如果生意做得好，还是要有亮点，有特色，有别的竞争对手所没有的特点，价格便宜，或者说服装风格突出，决定公司的发展规划之后，选择一个服装厂加工，总说质量和价格不能双全，但性价比一定要高，然后得算预算成本，因为这关乎公司的长期发展，自己单独做，或者合伙做，或者家族产业，都要把一系列的步骤规划好，先确定服装风格，在找工厂制作，然后宣传，如果国内销售比较简单，渠道多，网络，电视，多媒体，微信都可以，如果要是国外，就选择国外网站，某宝等等，然后或者做中国服装代购，但是人脉得广，后期宣传一定要到位，打出自己的风格。
做外贸如何才能寻找到优质的国外客户？
您好，1．做外贸一定要把自己的英语搞好，特别是商业英语。经常用到的外贸英语一定要做到信手拈来。不能到给客户发邮件的时候现学现用（查字典了，翻外贸书籍了等），常用的商业英语一定要常记在心！到时候给客户发邮件的时候不至于手忙脚乱，跟客户面对面交流的时候也不至于急得浑身冒汗，因为不知道怎么表达。刚开始做外贸的时候，以上的亏我都吃过了！2．做外贸要精通贸易知识。各种贸易规则及贸易术语一定要做到信手拈来，不要事情临头再去翻阅书籍。外贸人员，外贸书籍是必不可少的工具！不过这些工具不是让你做业务的时候用的，真正做起业务来工具就不应该伴你左右了！你做得到吗？何谓精通？就是要铭记于心，运用自如！自己在实践中容易搞混，所以还在不断学习中，也违背了上面的规则。3．上是与客户交流的问题。再就是一定要把专业英语学好。做哪行要像那行，有关的专业知识（CHINESE版）要融会贯通，当然碰到ENGLISH版也要精通！但是服装知识真的是五花八门，一朝一夕是不容易掌握的。客户来了工艺书，作为业务员要首先弄明白是什么意思，交给技术部门的一定要是汉语版的，不可以是原始制单。所以做服装外贸一定要有恒心！书到用时方恨少，真正需要的时候才知道自己知识的匮乏！4．对自己公司的情况要了如指掌。正所谓：知己知彼，百战不殆。如果对自己不了解的人，做什么都不会有底气。客户怎样才能走近你？当然需要对你有一个深刻的了解以后才能决定是否与你合作！这一切都取决于你！对自己的公司软件，硬件设施一定要了解。比如客户问到我们公司厂房面积有多大啊，有多少员工啊，设备情况怎么样，产能情况，这些都需要自己掌握好了，才能应付自如！
我从事过外贸10年，外资，既做过采购，也做过销售。谈谈我的想法：
1.当然是要经常保持联系，外贸和内贸都是一个商业行为，在保持联系，做朋友这个角度都是一样的。
2.核心还是自己的产品竞争力，从设计到质量到价格到交期。
3.善于发现对方的需求，通常采购也不可能只需要一种产品，要在接触过程中发现新的需求。
4.我认为一个很关键的地方，要努力解决对方的困难。因为国际贸易周期长，可能会遇到各种问题。生产周期，运输，保险，清关等等。如果对方有困难，要努力为对方着想。解决了困难，对方会记得你的好，会再下单。而且通常对方也只是个打工的，他/她不愿意冒险去换供应商，也知道除了问题你会帮。
以上是几点感悟，希望对你有帮助。