大哥是这个样子滴，PI 的全称是Proforma invoice，是形式发票的意思，
quotation是 报价的意思。
啥区别呢，就是说老外询问产品，然后你报价（quotation），然后老外认为你产品价格等各方面都OK ，就会要求你做PI （形式发票） 里面把老外咨询的产品，规格，数量，单价，总价， 交期，成交方式，付款方式等等都写清。然后盖单证章给老外就行了。
30平米超市货架布局图
1、一尘不染、整齐有序：货架最基本的，当然少不了干净与整齐。如若商品铺满尘埃、乱七八糟，让顾客拿起来都弄脏手的话，别说购买了，满意度马上减低一半。所以我们必须勤劳的擦拭货架与商品，摆放到井井有才能条达到一尘不染，整齐有序。才能让顾客买得满意、开心。
2、一览无余、轻易到手：商品大小、克数不同的我们应该进行逐步分类。例如同一款商品，大小不一甚至四五款类的商品，我们可以选择从上到下进行摆设，让顾客一眼就能看清。当然每件商品也应该摆得宽阔，太大的商品可以选择间开一个小空位，千万不能硬挤进去。让每位顾客一伸手、一弯腰就能轻易拿起商品。才能让每位顾客更方便、更省时。
3、价格清晰、一目了然：当然每位顾客除了商品的喜爱、质量，更关心的还是价格程度。所以价格标示或价格贴纸，一定要做到清晰，价格尽可能的标示大一点。让每位顾客甚至是眼睛不太好的老人家，一眼就能看清各种商品价位，达到合理省时挑选。
4、大众需要较多的商品必须显眼：顾客很多时候挑选商品时也会选择到处走走、逛逛。此时我们应该尽量了解大众需要，较多人购买或需要的品牌商品一定要放在前列，让顾客就算走过路过，也能清晰看见，吸引顾客前来观看。达到互赢互利，方便了顾客，也增加了盈利。
5、商品应该做到仔细分类：仔细分类商品当然必不可少，例如牙膏牙刷应放到一块，酱油味精放到一块。才能让顾客方便的找到同一类型的商品，更能让顾客轻易的联想是否需要此商品是否需要，达到多销的效果。
6、利润较高的商品该摆放得更精致、显眼：三百六十行，我们勤奋的劳动，也是为了更好的回报，当然离不开利润。一些利润较高的商品，我们当然应该摆得更显眼，整洁。为达到吸引人的眼球，更可摆出一些独特的形状、花式。与众不同才能引人注目，也能让我们的付出达到更好的收获。
7、跟着潮流走，添加新颖、需求较高的商品：社会不会止步、有的只有进步。每时每刻都有着新颖，热门的商品推出，我们更应该跟上潮流，多关注了解。特别在营销中较多顾客的所提及的商品，一定要快速的补充，跟有关领导进行商量探讨，才能获得更多盈利。
8、营业结束后勤劳补货、摆正货品：每当营业结束后，当然会有大量货品被人买走，或顾客挑选时搞得乱七八糟。在每天营业结束或有空余时间之际，一定要加以补货，摆起每件货品，达到顾客的绝对满意与好评。
对于刚刚接触开超市的新手创业者来说，如何利用超市货架的布局吸引顾客是一个难题!
一、首先我们来说一说超市货架的布局需要达到什么样的效果
1、拥有给顾客以新鲜感，更新的商品顾客更愿意购买。
2、将商品布满超市货架，让顾客感觉商品很充足，可以有多种选择。
3、整个超市要干净卫生，让顾客能够放心购买。特别是生鲜区域，一定要严格管理，杜绝商品腐烂过期!
4、购物便捷性，要让顾客能够第一时间找到自己想买的商品。?
二、超市货架基本布局方式有以下几种
1、常规展示商品
热销的，经常补货的商品，超市通常都会在布局的时候让其处于固定位置进行展示，不需要经常调整，这一类就是常规展示商品。这类商品占据了整个超市货架的主体，通常包括：冷柜，柜台，堆头，挂板架，网架，中岛架等。这类货架通常都是位置固定的，只需定时更换货物即可。
2、调整展示商品
这里就跟上面提到的新鲜感就有关联了，超市为了吸引顾客，通常都会定期举行促销打折活动，以增加顾客购物的新鲜感。这类展示商品通常会根据日期和季节的不同经常调整。
3、原位调整展示商品
超市的货物要根据季节进行商品的更换，所以常规展示区域的商品有时候也会迎合超市的促销活动而做出微小的变动，例如适当的增加层板和组合数量，形成耳目一新的感觉。
4、大面积大量展示商品
某些季节性很强的商品销售量非常大，如水果，蔬菜，农产品等，超市为了增加销量会在某块区域大量对该类商品进行展示，此种展示方式能够将该类商品的销量提升到最大。这类大面积大量展示的商品必须保证商品一致性，不能种类混杂，让顾客不知道从何下手。必须保商品持新鲜性，让顾客有很好的消费反馈。
5、超市货架的特色商品展示
每个城市都有自己的特色产品，自然而然的每个超市都应该有反映自己特色的商品，如有特色肉馅、特色豆制品，特色干货，特色蛋糕等。对特色商品展示的要求：位置稳定，货物丰满，在常规展示中装饰鲜明，容易被顾客所捕捉到。
三、超市货架不仅需要好的布局，还需要好的商品环境装饰，通过、灯光的搭配，营造好的购物环境，而且商品搭配的技巧也很重要。下面介绍超市货架商品的组合方式：
1、根据用途进行商品组合如面包搭配牛奶就是很美妙的早餐组合。
2、季节性商品组合，如火锅调料与腊肉腊肠等。
3、便利性消费组合，如各种调味品放在一起方便顾客一次性选购。
4、节日性消费组合，如巧克力和情人节卡片，圣诞树和各种礼物等。
5、重要性商品详细描述展示，有些商品是新商品，所以需要制作特殊的POP海报对其进行详细介绍，让顾客看完介绍之后对商品有初步的了解，然后经过销售员的引导达成购买意向。
看完了上面一系列的超市货架陈列方式之后，您是不是对自己的超市货架如何布局很有信心了呢?
温馨提示：不管是什么样的超市货架布局，只要您能够从顾客的购物体验出发，一切货架布局都是为了方便顾客购物为中心，那么您的超市一定能够很好的吸引顾客并取得很好的销量。
希望能帮助您解决问题