

　1、顺利处理国外客户订单，当然不能只盯着一个客户。

　2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。期望每月的任务能提前一个月定下来。

　3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。我会耐心为新同事解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

　我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。

　对于公司，我也有以下推荐：

　1、对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！

　2、对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。

　3、对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。

　如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力！

新入职外贸业务员的工作计划2

　现在我已经在公司担任外贸业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了xx年业务员工作计划，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！

　转眼间又要进入新的一年xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

　公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4万元以上代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

　 二、制订学习计划。

　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　以上，是我对xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。

　xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在 xx年一定走的更远！

新入职外贸业务员的工作计划3

　周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。

　从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：

　1、刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。

　2、从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线……正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。

　3、6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！

　上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的'客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。

　会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。

　就目前客户的跟踪情况，7月份的工作目标和计划如下：

　1、顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。

　2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。

　3、还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

　我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。

新入职外贸业务员的工作计划4

　在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

　首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

　其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

　第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！

　第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

　第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

　另有几条小小的建议：

　一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

　二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

　三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

　最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！

新入职外贸业务员的工作计划5

　转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。然后应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的人!

　在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩。

　一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。

　二、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，然后解决问题，服从上级的安排。

　三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。

　如何开展工作：

　1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

　3、准确明白其他国家一些大采购商的****后，然后接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

　4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

　5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，然后详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

　6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。

　7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。

　8、每周五做好工作总结。

　以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，期望透过自我的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自我。

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我是外贸业务新手，请教前辈，接到订单后作为业务员一般要做什么工作，越详细越好，谢谢

很多人认为外贸业务员就是整天坐在电脑前和机器后面的人打交道。其实不是。

外贸业务员的工作内容与你公司的行业、资源、管理有关。

一般来说，一个外贸业务员通常有九个工作内容:

外贸业务员的工作包括9个主要部分:

一、客户开发

客户开发的方式有很多种，常见的开发方式有:

Google 搜索 +电子邮件开发

linkdedin +邮件开发

海关数据 +邮件开发

二、产品发布

现在做外贸，一般都要开电商平台，比如阿里国际站，MIC等

销售人员通常需要上传产品并进行优化。

如果公司员工少，外贸业务员还负责店面装修、活动运营、直通车运营、数据分析等操作。

三、查询跟进

询价来源多，公司渠道越广，你的机会就越多。

比如公司的独立站查询、电商平台查询、阿里国际站RFQ报价查询等。

这一节的内容花的时间最多。你要积累足够多的潜在客户，然后通过长期的沟通把他们变成成交客户。

在后续的过程中，要逐步摸清客户的需求，赢得客户的信任，打消客户的疑虑。

如果进入实质性报价阶段，需要认真对待。

报价前，要和生产部、采购部沟通好，计算好成本。

与货运代理沟通，确定运输方式、数量和运费。

提供专业报价，仔细核对内容。

与客户确定付款方式、付款比例、交货周期、交货方式。

送上级检查后再发给客户。

如果需要打样，需要明确客户的详细要求，做一份样品订单。

当心虚假的样本清单。也就是客户其实只是想让你为他个人定制一个，根本没有订单。

四、促成交易

所有的沟通都是为了达成交易，只有这样你才能收回和客户聊天的成本。很多没有经验的销售人员和客户谈了很久，客户最后都没有下单，这是一种非常浪费时间的行为。所以外贸业务员在后续的过程中，要学会识别哪些有潜力，哪些不太可能。把时间花在能达成交易的优质客户身上。

做价格发票和合同，包括:

买方的客户名称、公司名称、联系电话、电子邮件和地址

卖方的公司名称、联系人、电子邮件、地址和电话号码

产品名称、规格、型号、描述、产品、单价、数量、总价和汇率

支付方式、支付比例、银行账号

物流模式，交货周期

质量标准和其他必要的说明

五、生产跟踪

如果你的公司有跟单，你需要把订单转给跟单人员，做好沟通，保证理解一致。

如果你的公司没有跟单的，你需要联系工厂。如果你的公司没有自己的工厂，那么你需要发展自己的工厂。

与工厂对接主要包括以下内容:

1.订立采购合同

买卖双方信息

采购的具体内容、范围、数量、单价和总价

支付方式、支付比例

检验方法，物流方法

处理异议和争议的方式

2.邮寄信息

将样品和订单详情邮寄给客户。并签收登记。

3.付款

内部提交付款申请表。

4.生产跟进

了解生产进度

如果进度延迟，与客户沟通好

产前样本确认

装运期间的检验。

申请最终付款

接收大宗货物

六、运输准备

1.货运代理联系人

一般公司至少要准备三个货运代理。

整理货物的信息，如体积、包装、实际重量、件数等。，并向货代询价。

如果是海运，需要确认船期，交货港等。

包括通关吗

准备报关文件

发票

装箱单

收货人信息

如果是阿里的一达通，需要提供独立的报关单

七、交付和运输

联系客户支付余额。

给货物包装拍照

安排送货到货运代理指定的地点。或者安排货代提货。

找到货运代理获取物流跟踪号

将物流编号和相关包装照片发送给客户

跟踪物流信息，如有异常及时通知客户。

了解客户的登录信息

八、售后跟进

了解客户检验情况，如数量是否准确，包装是否完好

了解客户对产品的满意度。有什么瑕疵吗

如果客户有异议，及时沟通。

九、退货订单的跟进

关注客户的销售情况

关注客户的新订单计划

日常客户服务，尤其是节假日

如果公司放假，需要其他邮件通知客户

由上面可以看出外贸员其实一天都是很忙的。

1. 仔细看定单哦（有无特殊要求）

2. 审过定单后应确定下来的事情：价格，数量，包装，运输方式，交期，付款方式，有无特殊单证要求等等。如有什么不明白要马上找客户确认，一切都确认下来后安排生产。

3. 跟单（进度，质量等等）

4. 出运，单证（看是什么付款方式）准备好。

5. SHIPPING ADVISE