现有渠道相关产品拓展?
这是最好的方式. 利用现有的客户群, 因为是相同的销售渠道, 很容易出新成绩.
比如公司现在主营业务及主要客户群体买的产品是水龙头, 那么可以往卫浴产品方面延伸, 另外, 也可往建材方向延伸.
如果是全新领域, 完全从零开始, 当然找有市场, 尽量竞争少, 又能找到合适供应商的产品. 几个条件有时候不可能同时满足, 要自己综合判断了.?
第一步, 像你自己所说的, GOOGLE, ALIBABA等都可作为一定参考, 看什么东西关注度高; 更重要的是多跟客户沟通市场需求.?
第二步, 大方向找对以后, 里面还有细分的不同产品, 有的产品可能已经烂大街了, 竞争激烈, 利润又薄, 尤其是现在外贸公司生存的空间越来越小, 客户都想找工厂. 就一定要下足功夫, 剑走偏峰, 当然这不是意味着要找偏门的产品, 而是这个具体产品的需求量, 不足以让有一定规模的工厂愿意付出磨具费等开发费用的产品, 而最好是自己能投入一点前期开发, 舍不得孩子套不到狼. 外贸公司, 想完全坐享现成产品不是不可以, 只是现在实在竞争太激烈, 大陆货你没法做的.
第三步, 淘供应商. 各方面愿意支持, 又安全的工厂, 你懂的?
做外贸是需要一点资质的,简单总结一下。
1、足够的资金支持
想要做外贸SOHO,足够的资金是后续工作的前提,客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台,有展会、有平台、有运营给他提供询盘,负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理
订单的多少有分旺季和淡季,所以跟供应商要保持良好的利益关系,与供应商做交易时候,资金拨款慢慢结,留一部分余额在手,供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力
做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人,在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情,能在没有人协助的前提下开展工作,能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉,不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司
找合适的工厂,前期最好有几家关系比较好的工厂,双方能够积极配合;找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠,这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要;最好有一两个关系好的物流公司,到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款,做外贸必须要有国际银行的账户,做外贸收钱这步仍然很重要,这肯定也是外贸新人最关注的一点,比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识:这个大家都很明白的,如果你想和外国人做生意,肯定要懂和他交流的语言,如果能掌握一些他们的文化背景知识,那就更加好了。
8、外贸海关批文,和各种外贸产品资质文件都必须有。