付款期太长就意味着公司投入的资金或者利润没有在一定的时间没有收回，带给公司的是资金链紧张和发展一定程度上受挫。因此，付款期长在一般公司里都不被赞许的。
建议，转移一下和客户探讨的话题，避免陷入僵局。比如，从定金30%,其余信用证远期，改为定金20%，其余信用证即期。具体的，需要你从对客户的了解，客户的喜好，比如爱转小便宜，比如要求高质量，找出一个行之有效的解决方案。
希望我的见解能帮到你~
1.定制类的产品，没有一个客人是不嫌货期长的。都希望能早一点收到货更好。这个是普遍的心理。
2.是你们自己工厂货期长还是同行的货期都是差不多呢？如果是自己本身货期长，那就要想办法解决这个问题。如果是同行货期都是这样的。那有什么可担心，客人如果因为货期不下订单，难道别人生产就不要货期了吗？
3.对待因为客人嫌货期长的情况。必须问下客人为什么在意货期。是不放心还是赶着要销售或者使用？根据不同的情况针对性的解决客人货期的问题。比如跟客人解释产品生产的各个流程的生产耗时。也可以建议客人分批出货，也可适当的给客人一些折扣。或者是有什么其他的办法可以消除客人的顾虑。
一、外贸货物交期涉及哪些方面？
首先我们外贸进出口双方签订的合同都是需要一个大概的货物交期的，例如二O二一年的七月中旬交货，那么我们的外贸出口商就要在这个时间之前向客户交货，假如超时了，就需要由外贸人来承担超时的一切损失和风险。而这个损失的风险就要涉及到合同违约、货运运输和仓储时间变动所带来的损失。
二、当客户向外贸人催促交期时，外贸人应该如何回复？
首先我们将货物的两种生产情况进行分类，如果我们的货物已经完全生产出来了，那么我们可以给客户一个明确的时间，告诉他们，我们什么时候从工厂包装好并运出这批货物到港口，并在何时货物出运到目的地。假如我们的货物正在加紧生产，离完全生产好还有一段时间的话，我们可以尽量的回复客户，告知客户它们所需要的商品正在加紧生产中，并且安抚客户，我的情绪向他们保证，我们一定会在合同约定的交期结束之前出运这批货物。
三、假如与我们合作的工厂无法即使生产好产品，导致我们的货物交期延时，该怎么办呢？
如果由于工厂的原因导致我们无法及时向客户提交货物，那么我们在与客户沟通的过程中，一定要保持真诚的态度向客户道歉，无论是出于什么样的原因，都是由于我方没有及时完成生产任务，导致客户造成了损失和浪费了时间，所以一定要向它们抱歉，并且力求让客户原谅我们，另外我们在回复客户，我们要延期交货前，一定要准备好说辞，以便于更好的说服客户让他们接受我们重新安排的货物提交时间。另外我们一定要在第二次更新的交货时间前将货物提交给客户，不然很容易就丧失了它们对我们的信任。