以下观点,仅供参考： （1）找寻合作的工厂：一定要看合作人员的人品.这个十分重要,如果是个怕承担责任,擅于推脱的人,请一定小心；一定要看合作人员的工作能力,如果只是接单,和生产脱节,那累的人就是你自己了。 （2）一定要有自己的判断,有的工厂就喜欢接单,不考虑是否做得出来,这种厂家你要要及时"收手"。
选择意味着被选择。公司选择工厂的同时，工厂也在考虑公司的实力。我们中国人习惯性的会回答“没有问题”，就如大家所说的，不考虑能否做得出来，反正得先回答对方：没有问题，我们保证能做。 工厂借助 外贸 公司的单子慢慢发展；当工厂积蓄一定力量的时候，必然要脱离 外贸 公司。我觉得，公司一定要有自己的直属工厂，这样，在很多时候就不会显得被动。 有自己的工厂是最好的，不过往往有很多时候作为一个 外贸 公司不是什么产品都可以自己开个工厂来做的。至于选择工厂最重要的在于其生产能力和合作态度问题。如果工厂只是表面的应付那干脆早些另找一家好了，以免到时连货也交不出业。总之在选择之前要慎重和三思，不能盲目去瞎找一个就得了。 如何尽量避免，说不上来。 外贸公司 与工厂应该是一种互助互利的关系，如果不是长期合作过的工厂，那就可能存在很多不定性的因素了。 在国内找工厂做外贸单子也真是不容易，大的厂家质量好，往往工期很紧张，而且也不太愿意和 外贸公司 合作，自己都有 进出口 权，小的厂家合作很热情，接单也很顺利，就是质量又很难保证，信誉也不是很好。 做为MERCHANDISER应该有自己的合作工厂评价表,包括合作度,交期,质量等各方面。对于连续N次不及格的应坚决淘汰!还可以三个月做一次评估,决定与哪些工厂继续合作!其实对于还不是很大的 外贸公司 来说，我觉得有良好合作态度的小工厂是可以考虑的，因为对于小工厂来说，他才会认真对待你的单子，不论复杂与否，而且只有小单子做好了的工厂才有成长的可能。我上一份工作的老板就常说我们的一些合作厂家，都是从原来接别人不愿意接的小单子做起来的，现在偶尔也还是给当初让他起来的贸易公司一些小单子，当作回报，很好的维系了关系。这样不是很好么？小厂子也要联系联系埃我觉得要避免也是可以的。首先多选择几个相关的工厂,免得到时这家工厂做不出时惊慌失措.其次,选择一家实力相对较强的工厂合作,合作前可以先考察工厂的规模估计他们是否能够承受得了你的订单,然后签定合同,明确规定必须在几月几号前保证出货。然后你还得准备好一家可以随时替换他们业务的工厂以备不测。
1、注册一些外贸B2B平台，发布产品，等待客户询盘
外贸B2B平台太多了，可以多方对比、从中选择一个付费入驻。这个入驻费用并不贵，工厂完全能负担得起。同时，工厂可以招一个专门的运营人员，对自己的产品进行全方位包装，以文字描述和的形式上传、发布到平台上。
2、找外贸公司合作、获得订单
如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话，可以找外贸公司进行合作。你在犯愁找客户，外贸公司在犯愁找供应商，只要双方需求相匹配，就能达成合作。
3、承接一些大工厂的外包订单
现实中不乏一些大工厂，外贸订单很多、订单量很大，单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，他们经常会把生产外包出去一部分，这就是很多工厂赖以生存的机会。
4、利用展会采购商名录、找买家找订单
对于工厂来说，参加展会是不现实的，太费钱。但是展会的影响力又不能小觑，怎么办呢？可以考虑购买展会采购商名录，在展会外面就有卖的，一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、****和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。
5、通过业内朋友介绍，获得外贸订单
同在一个行业，总有千丝万缕的联系，朋友的朋友就可能是能给你订单的人，这就是人脉的力量了。只要好好经营人脉，工厂也可以单子源源不断的。
6、利用国外社交平台、找客户拿订单
国外人更热衷于上社交平台，如Facebook这样的平台，老外一天都能刷个好几遍，已经成为生活的一部分。还有LinkedIn，国外很多职场人士都有一个这样的账号。这两个平台也成为国外企业宣传推广的主流手段。
7、通过大数据平台找订单
贸管家平台以“人工智能”和“大数据”技术为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。