相信不少人做贸易，网上找生意，很多时候都整天忙与到各大求购信息网站上找买家求购的信息。本人觉得用处不大，主要有以下原因：
1.发求购信息的人当中有很多并不是想真的求购产品，他们更多的是在调查市场以及调查产品价格。所以发的信息大多石沉大海没人回复。有人回复的有可能是*子。
2.一般网站，就算是比较出名的象alibaba这样出名的网站都是卖家多买家少，这样就形成一个单子多人抢的恶性竞争，价格都给求购方压得很低很低~
3.比较出名的供应求购信息国际网站大多要付费，而且费用并不低.
4.一般供应求购信息网站都采用网站本身的留言系统来留言给买家，而买家的联系E-MAIL都没有，这样的话你留的言要等买家下次上来的时才能看到，这样就等于白白错失了时机。
5.你找到求购信息，你就要跟着买家求购信息的内容，产品来跑，疲于应付他们的要求，跑样品，比较辛苦，而且到最后他可能不做了。这样就做不了自己的特色出来。这里顺便说下，做贸易，产品一定要专一，一定要有自己产品的优势，别跟着忙于应付各种产品的求购，这样你就做不出自己产品的优势和专长。试问现在贸易竞争这么大，你没有自己比较专一和比别人有优势的产品别人为什么要到你那里来买呀？
6.同一公司发布的求购产品大多比较杂，这样的话只能做一单而已，很难长期合作。
呵呵~讲了这么多不好处，那讲讲我的做法吧。
大家可以找找进口名录。专找一种产品的国际进口商，然后发E-MAIL给客人告诉客人你是专门做这种产品的，想跟他们公司合作，这样客人才会觉得你比较有诚心而且产品是做得比较专业，才会相信你。这样的回信率和接单率一般都比较大，而且长期合作的机会也比较大
下面介绍一下寻找进口商的几种方法：
1.google搜索引擎里搜索
产品名称+importers
产品名称+distributors
产品名称+wholesaler
产品名称+buyer
等等...
还有产品名称+supplier也行，毕竟，有时候他们也要靠进口的，国外有的东西自己做的成本远远比他们去我们这里进口要贵多了
2.上面这样的方法在其它B2B上搜索也行，比如在ali的公司库里也可以这样搜索。）
3.找专业卖进口名录的公司，进口名录的质量好坏主要看名录的更新时间还有看名录公司里的联系资料是否齐全.
4.去比较出名的b2b上注册，记得一定要发布产品，免费能发布几个就发布几个，别以为注册就是宣传了，那是错误的想法，一定要展示产品．
下面结合我的外贸经验推荐几个比较好的，相比之下有点效果的免费b2b
1．MADE-IN-CHINA.的，所以我推荐公司做了Goldsupplier而且做了toprank的，一做就是3年．
2．Tradekey.优化效果比较好，而且买家大多是美国的，电子产品比较好，不知道其他的产品如何
3．madeinchina也就是hc360的英文版，也是这两年才推出的，效果还可以，不知道收费多了以后效果如何．
其他的比较著名的像，ECVV,ECPLAZA，EC21都是垃圾，我们也做了ECVV，EC21，一点效果都没．所以我觉得没必要再在上面花钱了．可能是行业问题吧．如果你不是做家具，电子的话，也可以花个1．2万做下．ALIBABA现在免费效果也没了，价格高。免费会员所有的权限现在都取消了，只有展示．
个人外贸怎样找客户
外贸服装原单尾单，这个有许多人都在作，线上线下都有，也有做得不错的。你的具体情况不了解，仅给您一些思路。
第一，批发零售一体，您得有一个侧重。
前面朋友提到过这个问题。如果您是想批量出货为主，那么利润薄一点，但你自己零售价就得提高，让批发商有更大的操作空间；如果您希望做零售为主，即使价格低一些，那利润当然也会比批发高一些，批发就可能比较难做。
第二，线上和线下，您是做哪一块？
线上，如果是批发，那当然是做阿里巴巴批发平台，即1688平台；如果是零售，那就是天猫或淘宝了。线下，就是实体店，其运营模式有不一样。
第三，客户在哪里？怎么找到他们？
首先，无论做线上线下，您首先要做的是产品定位，外贸尾单都是打的性价比，除此之外还得有自己的特点与个性，即与其它外贸尾单不同的地方是什么？主打男装女装？风格？这一系列问题弄清楚，你才知道您的客户群体是哪些，在哪里。
接着，您就清楚应该到哪里去找到这些目标客户群体了。如果是批发，线上1688，你就要做好运营了，根据产品定位做定价，做主图、详情页、关键词等，这里有一套运营模式，无法详细在这里说；线下批发，你就到各大外贸服装店批发市场去跑就行了。零售，也一样的道理，线上淘宝店铺运营也是一整套，但都比较困难，线下则可以学习一下做得好的外贸服装店，看看人家是怎么弄的，也有一套运营模式。
希望以上答案可以帮助你，
外贸的获客渠道主要有线上主动开发、展会、B2B平台、SEO优化等。其中展会、B2B平台、SEO优化这几年投入成本越来越高，少则几万，多则几十万，对于个人来说，费用太高。所以，很多人选择线上主动开发，不仅成本低，而且效率高，即使没有展会、没有平台，依然做得风生水起。
下面，分享几个目前主动开发客户的主流渠道：
1、搜索引擎
通过产品关键词，快速精准定位批量国外优质买家，并直接获取老板、采购、CEO等企业关键人的邮箱、电话、社交账号等****。
2、客户画像
输入公司名称或者域名，一步挖掘到客户公司的基本介绍、以往的采购记录等基本信息，精准获取老板、采购、CEO等关键人的姓名、身份、职位、邮箱、电话、社交账号。
3、社交媒体
领英，全球最大的职场社交平台，也是外贸开发客户的利器。但由于平台本身的各种规则限制，平台上的大量优质客户资源总是很难被挖掘。
通过外贸客户开发软件的社交媒体功能，无需加好友，就能深挖老板、采购、CEO等关键人的****，直接邮件触达客户，还能轻松突破领英的人脉限制，开展主动营销。
4、海关数据
海关数据可以帮您找到正在采购的客户、同行的客户以及找客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业提高询盘的转化率和订单的利润率。
5、AI智能推荐
根据您搜索的1个目标客户，软件会自动给您推荐N个类似客户，轻松实现资源裂变，成倍扩大您手上的精准客户池。
6、黄页找客户
集合各国主流黄页，可按关键词快速锁定国外精准客户，并直接获取目标客户的地址、电话、邮箱、官网、经营状况等信息。
7、品牌找客户
输入品牌名称，就能轻松获取品牌的所有者及其公司详细信息，还可以通过客户画像精准挖掘到该公司老板、采购、CEO的电话、邮箱、社交账号等****。
8、Google地图
基于LBS技术，可按区域、城市实时搜索全球精准客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，都能帮您准确定位到，并能直接获取网址、电话、关键人邮箱，还能通过三维实景展示，帮您进一步判断买家的规模和质量。
9、展会找客户
汇集全球各大展会的参展商名录，可按国家、行业轻松搜索，无需花费高额成本去展会，也能获取大量客户信息。