一般用预付货款（Down Payment）来表示定金。一般为总货款的30%。
在签订合同之前确认预付的比例，然后在合同的详细条款里表示就好了。
先期交流很重要，一定要确认双方没有疑问才做合同。
如果我的回答对你有帮助，记得给我加分哦！
外贸收到客户定金后回复
与外贸公司不熟悉，通常情况下，应该收取30%的定金才行。如果不交定金宁可不做，想想吧，才几千块的订单连不多的定金都不愿意交，对方也不是很诚心的，万一中途出了点问题解决起来也挺麻烦的哈。
您的疑问应该是外贸收到客户定金后应该如何回复吧。受到定金后，可以给客户发邮件，说明本公司已经受到您的定金，接下来会给您安排生产报关出货，请您注意查收后续邮件，同时应当适当恭敬，祝对方生活愉快等。
同时应注意格式。发送外贸商务邮件时，要注意首字母大写，英文要用半角。
定金是指当事人双方为了保证债务的履行，约定由当事人方先行支付给对方定数额的货币作为担保，定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标的额的20%。定金合同要采用书面形式，并在合同中约定交付定金的期限，定金合同从实际交付定金之日生效。债务人履行债务后，定金应当抵作价散或者收回。给付定金的方不履行约定债务的，无权要求返还定金;收受定金的方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。