按照我们公司的标准（我们是外贸公司，不是工厂）
一、3次
出差次数。按照公司规定，从11月到第二年的3月，业务员必须出差3次，否则，自动丧失春交会参展和出访资格。
二、4次
出差次数。按照公司规定，从5月到9月份，业务员必须出差4次，否则，自动丧失秋交会参展和出访资格。
三、260份
函电方面的规定。按照公司目前业务状况，公司要求每位业务员（团队）每半年发送的函电量不得少于260份。相当于每个工作日2份（半天至少发1份）。
四、65份
也是函电方面的规定。“新人期”新业务员半年内不做硬性考核，但原则上不得少于65份。
五、6小时
函电回复的速度。一般情况下，业务员必须在6小时内回复客户的函电，以便在竞争中抢得先机。
六、24小时
打样的速度。根据一些优秀外贸公司的经验，当你接到客户样品时，最好能在一天之内把样品打出来。速度就是机会，时间就是机会。
七、3个
大客户数量。一般来说，一个业务员要想成功，必须拥有至少3个每年订单不低于50万美元的客户，否则，你很难做大。指望小客户，你永远发不了财。
八、2个
合作工厂的数量。要想把业务做大，你必须拥有足够的货源工厂支撑你的业务。按照目前的情况，至少需要2个产值在3000万人民币左右的工厂，才能确保你创汇额。
1、你在每一家工厂至少能下不低于30%的合同，这样工厂才会含糊你；
2、每家工厂质量体系都很完善。
握有一手小工厂，你永远也做不大。
九、150万
150万美元。这是公司的人均创汇，也是合格业务员的“起步价”。
十、30万
30万元是公司业务员的人均利润额，也是合格业务员的“起步价”。这几年的经验证明，如果一个业务员的年利润低于20万，很难存活。
十一、0.21
每美元利润（平均利润率）。这是公司2015年的目标，也是业务员报价的底线。这个目标，今年应该可以实现。
十二、400万
创汇额。现阶段400万美元是一个优秀业务员的“起步价”。