这几天各大自媒体平台爆出了一句金句“86年以上的都可以走了”，让很多70后直接破防。一职难求成了现在找工作人心中的痛，很多工厂今年不但开始限制年龄，而且文化程度，男女比例、工作经验等也开始要求了。甚至有的工厂干脆就只招聘女孩子，男生一律不要。另外有的劳务公司还利用手里好一点的工厂资源开启了收费模式，进一步增加了普通蓝领打工者的求职成本。
那么，是什么原因导致了今年工厂订单锐减呢？以下这些情况大家要了解。
一，由于受疫情和其它方面的因素现在全球经济形势不容乐观，消费下滑。以美国为首的西方资本主义国家现在面临着一次巨大的通货膨胀危机，物价上涨，就业率下降，消费萎靡。
二，一方面我国的人工成本在不断增加，部分企业为了降低成本选择了把生产基地转移到人工成本较低的国家，比如越南和东南亚等地。另一方面是以美国为首的西方经济体了为了从经济上打压我国，有意地主动与我国脱钩，
三，俄乌冲突导不但导致了欧盟经济下滑，同时也加剧了中西方的经济分裂。
四，三年的疫情导致了国内的消费也出现了疲软的情况，因此，国内的订单也在下滑。
在外贸邮件回复中，客户的订单量远少于我们的起订量，我该怎么办？
全球经济形势的不确定性和波动性可能会影响工厂的订单数量。
如果全球经济增长放缓，需求下降，可能会导致工厂订单减少。产品市场需求：如果工厂生产的产品市场需求不高，竞争激烈，可能会导致订单减少。市场营销策略：如果工厂的市场营销策略不够有效，可能会导致订单减少。相反，如果工厂的市场营销策略得当，有竞争力，可能会吸引更多订单。生产成本：如果工厂的生产成本过高，可能会导致价格不具有竞争力，订单减少。生产能力：如果工厂的生产能力不足以满足市场需求，可能会导致订单减少。需要注意的是，这些因素都是动态的，可能会随着时间和市场变化而发生变化，因此工厂需要密切关注市场变化，及时调整生产策略和市场营销策略，以保持竞争力和订单量。
外贸工厂存在的困难和问题？
在外贸邮件回复中，客户的订单量远少于我们的起订量，有以下几种情况和解决方案：
1、自身库存查验法 ：遇到询盘订单，我们的首先反应肯定是先看这个东西我们能不能做，然后再看这东西我们有没有现成的产品，如果有，那就得查查库存，确定是否有该产品的库存，要是你这边有足够数量的库存，而你那边却还在心心念念的跟客户纠结，不是浪费时间么？
2、备选库存解决法：退一步说，就算自己的工厂没有库存，可以看一下其他供应商或者产品圈子里面的工厂有没有库存，如果有的话，MOQ也不存在问题。
3、单价折算法：如果这样还找不到库存，那就得直接面对这个最小起订量的问题了，客户只需要这样的数量，而你却想保证利润，那就提高单价啊！
最小起订量达不到就直接跟客户说，商量一下是否可以提高单价。客户确实只需要这么多的量，但是也许客户不在意单价上面再上调一点呢？
在你这里这样的数量没有利润，肯定大部分做这产品的人也没办法保证利润，客户也就找不到合适的人帮他做，这样的情况下你愿意加点单价帮他做，客户还是很有可能愿意的。
比如最小起订量为500，单个为1美元，那么客户现在要300，单价调整为1.7美元，你不是还能多赚一点？
4、订单拼凑法：如果前面的方法都失败了，你还可以问问客户有没有其他的单子是你可以做的，如果他还有其他的订单你可以拿下来，就让他跟这个无法满足最低起订量的订单打包给你，这样你就能将损失补全。
一般来说，如果你的产品和实力都还不错，客户也是很乐意将订单打包给你的。
5、订单扣除法：如果认定了对方是一个长期客户或者说是一个大客户，那么这一单就算亏本也是要做的，好好地维护跟客户之间的关系，可以放长线钓大鱼，在后期的订单补回来。
订单数量（OQ）＜最小起订量（MOQ）的情况下，如果是那种做一单就没了下文的客户，或者没有太多潜力的客户，完全就不用花时间去应对了，只要保证他不会给你生事就好。但如果是具有长期合作潜力的客户，一定要做，
最小起订量是什么？
订单数量，英文为：Order Quantity， 缩写为：OQ。最小起订量，英文为Minimum Order Quantity， 缩写为MOQ。
最小起订量可以通俗的理解为：工厂为了上线保证成本的一个最小的数量，这个数量能够在产线上生产，且成本可以有一定的保证。 直白一点的意思就是只有保证这个最低起订量，工厂才有利润，才有赚头，不然就很有可能白干一场甚至亏本。
开工厂、做业务肯定都是为了赚钱，没钱可赚甚至是亏本的订单自然不会轻易去做，所以这种订单数量少于最小起订量的问题就很令业务员头疼。
外贸工厂存在的困难和问题分为四个，第一个是人才的缺失，第二个是风险比较大，容易受到汇率波动的影响，第三个是成本比较高，为外贸平台成本高，参展成本高，团队成本高等，第四个就是效果差，可能投入与收入不平衡，打水漂的可能很大