开发信主动开发客户属于线上推广的一种渠道，那么我们写开发信的时候首先要学会聚焦优势，哪怕自己的产品价格、质量、交期、售后、工厂规模、有海外渠道、有品牌等等优势，也不能全部写进去开发信里面，建议选择2~3个优势写进去重点突出即可，剩下的优势则是通过对比的方法来间接体现出来，不适合直接说。（具体原因大家可以了解下我们日常用的洗发水，看看是否都是聚焦去屑、或者聚焦控油、或者聚焦柔顺、或者聚焦黑白之类的，还有就是汽车当中的BBA，是否也是各自抢占了一个卖点，奔驰主打商务，宝马主打操控，奥迪主打科技，因为每个人内心都有属于自己的一个特有心智，我们要想吸引到客户的意向就首先要强攻下客户内心特有的心智）
2.不同客户发跟踪信的频度对于重点的客户，在写完第一封推广信后，如果没有收到回信一般在三天后可以再发一封诸如问候的信过去，问问客户是否已经回到他的国家，问问客户时候已经收到你的邮件和对你的邮件有什么看法等等；如果还是没有回信，再一个三天可以发点你产品的简单介绍配上醒目的等等；如果这样还是没有回邮，可以考虑能够给客户打个问候的电话。之前在实惠网上看到一个客户的需求信息，但是当时我们公司没有货源，但是我记下了他的****，希望有一天能够合作，后来他被列入了我的一级客户，四封信之后，我们建立的很好交流关系，一个月后订单到了我的手上，后来采购方对我说，你的耐心和细致打动了我，希望可以像朋友那样愉快的合作下去。对于次重点的客户，基本上可以同重点客户，只是时间上不要如此紧密，以免让客户反感。对于一般客户，第一封推广信后，可以保持一个月一封邮件的跟踪。其实这些重点和次要的界定只是现状和一种感官的判定，客户的重要"地位"是可以转化的，这些要靠你的不懈努力。3.如何安排跟踪信的内容就我的经验而言，通常我在跟踪客户的时候，会时时更新我产品的目录，有了新产品面世都会及时发给这些潜在客户；另外，在平时都是多注意客户当地的一些情况，比如有了什么节日，发生什么重大的事情等等，这些都可以作为和客户联系的手段。其实经商的同时也可以很人情味，只要把握好个中的程度，大家做的都会很满意。4.心态注意事项把有目的东西做的更委婉一些，跟踪信有时候会给你带来惊喜，但是没有带来惊喜的时候，外贸人应该用一颗平常心来对待日常工作中的每一封邮件，不断的积累是成功的基石，如何让没有成交的客户成交？如何让客户记得你的产品？这些都凝聚在你的每一封邮件中，多点耐心和坚持，就会离成功更近！